出海，早已成为业内共识。尤其是最近几年，国内市场受集采、DRG政策实施等因素影响，加之海外市场持续复苏，出海更成热门。

中国上市公司协会近期发布的数据显示，今年上半年，我国上市公司实现海外业务收入3.83万亿元，同比增长12.84%。此外，随着国产品牌知名度越来越高，医疗器械出海已成潮流。

今天，我们就根据2024年上半年财报，对“发光五虎”的出海表现进行简要对比分析。

上图可以看出，即使是发光五虎，海外也是其业绩增长的主要引擎之一，且海外业务增速要明显高于国内。

迈瑞一直是中国IVD企业海外开拓的先锋榜样，2020年借疫情之机，迈瑞突破了海外多个地区的高端医院，此后其海外收入占比一直稳定在接近40%的水平。

今年上半年，迈瑞医疗IVD业务营收76.58亿元，同比增长28.16%；来自海外市场的营收达79.06亿元，同比增长18%。迈瑞表示，未来将进一步推动国际市场销售从单品走向科室级、全院级和跨区域级解决方案。

仔细分析迈瑞海外的营收结构：亚太区增长30%、欧洲区增长38%、拉美增长9%、北美增长1%，其他国家增长15%——除了美国区，迈瑞在全球其他各地区表现都很亮眼。

半年报显示，体外诊断领域海外方面，迈瑞在海外市场高端客户群持续突破，公司在报告期内突破的近200家高端客户中，还包括61家第三方连锁实验室，体外诊断业务海外高端连锁实验室成批量突破的势头依然在持续。

在法国，迈瑞首次在法国本土实验室实现突破，在竞争对手的样板实验室实现装机。

在阿根廷，迈瑞通过邀请专家交流、重点拜访，从战略层面分享公司发展及产品实力，在该国最大的私立连锁实验室Centralab实现多产品空白突破，为该机构后续新建中央实验室更多产品突破打下基础，并将成为公司在拉美的重点样板实验室。

在欧洲排名第二的连锁实验室Cerba集团，迈瑞团队凭借前期经验和良好的用户口碑，进一步与对方加强、扩大合作内容，成功拿下该集团意大利市场共计17个实验室血球产品的横向突破，并为之后意大利中心实验室及法国地区实验室的血球产品突破打下更加坚实的基础。

此外，为了加速体外诊断业务国际化的发展进程和中大样本量客户的全面突破，2023年11月30日，公司完成了以现金形式收购DiaSys Diagnostic Systems GmbH（以下简称“DiaSys”）75%股权的交易，DiaSys已经正式成为迈瑞的控股子公司。未来，公司会充分利用DiaSys在欧洲、亚太及拉美地区的供应链和研发平台，支持海外中大样本量客户群突破，完善体外诊断产品研发和配套供应，加速公司体外诊断业务国际化布局和提升产品竞争力，实现客户群突破。

迈瑞表示，最晚在2025年成功实现全球医疗器械TOP20的目标。

新产业也是IVD企业出海标杆企业，海外营收占比超三分之一。

在新产业发布的2024年中报中，公司实现营业总收入22.11亿元，同比增长18.54%；其中，海外实现主营业务收入7.96亿元，同比增长22.79%，占主营业务收入的比例为36.00%。从产品类别看，新产业海外试剂业务收入同比增长29.11%，高于整体增速。

此外，2024年上半年，新产业的新增装机势头非常猛，其在国内市场完成了全自动化学发光仪器装机796台，大型机装机占比达到75.13%；海外市场中共计销售全自动化学发光仪器2281台，中大型发光仪器销量占比提升至64.80%，较上年同期增长10.07个百分点。

新产业副总经理兼董事会秘书张蕾近日曾表示，公司逐步细分海外市场，实施区域化管理模式，并深耕海外本地化经营，助力海外业务迈向新阶段。

一方面，新产业公司始终坚持以质量为本，其产品凭借先进的技术和可靠的性能，赢得了海外客户的高度认可。例如，公司的免疫诊断产品以其精准的检测结果和丰富的试剂菜单，在海外市场树立了良好的口碑。另一方面，公司积极开展学术活动，打造品牌营销力，不断提升品牌知名度和美誉度。“为推动海外市场的发展，公司将海外市场逐步细分，实施区域化管理模式，精准把握不同地区的市场需求。同时，深耕海外本地化经营，目前已完成11家海外子公司的设立，这一举措极大地提升了公司在海外的服务能力和市场响应速度。”张蕾表示，未来，新产业公司将加大对重点国家的本地化建设，通过学术活动打造品牌营销力，继续提升海外市场营销能力和服务能力。

