首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

抖音男装一姐摊上事了，内幕毁三观

创业 2024-10-28 19:51 广东

一不小心玩脱了。

出品 | 电商之家作者 | 赵云合

8块8的虫草内裤，澳门COCO姐卖了250万元

谁能想到女大佬澳门COCO姐因为一条内裤火了。

澳门COCO姐是抖音上的一位女主播，目前账号的粉丝有358.1万。澳门COCO姐还有另一个名号，那就是抖音男装一姐，因为她多次登上抖音男装榜一。

图源：抖音

近日，多家媒体报道，网红“澳门COCO姐”8.8元的虫草内裤，17元三条的人参内裤等产品，月销售额都超250万元。

飞瓜数据显示，10月16日19点到10月17日凌晨2点的一场直播，五分钟的讲解，8.8元两条的虫草内裤卖出了10-25万的销售额。

图源：飞瓜数据

那么，这款内裤到底有什么吸引力，能让无数男性下单。如此便宜的一款内裤，却卖出了250万的销售额。

澳门COCO姐在直播间中，激情满满地推销着该款内裤：野蛮男人谁不爱？里面有点猛，受不了别拍。

图源：抖音

在介绍该款内裤时，她是这样说的：满满的虫草精华，带蜂窝轮，温感的，个位数，到手两条.......礼盒包装。

而该内裤详情介绍页里表示是虫草内档，含虫草成分，店铺客服则称虫草成分“具有透气吸汗作用”。

虫草作为一种昂贵的药草，在一般人的理解中，多多少少对人是有用处的。而该款内裤含虫草成分，是否对人有用呢。只不过，虫草价格昂贵，但该内裤价格却很便宜，这似乎有些矛盾。

不少购买过该款内裤的消费者，表示虫草内裤涉嫌虚假宣传，澳门COCO姐也因此被抵制。在该款内裤的评论区中，“虚假宣传”“垃圾货”“味道刺鼻”等成为高频词。

图源：抖音

该内裤是否是假货也引起了网友的讨论，有网友认为这是在光明正大的假货，也有网友表示人家是白牌，不是假货，价格摆在这里了，还想要质量多好。

图源：微博

一边是虚假宣传的质疑，另一边还有山寨货的质疑。据蓝鲸新闻此前报道，澳门COCO姐直播间有不少疑似山寨大牌的商品，比如拼写与GUCCI极为相似的GUCHOIS，与时尚圈Balenciaga像一家的BB·BRAELE。这些都在购物场景中极具迷惑性。

澳门COCO姐似乎不受质疑的影响，目前还在正常直播带货。不过，在澳门COCO姐的商品橱窗中，“虫草内裤”“金腰带内裤”“人参内裤”等产品均已下架，搜索不到了。

图源：抖音

虽然说一分钱一分货，但是商品是怎么样的就怎么宣传。不能为了眼前的利益，做出一些不符事实的宣传行为。

澳门COCO姐是怎么火的？

澳门COCO姐凭借着其独特的风格，在抖音杀出了一条赛道。

不同于很多女主播的“柔美风”，澳门COCO姐姐走的是“大佬风”，在直播中经常自称一姐，给人一种女大佬的感觉。还时不时来一句“没点实力敢叫一姐吗？”“有没有实力？兄弟们说句话！”气场直冲1米8。

为了配合女大佬的气质，澳门COCO姐的打扮以及其助播的打扮，都很讲究。澳门COCO姐头发全部扎起来，显得很利落。烟熏妆加上紧身小黑裙，眼神还蔑视一切。

图源：抖音

助播是清一色的穿着黑色西装的男模，长得又高又帅。并且，其中还有外国小哥。这个配置，给人一种很有档次的感觉。

这种高端奢华感，看她直播间的布置也能感受出来。直播间的背景类似奢侈店的专柜，墙上的小隔间还单独放置有商品。

在讲解商品时，澳门COCO姐不仅有仪式感，还有节奏感，情绪价值拉满。男助播推着盖着黑色绒布的箱子走上前，大家应该都会好奇能从箱子里拿出什么高档货来。

但是，澳门COCO姐一把掀开黑色绒布，从盒子里面掏出了一把牙刷，大声喊着：“纳米级别的，很软很糯。”男助播还在打配合：“一块八，太狠了。”

高端奢华的前景铺垫和低价的商品，形成了极致的反差，让网友看得津津有味，乐在其中。

蝉妈妈数据显示，澳门COCO姐的直播观众里，68%为男性，31岁至40岁人群占到近一半，超七成用户来自二线及以下城市，约五成用户来自三线及以下城市。

澳门COCO姐也很懂得刺激男性消费者的心理，在直播间不断放出狠话：“男人都爱点面子”“拿50万出来，看看一姐这个兄弟值不值得你们交，不亏个50万我是狗”“拿点实力出来给兄弟们看看”。

图源：抖音

这种刺激，让很多男性消费者获得了情绪价值。既得到了商品，又得到了面子，心理上的满足感直线上升。

这种风格，为澳门COCO姐吸引了大批的消费者。据第三方平台蝉妈妈的数据，澳门COCO姐的直播观看人次从2024年8月以来显著升高。

8月的抖音男装品类带货直播TOP10场次中，澳门COCO姐一人就占去了7场，并拿下了8月男装直播达人排行榜第一，单月销售额在2500万至5000万间。

在最近双11大促氛围的带动下，澳门COCO姐的销售额更是得到了进一步的提升。

据第三方数据平台显示，在最近的几场直播里，“COCO姐”的日销售额已经到达千万元区间，10月13日、10月16日的销售额均在1000万元—2500万元，最近30天内的销售额更是逼近1亿元。

