//本文来源：IVD从业者网
近期，迪安诊断发布第三季度报告，2024 年 1-9 月，公司实现营业收入 92.58 亿元，较去年同期下降 10.05 %;实现归母净利润 1.31 亿元，较去年同期下降 75.35%;实现扣非归母净利润 1.34 亿元，较去年同期下降 72.18%。
营收近百亿，净利润仅有1.31亿，是业务模式导致的低利润率？还是行业环境问题？亦或是经营管理的问题？
首先我们来看下，同为ICL业务领域的金域医学财报情况，因金域的三季报尚未发布，因此我们看下金域的半年报，营收38亿，净利润1亿，比迪安的财报好看点，但整体也是微利状态。
检验项目的结算扣率持续下滑是导致ICL低利润的核心原因
疫情之后，大量的第三方实验室为了生存下去，将医院外送的项目的扣率压得一低再低，据可查的信息显示，部分医院的试剂项目结算扣率已经低至1字头。
10月11日，济南市第三人民医院检验外送服务项目发布成交公告，费率为18.8%。而在低扣率的情况下，第三方检验所还要维持庞大的实验团队和物流团队来支持样本的及时检测和出具报告，早已不堪重负。
商战是可怕的，尤其是以低价为竞争力的商战更是可怕，这也是目前ICL领域的常态，明知在没有利润的情况下，为了一个单子，大多数检验所还是会前仆后继的上，因为拿到了还有可能赚钱，拿不到，下个月就得倒闭。
禁止临床样本外送和FF，成了压住ICL行业的两块“巨石”
今年以来，各地陆续发布禁止临床直接外送样本，能在医院开展的项目，尽量医院自己开展，需要外送的检验项目，由有资质和实力的第三方公司和检验科签署服务协议，展开合作。原来不同ICL的销售还能在临床各显神通，现在统一归口之后，丧失了很多的“活力”，这也是很多中小ICL无法存活下来的原因。
同时，国家对医疗行业的监管力度逐步加大，出台了一系列政策来规范第三方检验市场。这些政策的核心在于提高医疗服务的透明度和质量，同时遏制不合理的收费现象。然而，政策的严格执行也导致行业准入门槛提高，增加了小型检验机构的运营成本，进一步压缩了利润空间。
实验室共建打包、精准中心模式
近年来，实验室打包和共建模式逐渐成为行业新趋势。这种模式旨在通过资源整合实现成本效益最大化，但在实际操作中，许多机构发现合作的初期投入大，回报周期长，导致资金流转困难，面临亏损风险。此外，不同机构之间的利益分配问题，也使得共建模式的可持续性受到挑战。
迪安诊断的财报显示，第三季度新增 4 家精准中心，累 计 84 家，已有 52 家实现当年盈利，第三季度业务收入同比增长 27.8%。从迪安的财报可知，精准中心大部分能够在当年实现盈利，并且推动了业务收入的增长。
实验室共建和精准中心建设投入比较大，谈判周期长，但是单子金额都比较大，动辄就是几千万，因此对营收的增长帮助很大，但对利润的贡献到底有多大，还需要精算。但这个方向玩家相对比较小，进入门槛高，规模效应大，因此未来增长潜力还是非常可期的。
未来发展趋势
面对当前的微利时代，第三方医学检验行业面临着诸多的挑战，未来，行业可能出现以下几种趋势：
技术升级：随着技术的进步，智能化和自动化将成为提高效率、降低成本的重要手段，帮助检验机构提升竞争力。
业务多元化：第三方检验机构需拓展业务范围，增加增值服务，如健康管理、疾病预防等，以增强综合盈利能力。
合规经营：在政策环境日益严格的背景下，行业内企业需加强合规意识，减少法律风险，同时提升企业形象。
跨界合作：未来，第三方检验机构可考虑与其他医疗服务提供者建立战略合作，共享资源，实现双赢。
第三方医学检验行业进入微利时代，面临多重挑战和机遇。行业参与者需不断适应政策变化，提升自身竞争力，积极探索创新业务模式，以在严峻的市场环境中寻找发展机会。
※本文为转载，所有观点均属原平台，IVD联盟对文章中所有观点保持中立，仅做分享交流。
IVD从业者专业营销工具
*广告
