在IVD市场开发中，新手销售常常会遇见这样的问题：
线下拜访越来越难，“见不到人”和“进不了门”都已成了家常便饭，IVD新人销售屡屡碰壁，工作自信心被严重打击；
好不容易进了检验科，却和主任没聊上十分钟就草草收尾，谈话抓不住重点，下一次拜访又遥遥无期，业务推进始终不见成效；
”你们的试剂太贵了，医院不干”、“我做不了主，去找设备科”、——辛辛苦苦熬夜准备的产品资料，被主任轻飘飘几句话就原路打回、前功尽弃，相信这是IVD新手销售遇到的最崩溃的情形。
......
为什么都是从事一个行业，IVD销售老司机就可以轻轻松松月入10w+，而IVD销售新人却陷入问题泥沼，甚至连拜访主任的第一步都屡屡受挫。
无意义拜访，无法精准定位需求——这就是IVD菜鸟与顶级销售间最大的鸿沟。IVD行业是与国家政策与专业知识紧密结合的行业，面对的客户是专业性极强的检验科主任甚至医院院长，在没有做好充足准备之前就开展业务，白白浪费时间与精力不说，事倍功半、得不偿失才是重点！
目标客户是谁？
他的核心需求是什么？
怎么解答他对于产品异议的问题？
......
以上问题正是实现高效拜访，快速开拓市场的关键所在。
针对这些问题，IVD龙头企业及药企高管、化学发光龙头企业最辉煌销售记录保持者林叔在分享其之所以能迅速成为顶级销冠，并保持业绩长盛不衰的原因时，讲到了两点经验：
从销售菜鸟到销售老司机的职业生涯里，林叔的业绩飞升离不开这两个杀手锏：一是《三年规划表》，一是《客户意向跟进表》，这两个表格看似基础，实则是受益终身的两个职场秘密武器。
➤通过《三年规划》，你可以把个人的目标和公司业务的发展在短期内融合在一起，充分把当下这份工作做好，一步步实现你未来的人生规划。
➤而《客户意向跟进表》是以医院、项目或者订单为导向的一个表格，这个表的核心价值在于：为你推进销售进程提供思路。《客户意向跟进表》作为一个销售人员实际工作中的核心逻辑，是销售职业生涯里最简单、最有效、使用频率最高的秘密武器！
▲部分客户意向跟进表展示
那么，顶级销售与销售菜鸟最大差距在哪？最直观的就在于回答主任异议的时候。顶级销售如林叔总是能游刃有余的回答主任抛来的“死亡问题”，在不动声色之间掌握主任院长的核心需求，解决产品入院的种种顾虑，而销售菜鸟们往往是手忙脚乱、一问三不知。
➤林叔曾针对新手销售最常见的主任异议问题，总结归纳了一套应对法则，可以帮助销售新人也可以直面主任异议，提高拿单能力！
▲部分内容展示
事实上，不论是职业规划表还是客户跟进表，或许你都已听过，但是像林叔这样的顶级销售又是如何运用这些基础工具，打破新人入行瓶颈，实现职业发展飞升的呢？其中自然是有其独到的经验所在。
为帮助医械销售快速提升实战水平，打破业务发展瓶颈——由IVD龙头企业及药企高管、化学发光龙头企业最辉煌销售记录保持者林叔亲自下场，联合多位行业内顶尖销售专家，重点针对销售新人会出现的疑难杂症，开发了《IVD销售开发市场的实战课》系列课程。
在课程中，林叔全面细致地讲解了他是如何运用这些基础工具，有何独到之处；并且通过20年在销售一线的宝贵经验，荟萃了一套可以普适的工作法则，有助于销售新人快速突破瓶颈，实现业绩倍增！同时课程紧贴实操，化繁为简，通过顶级销售老司机多年的经验总结，可以帮助你轻松跳过前人踩过的坑，快速成长为一个IVD销售老鸟。
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如果你有清晰的规划，但在业务开展上止步不前，不妨听一下这个课程，或许你会豁然开朗找到答案。
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80%的IVD销售，月薪平均在4k上下，每天被困在不停地打电话、上门拜访却毫无进展的日子里。而那20%的顶级销售，在掌握了底层销售思维、策略化销售技巧后，甚至能轻松月入10w+。
因此，通过行业龙头企业销冠的手把手教学，《IVD销售代表开发医院的实操指南》14节系列课程将会给你带来：
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