2024年上半年，安图国外营收1.31亿元，占比总营收5.93%，同比增长42.21%。

根据公司财报，目前，安图产品已进入中东、亚洲、欧洲、美洲、非洲等多个地区，未来几年国际市场将成为公司市场拓展最为重要的区域之一。公司对国际贸易与合作中心架构重组，形成“大区管战、客服管建、市场主导、合规先行、综合管理”的运作模式。

公司境外销售模式是主要依托当地经销商进行，在不同国家优先选择主渠道经销商，通过对其进行专业的培训和提供技术支持，不断培育和壮大经销商队伍，使其承担在当地的产品注册、销售及服务职能，并通过持续的品牌、市场和产品培训提升经销商的专业服务能力。公司与国外经销商合作主要采用独家代理经销模式，并对经销商年度任务完成情况进行考核，有权甄选或变更经销商。

此外，公司也是业内营销活动较为活跃的企业之一，每年参加AACC、Medica等多个国际展会，积极举办行业高端论坛、专业研讨会，参加数十个学术及专业展览会等，每年自主举办各种产品推广会、学术研讨会、品牌宣传等营销活动逾百次。此外，公司还在多家行业主流媒体刊物上发表技术文章、专案，进行技术交流探讨，广告投放等。灵活丰富的营销措施有力地拓展了营销渠道，进一步提升了公司的品牌影响力。

有一句话形容的很好，安图的崛起不仅仅是一家IVD企业的成功，更是中国经济从区域化走向全国化，最终实现全球化的缩影。

2024年上半年，迈克海外业务营收7835万元，去年同期为4355万元，同比增长80%。

根据企业财报，迈克高度重视海外市场的渠道建设，现已与593家经销商建立合作，产品涉足120个国家和地区，海外市场将成为公司市场拓展最为重要的区域之一。

迈克海外销售人员41名，并配有相应的售后人员。

上半年新增27家经销渠道，在新加坡和印度尼西亚两个国家的营销子公司的基础上，公司积极进行海外营销网络布局，产品注册证获证提速，血球、免疫等平台仪器在多个国家达成合作关系；凭借自主产品的竞争优势，与众多海外经销商建立代理合作关系。

为进一步拓展海外市场营销网络建设，迈克通过设立区域子公司、办事处提升海外与海外经销商建立良好持续合作关系，使其承担在当地的产品注册、销售及服务职能，并通过持续的品牌、市场和产品培训提升经销商的专业服务能力。

截至6月末，迈克已投资设立2家境外平台公司、1家海外办事处、1处海外中转仓库，进一步加强区域市场拓展能力和满足客户需求以及降低运营成本。

2024年上半年，亚辉龙实现总营收9.60亿元，同比减少10.69%。但在非新冠自产业务中，国内部分6.88亿元，同比增长42.69%；国际部分1.02亿元，同比增加52.28%。海外新增装机532台，新增装机同比增加43.40%；值得一提的是，中高速新增装机244台，同比增速达到197.56%。至2024年6月30日，公司累计装机超9430台（国内超6500，国际超2950台）。

近日，深圳亚辉龙在接受139家机构调研时透露，业务国际化一直是亚辉龙发展的重心，今年资源重心也会向国际市场倾斜，特别是深入的开展全球重点市场的本地化合作，一定要把亚辉龙打造成一个真正的全球化品牌。截至2024年上半年，亚辉龙业务已经覆盖了全球110多个国家，海外非新冠营收突破1.02亿，同比增加了52.28%。2024年下半年，亚辉龙将坚定不移的继续推行发达国家+新兴市场双轮驱动的海外战略，同时在公司战略资源上进一步向国际营销倾斜。

新兴市场中，亚辉龙去年在独联体、南亚、中东等区域取得了不错的成绩，这些区域从现在看，会成为海外业务稳定增长的压舱石；同时在东南亚、美洲潜力巨大，有望成为海外业务增量的主力军。发达国家中，日本、韩国、欧洲今年我们也会做重点攻关。年内我们合作伙伴MBL已实现在日本完成iFlash仪器的注册，争取早日拿到国内大发光企业日本发光试剂注册第一证，项目方面率先在自身免疫疾病、心脏疾病、糖尿病等领域开展注册，目前相关项目已处于适配阶段。至于独联体回款情况，目前整体良好。同时在海外会继续执行先款后货的销售策略，确保公司海外业务现金流健康可持续。

出海是机会，但一定也会面临很多不利因素，出海失利的也不在少数。尤其是，医疗器械企业前赴后继的欧美市场，不仅准入门槛高，市场上更是强敌如林。作为新入局者，要打破原有的市场平衡，需要更强的产品能力。有雄心、有抱负、想要走得更远更久的企业，加油吧！

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