很多人可能会不理解，为什么澳门COCO姐姐卖的商品这么便宜，却能赚到这么多钱，这就不得不是其营销策略了。

首先，澳门COCO姐并不只卖低价产品。大众印象中她多卖低价产品，是因为她用低价产品来引流跑量。实际上，低于10元的产品较少，主力其实是50元到100元才是主力价格带，占比约四成。

其次，澳门COCO姐姐的带货商品多为预售制。这能能减轻库存风险和现金流压力，同时预售期留出的时间差，也能让退货周转起来，减少损失。

虽然澳门COCO姐姐和那些大主播相比，还是有距离的。但不可否认的是，她在男装的这条赛道上，凭借着独特的带货风格，是积累了一定的消费者群体的。

只不过，还是需要直面虚假宣传、山寨货等质疑。做好产品，确保产品的质量，对消费者负责，才能长红。

直播带货生态的多样化

如今，消费者对直播带货的需求，并不仅仅局限于商品的交易上，而是有着更多内容上的期待。

抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商作者盛典上强调，抖音电商升级了流量机制，在全新的环境下，“好内容”将成为生意增长的第一生产力。

澳门COCO姐姐的出圈，并不是偶然。她在直播间中内容的输出，带货形式的多变，给消费者带来了快乐，情绪价值拉满。

最近在抖音爆火的两个主播听泉鉴宝和K总，两人的直播形式也是很有特色，还被网友亲切地称为“电子榨菜”。

听泉鉴宝本来是因为在鉴宝中不断输出内容出圈，后续直播带货时，又运用了直播连线、口播品牌介绍、挂小黄车等多种新颖带货方式。这种富有创意的形式，为他源源不断地吸引来了消费者。

K总被称为“先天带货圣体”，在直播带货时频频输出金句和段子，非常有梗，直播间欢乐多。

就算网友不购物，也要蹲守着这些直播间，毕竟看个乐子也不亏。留住消费者才能有交易的可能，这何曾不是一种营销策略呢。

直播带货发展到现在，消费者对那些大喊着“123上链接”的吆喝式带货，或者主播和品牌方演戏砍价等直播方式，已经有了倦意。

如果主播没有足够的粉丝群体支持，或者自身没有特殊的魅力吸引消费者。

就得对直播带货的形式做出调整，以更搞笑的形式或更有趣的内容，来吸引消费者，以达到刺激消费的目的。

不难看出，同时具备内容属性和电商属性的主播，或许会越来越受欢迎。

看到都是缘分，咱们加群聊

扫码加入电商社群，认识更多人脉

铁粉推荐

火得太快，听泉鉴宝很害怕，不想走小杨哥老路

抖音听泉鉴宝真的怕了，马上恢复直播

听泉鉴宝不装了，直接上链接带货

抖音不缺神话，网红被破天流量砸中，涨粉1700万，真让人羡慕啊

抖音神话还在上演，一天涨粉百万，又一网红在抖音爆火

点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓

商务合作请联系微信/电话：18576719656

点右下角在看，下次可以优先收到我的文章 ↓

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MTE4NzY2NA==&mid=2651583819&idx=1&sn=0542ef39415686bc5128fc86fa5cb6bd

电商行业头部大号，电商人的电商之家。

最新文章

网红查税，多人偷税被罚上千万，冲上热搜

在抖音搞黄的，麻烦大了，已有34人被抓

小杨哥出大事了？三只羊在海外有情况

退货率75%，又一女装店被逼疯了

抖音拿下李子柒

拼多多的背后，是四位大佬的资本江湖

反诈老陈流泪，辞职做网红太冲动，一切都晚了

出事了，抖音千万网红带货翻车，被告到法院

五粮液炸了，电商“百亿补贴”有大量假货

雷军又添一员猛将

苍天有眼，羊毛党被抓坐牢了

一片哀嚎，电商代运营的好日子到头了

李子柒回来了，帐号已经开始更新

双11战报公布，全网成交额14418亿

双11凑单退款，正在逼疯商家

雷军熬出头了

双11直播风向变了，带货主播开始觉醒

董宇辉为翻车道歉，冲上热搜

董明珠、俞敏洪拿下抖音带货榜第一

快手追赶抖音，AI大战一触即发

刘强东掀起价格战，行业开始颤抖

宗馥莉让娃哈哈重回巅峰

听劝理发师晓华爆火，我看到了素人网红的结局

刘强东野心暴露，京东出海，不成功便成仁

小杨哥有大动作，三只羊总部豪车扎堆

张一鸣下狠手，抖音内部有多人被抓

网红郁豹豹被家人拉黑，直播带货，暴露人性丑陋的一面

董宇辉单干100天，干了15亿

再见了陈欧，再见了聚美优品

刘强东和奶茶妹妹财富大缩水

抖音做出重大决定，中小商家的机会来了

钟睒睒夺回中国首富

双11，再次创造历史

浙江前首富到淘宝开直播卖货

阿里又拿下一家上市公司

双11，小杨哥偷偷杀回来了？

江歌妈妈摊上事了

又一家电商平台突然暴雷，公司被围堵

马云和刘强东抱团

好惨，商家血汗钱全被薅走，羊毛党快把人逼上绝路了

听泉鉴宝下架停播，太火了要保持低调

张一鸣拿下中国首富

抖音男装一姐摊上事了，内幕毁三观

vivo出大事了，新手机有问题，高管发长文道歉

网红的好日子到头了，淘宝已开始行动

辛巴、李佳琦、罗永浩，双11直播带货都赚大发了

京东打价格战，打到了法庭，刘强东玩大了

双11快递单量打破历史纪录，有人在闷声发大财

摊上大事了，网红被举报逃税上亿，冲上热搜

董宇辉开始反击，为粉丝出头，直接开干

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