那些激情燃烧的岁月
文/人类营养品经营事业部 张建新
在岁月的长河中，有些记忆如同陈年老酒，越陈越香。那些年，我们挥洒汗水，燃烧激情，共同书写了一段难忘的岁月。让我们跟随时间的脚步，回到那个充满挑战与机遇的年代，回味那些激情燃烧的日子。
初遇 梦起新昌
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1999年，刚从学校毕业，我带着青春的梦想，从北京来到新昌。初次踏入新昌的土地，让我印象十分深刻。大巴车驶过嵊州，便是一段石子铺成的乡道，没有高速公路的平坦和宽阔，只有一路颠簸和尘土飞扬。抵达车站，我眼前是一幅与北京截然不同的景象：出租车在这里是稀罕物，人力三轮车穿梭在街头，成为这里独特的交通方式。城区不大，建筑低矮破旧，横街周边一带算是县城中心最繁华的地带了。我找了个人力车前往宿舍报道，人力车夫的淳朴和热情是我对新昌人的第一印象。
当时觉得这就是一个典型的南方小县城，城市虽不繁华，但是人们热情质朴。企业在这里蓬勃发展，处处可见生机与活力。对于厌倦了大城市动不动就一两个小时起步漫长通勤的我来说，新昌的温馨与活力让我感到了一种前所未有的归属感。这里，将是我安身之地，更是我大展宏图的舞台。
筑基 塔山记忆
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当时，塔山工业园正在热火朝天的建设之中。我们这些刚结束集中培训的大学生，许多人就被分配在工业园的建设队伍中。我当时去的是仓储部门，跟随胡木莲老师学习。她的认真细致，对工作的热爱与执着，让我深受感动。她的账本清晰整洁，让人赏心悦目，每个螺丝每笔小账都记得清清楚楚，甚至将物品从哪里进货去往哪个车间和工地都标注清晰。她不仅工作严谨细致，生活中也和蔼可亲，总是不厌其烦、尽心尽力地教导我们，还常常给我们这些背井离乡的年轻人分享当地美食，让我们感受家人般的温暖。她是我接触的第一位新和成的老师，严谨、亲切、负责，她的人格魅力深深影响了我。
塔山工业园的建设十分紧迫，为了赶进度，工人们常常工作到深夜，仓储部门也是要一直留人配合服务工作到凌晨12点，周末也几乎不休息。其中有三个月，我记得每个月算出来的工作时间包含加班都是超过42天的。那段日子虽然很忙很累，但是部门气氛融洽，让我们每个人都感到无比的充实和快乐。看着工业园拔地而起，想到其中有自己一份小小的力量，心中充满了成就感。
转身 销售新篇
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2001年初，我被调到销售部门，开始了新的挑战。刚开始几个月，我作为内勤，协助前辈们处理日常事务，学习客户服务工作。这一年的春夏之交，我们有幸邀请到了香精行业的资深专家原广州百花的负责人张茂元先生来公司交流。张老先生建议我们可以将当时现成的中间体，比如芳樟醇、橙花叔醇等作为香料销售，进而扩宽公司的业务范围。从此香料这个行业进入公司的赛道，也为我打开了一扇新的大门。
我被委派全程参与接待张老先生，并负责接下来对香料这个新领域的开拓。从内勤服务到独立负责一块业务，我感到无比兴奋，满满的干劲与决心。受人之托忠人之事，一门心思想着怎么样把事情做好。对香料完全不懂？没关系，可以学嘛。产品不懂学产品，市场不懂学市场。找到每个懂产品的老师学习，找到每个市场的资深人员学习。通过不断的学习和实践，我逐渐掌握了香料产品的知识和市场动态，也在这个过程中锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
破冰 昆山结缘
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在香料销售的道路上，每一次合作都充满了未知与挑战。与昆山香料厂的老板张焕的第一次合作，给我留下了深刻的印象。当时是要给他工厂发一桶叶醇，虽然只有25公斤，但是货值很高。张总对交易的安全极为谨慎，不放心先汇款后发货，坚持要一手交钱一手交货。为了建立信任并顺利完成交易，我随货车前往昆山，带着那桶珍贵的货物。交易现场，我一边交付叶醇，一边接过对方的承兑汇票。心中虽有忐忑，担心受骗，但交易的顺利完成让我松了一口气。我急忙前往银行，确认汇票的真伪，当得到银行的确认后，心中的石头才算真正落了地。
后来，他来公司参观叶醇车间。当时叶醇项目还处于中试阶段，车间位于老厂区最深处的一幢楼内。正值夏天，天气又热又闷。我们一同在闷热的车间内，沿着狭窄的楼梯走上去，他身材颇胖，不一会儿便汗流脊背。参观完再下去，当我们走出车间，两个人简直像刚从水里捞出来似的，衣服湿透，满头大汗。我们相视一望，看着彼此的狼狈模样，不禁哈哈大笑。那一刻，所有的疲惫与不适仿佛都烟消云散了，取而代之的是一种难以言喻的轻松与愉悦。我们的默契与友谊，在这次共同的"蒸桑拿"经历中，不知不觉中变得更加深厚。
这一次次的接触，不仅让我们的合作更加稳固，也让我们之间的信任和友谊日益加深。而这一切，都源于我们对客户的真诚以待和用心服务，我们遵循“创造需求、服务客户”的营销理念，珍视每一位客户的关系，致力于为他们提供优质产品和服务。
跨越 勇探未知
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在那个充满挑战与机遇的时期，香料对我们来说还是一个崭新的领域。没有现成的流程和规则，我们只能从零开始，一步步摸索前行。我们坚持“以客户需求为中心”的工作理念，以高效和灵活的工作方式，确保每一位客户都能得到满意的产品和服务。
有时，客户要货紧急，哪怕是提出非规则包装的需求，也要让车间马上安排换装，甚至在和车间主任沟通后，亲自到现场监督换装工作，确保货物能够迅速准确地到达仓库；有时，质检科人手紧，我们就亲自上阵，从灌装、贴标到打印质检单，每一个环节都亲力亲为。
2000年，公司的香料产品仅有芳樟醇一种，年销售额不过二三十万。然而，自2001年，我们开始专门开拓香料市场后，销售额便一跃突破了百万大关。随后，业绩以惊人的速度增长，从数百万到逾千万，公司的香料产业迅速发展壮大。
到2011年，我离开香料销售岗位转而投身到新岗位时，我所负责的香料国内销售额已接近1.5亿。公司不仅在香料领域取得了优异成绩，更在山东建立了专门的香料产业园区。
回首往昔，那段在香料销售领域的奋斗历程，无疑是我职业生涯中最为激情燃烧的岁月。我们不仅见证了一个新板块的诞生与成长，更在这一过程中，收获了无数宝贵的经验和回忆。
启 示
个人的成长与企业的发展紧密相连，个人的成长离不开企业的平台与支持，而企业的繁荣也离不开每一位员工的共同努力与贡献。从初入公司的青涩新人到成为香料销售领域的中坚力量，这段旅程，不仅是张建新老师个人职业能力的飞跃，更是与企业同舟共济、共克时艰的深刻体验。张建新老师的经历告诉我们，应珍惜与企业共度的每一刻，携手并进，共创更加美好的未来。
END
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