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李辉
证书: 注册会计师/注册税务师/注册资产评估师。
经验: 金融业/地产业/制造业/商业物业。
履历: 曾任百亿级集团CFO，现任科创企业集团合伙人兼CFO。
很多小财迷都会问到财总，经营分析应该怎么做？
经营分析应该分析什么？
我给出的答复基本上都是：因企业而异，因老板而异。
具体而言就是：每家企业发展中的问题是不一样的，经营分析应该紧紧扣住发展现状去开展差异化分析；每个老板关注的重点是不一样的，财务人应该参透老板的想法来做分析。
我已经调整过好几版经营分析的侧重点了，最近又想着再次调整一下。这就是管理的常态，不断推翻，然后再不断重建。
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一份从会计小白到百亿级集团CFO的心路历程！
一名首席财务官的所见、所闻、所思、所悟！
我公司最近一版的经营分析主题包括：
工作汇报、财报分析、经营管理、预算执行。
看出这版的侧重点了吗？
工作汇报：是有什么数据汇报什么。
财报分析：是有什么数据分析什么。
经营管理：是什么经营东西影响了数据。
预算执行：是预算做得怎么样。
总归而言，有什么说什么，毫无针对性，仅仅只是罗列数据。因此，我不是很满意，觉得有必要调整一下了。
我计划接下来经营分析的侧重点调整为：用数据，讲过程；重问题，轻成绩；红红脸，出出汗。
这就从"有什么说什么"变成了"要什么说什么"，目的性更加明确。
用数据，讲过程：之前更多是"用数据，讲结果"。
eg：本月营业收入多少，毛利率多少等。
现在变为"用数据，讲过程"。
eg：本月毛利率多少，比上月下降了多少，是什么原因造成的，有什么办法可以提升毛利率。
这顺便契合了财务BP的要求，要求业财融合，财务人员不能就数据说数据，要去掌握数据形成背后的原因，通过什么样的过程管控去改善经营结果。
重问题，轻成绩：之前更多是"重成绩，轻问题"，只说好听的数据，公司管理层听完汇报，大家其乐融融，盲目乐观。
现在倒过来，"重问题，轻成绩"，挖掘数据背后存在的问题和风险。
eg：存货周转率下降了，反映出备料策略、交货效率可能存在问题，那就直观指出来。
红红脸，出出汗：之前更多是"听完就忘"，现在要求"红红脸，出出汗"。
财务别怕得罪人，怕得罪人也就不要干财务了。
eg：经过分析，存货周转率下降是备料不当、备料浪费导致的，直接督办采购分管领导，给予多长的时间进行改善，财务对改善后的结果再拿出数据来复盘，看看是否有改善成效。
所以，你问我你公司的经营分析应该怎么做，我只能回答我也不知道，除非我深入你公司调研，知道经营重心和问题所在，才能做到"具体问题，具体分析"。
真要让我给个建议的话，那就是"先想后干"，只有想明白自己要什么，才去做什么。
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