作者 | 王燕妮（第三期学员）
1. 什么是高报师，为什么要学高报师？
高报师是高考志愿规划师的简称，也就是根据学生的考分，综合学生的兴趣/特质/家庭条件等因素，给学生提供一套/几套适配的志愿方案，确保学生和家庭满意，推动生涯发展。而关于为什么要学高报师，我想不同的人会有不同的答案，于我而言，学习高报师的出发点是助人助己，助人是帮助更多的考生能够不浪费十二年的寒窗苦读，可以科学的对自己的未来进行规划，因为从我们大多数人的经历来看，不少人对于志愿和专业都是一知半解，在填志愿的时候，翻了大厚本，随便挑了几个可能上的学校就草草了事，而这个行为带来的后果就是，要么滑档，要么就是到了不喜欢的学校和专业，甚至可能上了“野鸡大学”，就算运气好到了喜欢的学校和专业，也会因为缺乏专业的规划和指导，出现荒废学业的情况，这些都是非常让人遗憾的；而助己层面，则更多的是自我成长，也可以作为第二职业的准备，在我看来，学习是终身的，在当前的社会更是如此，我们必须珍惜一切机会，学习更多的知识和技能，充实自己，推动自我成长，疫情以来，稳定成了人们的热门追求，如何为自己寻求多一份的保障，我觉得每个人都可以思考，而于我而言，高报师无疑是个最好的选择。
2. 你是如何获知学习渠道的？
因为很喜欢萧老师的观点和见解，关注了萧老师的微信（感兴趣的小伙伴可以关注“萧公子”），之后就是一发不可收拾的羡慕，作为自由职业者，萧老师在技能上多元且专业，在生活上有序且安逸，甚至花花草草都能照顾的很好。偶然的一次机会，看到他发布了高报师的培训通知，因为名额有限，我第一时间就报名占了名额，之后，萧老师对我进行了全面的考察，考核合格后，我就非常荣幸的成为了他的学员，开启了和他一起学习高报师的旅程。
3. 高报涉及的内容繁多，你是如何学习的？
学习的过程从2021年跨到2022年，为期几个月的学习，我们从基本政策到大学专业到服务流程再到具体应用（有加餐课和免费督导哦，真的超级受用），面面俱到，非常深入。而我的学习方法则是在萧老师的带领下，充分发挥自己的主观能动性，上课认真听讲做好笔记，课后踏实完成布置的作业，下次课积极争取课堂展示和发言，此外，学习期间，本来用来休闲的抖音和快手也成了我学习的工具，里面全是我关注的各类高报师，听他们讲解，结合自己的思考，我总是能得到许多。在这个过程中，我成长的飞快，与此同时，我也意识到，高报师真的是一个非常值得学的技能！
4. 跟萧老师学高报是一种什么样的感受？
该怎么说，大概就是非常贴心和温暖吧，萧老师真的没有一点老师架子，他总是和我们一起探讨，不管我们的问题是多么幼稚，他总能非常耐心的回应，上课的过程中，他总是细心的关注到每一个人的状态，确认我们是否理解，在作业的分享和展示中，他除了关注到积极的学员，也留意沉默寡言的学员，他总是会巧妙的提问，启发他们的思考，而在后期落地的过程中，他也积极的跟进，做成系列分享和访谈，帮助我们学习，此外，萧老师还为我们提供了加餐课和几次免费督导的机会，真的是手把手交会！包会！我今年受到萧老师的关照很多，也非常的感激！我想其他学员也有一样的感受吧。
5. 学完后落地有无困难，主要在哪些方面？
经过系统的学习和督导，个人觉得落地是没有问题的，如果一定要说有什么困难，主要有两个，一个是要克服胆怯心态，努力迈出第一步，试着去接单，试着去为考生和家长答疑解惑，将所学落地，只要做完一单或者答疑几个，你的底气就有了，你也就可以更加大刀阔斧的发展和前进；另一个是加强个人宣传，这个也是萧老师至始至终强调的，为此，他还教授给我们很多宣传的方式，加强宣传，不仅可以让别人认识你，也可以彰显你的专业性，让别人有需求的时候想起你。这两个问题也是我今年遇到的问题，第一个问题在萧老师的再三推动下解决了，第二个问题还需要继续加强，这也是我接下来要着力的方向。
6. 今年接了几单？服务的过程可以大概分享吗？
