购物节11·11
满300减50
你上当了吗
因为日期中的四个1象征着单身人士，所以又被称为光棍节。而为什么这一天会成为如今爆火的购物狂欢节呢？也许是因为这天背后所蕴藏的商机。在2009年11月11日这天，电商平台阿里巴巴旗下的天猫发起了这场网络促销活动。这场活动的策划让无数的商家抓住了机遇，收获了利润。渐渐的越来越多的人也进入到这场消费的狂欢。
双十一
购物了吗
如今，双十一已经发展成为全球最大的购物狂欢节之一，各大电商和平台都会在这一天推出许多优惠活动。双十一这天几乎成为了全民的购物狂欢夜。可是今年的双十一活动却惨遭各大网友的吐槽，网友戏称今年的双十一活动是“史上最长的双十一”。不少消费者投诉称，有的双十一预售产品比直接购买更贵，甚至在预售结束后立刻降价，大家从“尾款人”秒变“韭菜人”。还有的网友说自己凑满减、下定金付完尾款后，比原先还贵了几十块钱，更有网友发现自己的购物车所有金额加在一起竟然比双十一之前还高了不少……
那么为何曾经爆火的促销活动日出现越来越多的质疑声？双十一的背后又隐藏着什么原理？今天带大家揭秘一下。
双十一的活动开展实际上是抓住了消费者的消费心理，让你产生了一种心理效应---狄德罗效应。狄德罗效应，又称配套效应，这一效应解释了消费者的消费心理。举一个简单的例子，就好比你购买了一件外套，你会想着是不是在需要买一件内搭搭配他，等上身配齐后，你会发现自己没有裤子去搭配，于是你果断下单买下了一条裤子，可等到裤子到之后，你会觉得自己的鞋子也不符合，于是你又去下单了一双鞋子，等一套全部具备之后，站在镜子前的你，认为很单调，总觉得差点什么，于是你又去买了一个包包，当你缓过神时，你已经购买了许多的东西，但事实上你需要的只是一件外套而已。用该效应来讲，新财产的获取从来不是一个单一的事件。
每次新的购买都会产生消费螺旋，最后导致你获得更多没有必要的东西。双十一的背后就是如此，他们通过发售消费券，让你产生一种薅羊毛的错觉，诱导你消费。为了凑够满减，你不停的下单，产生消费螺旋。但当你静下来仔细思考，你会发现你想要的和你真正需要的可能不是一回事。
套路一限时抢购：
商家总是会把一些物品营造的很抢手，就像某些平台里的直播间，主播总说自己的库存很少，希望大家尽快抢购，可到了第二天你再次点开那个直播间时，你会发现昨天那个很抢手的商品依然存在，而主播依旧在重复昨天的话语，这其实是商家运用的稀缺理论，一件东西越稀缺，价值就越大，商家通过制造紧迫焦虑的氛围，让你产生一种不买就错过一个亿的感觉，让你迅速下单做出不理智消费
套路二满减优惠：
商家通过发放商品券，来刺激你的多巴胺，诱导你消费，这里商家使用了激励原理，用经济学原理来说，激励是激发人们做出特定决策或行动的因素或机制。我们不断被商家所诱惑，一步一步的走进他诱导你消费的圈套
套路三定金预售：
商家提前发放商品，让你支付定金，其实他使用了锁定效应和厌恶损失定理。由于你支付了定金，即使过几天你理智恢复想要退款，却因为定金已支付无法退款而被迫消费。厌恶损失主要指你害怕自己的利益被损失而不愿放弃，就好比你不想放弃这个优惠而立马去下单的举动。
那么我们如何去摆脱这些呢?
1.审视并放弃无用欲望：专注于自己的内心，摒弃掉自己无用的欲望，制止欲望的无限膨胀，让自己的生活更加充实。
2.明确购物需要，制定购物计划，在购物前拟定好自己的购物计划，避免进入到消费螺旋，购买无用的商品。
3.提高自制力，培养自身定力，不要一时上头冲动消费。同时我们应该根据自己的能力去消费，避免过度消费，更不要为了满足自己的消费欲望去进行贷款，更有甚者进行裸贷。这不仅会对我们自身以及家人造成伤害，还会对社会造成影响，影响社会治安。
总之，在享受“双十一”购物乐趣的同时，理性对待优惠活动和增强消费维权意识至关重要。不仅要树立科学理性的消费观念，按需购买，不盲目攀比、不冲动消费，还要注意商家的促销活动的真实性、商品质量和服务水平，避免买到不适合的商品或服务，或是掉入消费陷阱。当自己的合法权益被侵害时，要学会理性依法维权。
文案 | 吴舒雅
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