「三创公益课」将邀请专家为校友企业提供商业模式优化、市场战略定位、知识产权布局、财税合规、法律解读、运营管理提升等方面的专业指导。
课程优势
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半导体创业公司从国产替代走向国创制胜，首先需要通过公司战略设计、业务及产品路标规划的专业化达到“先胜而后求战”，其次是市场销售的专业化。半导体市场有独特的价值链条和业务模式，无法简单照搬互联网或者电信巨头们的成功打法。如何打造一支能打胜仗的市场销售铁军，是每一个创业公司需要解决的课题，而创始人/CEO和市场销售一号位是这个创业公司的第一责任人。
TI（德州仪器）是美国半导体公司中的常青树，它持续成功要素之一就是强大的市场销售体系。我们以2012年后的TI作为标杆，来了解半导体市场销售体系的价值流程和关键要素，学习市场销售体系建设的基本功。
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本期
课程信息
本期课程安排
主题：以TI（德州仪器）为标杆，建立现代芯片市场销售体系
时间：11月16日（周六） 09:00-16:30
形式：线下闭门公益课
地点：北京市海淀区 （报名通过后告知详细地址）
适合听众：清华集成电路校友创业公司CEO、市场销售一号位
报名：识别下图二维码或点击文末 “阅读原文” 报名
本期分享嘉宾介绍
程晓伟
清华电子研89，安节芯途管理咨询有限公司创始人。程晓伟学长在电子产业有30多年的管理经验，曾任LSI、Freescale、TI中国区高管，参与了TI 销售体系变革和落地全过程。过去5年，程晓伟专注于给本土半导体创业公司提供战略设计、产品规划、市场销售和组织发展方面的咨询服务，积累了丰富的成功的案例。
本期内容纲要
TI简史、TI sales playbook简介Pl
Playbook背后的上中下结构，安节芯途十二步市场销售体系
市场销售体系的策略要素6步
（1)细分市场选择 （2)目标客户选择 （3)产品包就绪 （4)代理商结盟 （5)年度目标牵引 （6)资源匹配到位 市场销售体系的战术要素4步
（1)客户目标及客户关系 （2)发现项目线索并DIN （3)整合资源DWIN （4)量产保障及回款 市场销售体系的流程和组织建设2步
（1)市场销售运营管理 （2)Top sales的选拔和培养
课程都有哪些流程？
- END -
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