我今年完整接了3单，接受咨询7例，把学费赚回来了，也完成了当时考察时定下来的目标。完整接完的三单就是从咨询到填报的全流程服务，有两个是本科，一个是专科，本科的2个学生都是擦本科线过，他们的重点在于保本，因此，我根据他们的兴趣特质，综合家长观点，为他们进行了合理规划，其中一个被一所全国排名19，对应省内排名第1的民办高校录取，另一个尚未出结果，但是不出意外应该是省内认可度比较高的二本学校（老高考省份）；专科的同学虽然超过了专科线，但是分数不高，这在很大程度上限制了他们的填报空间，但是他们父母对学校和专业（城市确定）都提出了较高的要求，为此，我给他们拿出了“城市+专业”和“城市+学校”两套方案，过程中父母父母也有烦恼和不解，这个时候，我总是耐心的解答和回应，最终帮助他们完成了志愿填报，之后他们反馈对服务很满意。接受咨询的7例涵盖了四川/河北/江苏等地，主要是在他们填报的过程中解答他们的困惑，但是不帮助完成志愿规划和填报，在服务过程中，感觉咨询比填报更加考验积累，因为考生和家长的问题纷繁复杂，很多时候会涉及你的知识盲区，因此，解答的过程也就是再次学习的过程，而且回答问题必须认真负责，一定要确保帮助他们“排雷”。这些服务让我更加有信心，也更加增强了我对高报的认可，这完全就是一片蓝海！
7. 服务过程中的重点和难点在哪里，你是如何突破的？
服务过程的重点是把握考生和家长的核心需求，也就是明白他们到底需要什么，到底是怎么思考的，难点是要做好个人宣传，打造个人品牌，也就是要让自己更加专业，更加值得信赖。重点的突破在于交流，也就是与考生和家长要进行多次交流，交流是必须的，不论是线上还是线下（线下更好），给他们讲清楚规则，听他们讲明白诉求，因为一套方案必须要把他们的需求融入进去，否则便会出现分歧和不满，此外，在服务的过程中，当父母和意见和孩子的意见出现分歧的时候，一定要引导父母以孩子的意见为主，综合家庭整体考量做出决定，不可武断，也不可代替做出回答。难点的突破在于方法，也就是找到适合自己的方法宣传自己，可以在微信上/抖音上/快手上/小红上宣传自己，打造自己的影响力，宣传的文案和频次都很有讲究，也需要特别注意（这个加餐课会讲，先卖个关子）。当然，重点和难点的突破都必须以基础知识的掌握为基础，只有基础知识牢固，你才能以不变应万变，解决家长问题，打造个人品牌，就像一座大楼，基础知识是地基，只有地基稳，其他的才能定。
8. 你的高报理念是什么？
我的高报理念可以归结为负责-专业-细心。
责任：高报对于一个家庭来说是极其关键的一件事，很有可能关乎一家人的发展，因此，我们必须以负责的态度做好每一个案例，现下不乏很多规划师赚快钱，拿着工具卡，给孩子规划志愿，志愿只讲究稳妥，不关心是否贴切和未来发展，这些对于家庭来说会产生不太好的影响，也会影响高报师在业界的评价，因此，我们必须拿出高度的责任感，做好每一个案例！
专业：专业体现在你对政策的把握，你对发展的察觉，你对场面的把控，它彰显在你高报的每一个环节，你必须要对政策有熟知，对发展有了解，对场面有预知，甚至在很大程度上，你的措辞都体现了你的专业度。当然，这些在课程中都会涉及，再卖个关子。
细心：要负责就要细心，而细心也表现着专业，细心也就是不放过每一个细微的点，因为可能一个小小的不留意，随之而来的就是不可逆后果，如在定好学校之后，没有留意到学校的招生章程中的细节要求，结果导致孩子被退档，这些都是非常让人难过的，我们一定要注意！
9. 你觉得高报师未来前景怎么样？
我觉得高报完全就是一片蓝海，市场需求真的很旺盛，而且国家现在正在大规模推行新高考 改革，改革省份的需求会更加的多，常规需求加上叠加需求，整体的需求非常可观，完全可以把高报师作为第二职业来发展。退万步来说，我们每个人都会有小孩，小孩以后也会上大学，提前做好准备不也是一件好事嘛。
10. 你的未来发展规划是什么？
我的未来规划一是继续学习，萧老师带我走进了高报师的门，具体修行我需要继续探索，传统观念里面，高考志愿填报只有一次机会，稍微懂点的家长还知道个提前批次，但实际上，归总来说，高考志愿有20多个机会点，每一个都可以把握，也都值得学习。二是加强个人宣传，这个是我做的不太好的地方，我是个比较传统的人，对于新兴的宣传方式还比较匮乏，在接下来的日子里，我会努力打造个人品牌，一方面，开辟线上的途径，加强内容支持和信息输出，另一方面，利用好身边的资源，多开展一些公益讲座，培育潜在客户群体。最后就是加强相关技能的学习，目前我在生涯和心理方面都有了一些进步，未来，我会在学业规划领域继续探索，争取获得更多的进步和成长！
