让农业更聪明！80后女掌门干出一家国家级“小巨人”
文摘
2024-11-14 16:55
河北
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强国之基在于强农，农业强国建设是我国迈向社会主义现代化强国的关键战略部署，其中，农业科技水平是一国能否成为农业强国的决定性因素。近年来，智慧农业以其独特的优势，成为驱动农业现代化发展的新引擎。在此背景下，江苏叁拾叁信息技术有限公司（简称“江苏叁拾叁”）作为智慧农业的先行者，在农业领域深耕细作，致力于将信息技术与农业生产深度融合，推动农业转型升级。在这条充满挑战与机遇的道路上，江苏叁拾叁取得了令人瞩目的成就，并凭借其在智慧农业领域的卓越表现和创新能力，顺利通过国家级专精特新“小巨人”企业认定。近日，苏商全媒体走进江苏叁拾叁，独家专访了公司董事长张梓强，深入了解了江苏叁拾叁在智慧农业领域的“专精特新”发展之路。张梓强是典型的80后，1999年从河北保定考入南京农业大学动物科技学院，她心中便播下了对农业科技的热爱与追求的种子。在那个时代，动物科技学院每年仅招收约100名学生，就业前景极为乐观。“大学期间，我曾担任学生会主席。”在当时，大学生毕业后“考公”尚未蔚然成风，进入外企被视为优秀毕业生的首选。2005年，张梓强满载着对未来的憧憬和梦想，踏进了一家美资世界500强企业的大门。“这一份工作的培训机制给我带来了很大的启发。”她说那段经历让她受益匪浅，“他们的培训流程非常标准化，包括与客户沟通的话术都有明确的指导。”张梓强的接下来一份工作同样也是在一家美国世界500强企业。“在那里，我体验到了截然不同的企业文化。”老员工和领导在讨论问题时是可以拍桌子的，员工跑业务公司是要求必须打车，个人的行程和报销票据都必须与拜访时间严格对应。“那时，许多中国企业都还没有接触过‘管理系统’，而我们已经需要在拜访客户时携带笔记本电脑，在午休时将数据录入系统，并在下午4点前回到公司上传数据。”此外，外企在任务对接方面也很高效。“我可以与远在地球另一端的同事，通过邮件及时沟通工作细节。”张梓强说这种先进的科学管理给她留下了深刻的烙印。“江苏叁拾叁非常注重员工培训，公司高管和业务研发骨干都是33自己培养的。现在，我们仍广泛使用邮件和系统等数字化工具——在公司内部，我们要求重要的事情必须通过邮件进行传达和抄送。并且推动流程化管理，让内外的沟通简洁高效。”张梓强将她在外企积累的宝贵经验运用到了自己创业后的管理实践中。江苏叁拾叁创立于2013年，由张梓强与先生刘卫民共同创立。谈及企业名称“江苏叁拾叁信息技术有限公司”的由来，张梓强解释道，在中国传统文化中，‘33’这个数字蕴含着特殊的寓意，有33重天的说法，“一生二，二生三，三生万物”也揭示了大自然的规律，这与农业的特点不谋而合。再加上成立公司那一年她恰巧33岁，“叁拾叁”便由此而来。如今，江苏叁拾叁已发展成为一家以农业产业数字大脑、农业AI大模型应用、农业生产模型和农业智能终端装备产品为核心的国家高新技术企业。公司客户群体涵盖了大型国有农场与现代农业产业示范园等，同时在国际市场上，厄瓜多尔等国家的企业定制养殖船，用于南美白对虾的养殖；在花卉领域也与哥伦比亚有项目正在洽谈中。然而，鲜为人知的是，在公司成立之初，其主营业务并非农业领域。就像所有初创企业那样，江苏叁拾叁萌芽阶段，首要任务是确保生存。“我是销售出身，哪里有业务就往哪里去，但我们很快意识到这种模式只能带来短期收益，对公司的长远发展并无帮助。”张梓强坦言，持续在这种状态下公司只会停滞不前。因此，她认为，拥有自己的核心产品，做对社会有价值的事情才是推动企业可持续发展的关键。2014年，江苏叁拾叁迈出了重要一步，组建了自己的研发团队。“我们从自己擅长的领域出发，比如工业互联网和ERP/OA系统。”张梓强提到，在与客户沟通过程中，他们发现OA领域尚未有大型厂商占据市场，大家竞争机会平等。然而，OA领域的低门槛也带来了激烈的竞争，于是他们开始寻找新的蓝海领域。彼时，智慧城市的概念逐渐升温，江苏叁拾叁敏锐地捕捉到这一机遇，迅速涉足相关业务。“我们在工业信息化领域取得了不错的成果。但在智慧城市领域，随着华为、阿里、腾讯等大厂的加入，小厂商只能接一些小项目，这也让我们意识到企业的竞争力不足，归根结底是技术能力不足。”为了提升竞争力，江苏叁拾叁开始重新定位自己。“我们坚定地将发展方向定为硬科技。”张梓强回忆道，从国家政策和市场趋势来看，农业是国家重点扶持的领域，而农业信息化建设却相对滞后，特别是农业生产等仍依赖传统的人工操作，“这是一片亟待开发的沃土，并且有理想和未来，有意义和价值，对社会有贡献。现在来看，我们当时的决策是正确的。”到了2017年，江苏叁拾叁果断转型，砍掉了之前的所有项目，仅维持必要的老客户服务工作，全面投入农业领域。当年年底，中共十九大提出乡村振兴战略时，江苏叁拾叁已经推出了自己的产品——乡村振兴解决方案。他们根据国家二十四字方针对产品进行划分，最终聚焦于农业产业，并围绕农业产业的软硬件进行研发投入。随着基础技术工作的深入，张梓强意识到，要实现中国农业从传统农业向现代农业的转变，必须掌握农业领域的核心算法和模型。这些算法和模型对于提高农业生产的科技含量至关重要，“无论是现代化装备、农业机器人还是自动驾驶技术，没有核心算法和模型，就无法实现真正的现代化，即少人化或无人化。”张梓强强调。2020年，江苏叁拾叁提出了无人农场的概念，并制作了宣传片进行推广。尽管当时国内外尚无相关实例可循，但他们坚信无人农场是智慧农业未来发展的方向。“在无人农场的运转过程中，人力投入将降至极低水平。例如，在高标准农田的灌溉领域，利用智能灌溉闸门、模型、算法和田间传感器，可以实现灌溉无人化。”张梓强认为，无人农场是可以实现的，这也是江苏叁拾叁未来发展的目标。“我们预测，未来5年内大概率会出现这样的案例，但也取决于科技发展、硬件、材料和传感器的进步。”今年9月2日，工业和信息化部揭晓了第六批专精特新“小巨人”企业名单，江苏叁拾叁凭借其在智慧农业领域的卓越贡献与创新实力荣耀上榜，成为江苏省内第一家智慧农业领域的国家级专精特新“小巨人”企业。在中国，智慧农业的重要性尤为凸显——城镇化的快速推进和农村劳动力的减少迫切需要现代化的机械化及其自动化设备来替代传统农业作业，以保障18亿亩耕地的产出和14亿人口的粮食安全。“虽然目前中国在智慧农业方面的技术水平相对落后，但按照中国的发展速度和经营成果来看，我们有望在未来10年内迎头赶上甚至在某些领域领先全球，特别是在农业机器人领域。”张梓强坚信。在企业发展的历程中，张梓强最为自豪的是江苏叁拾叁在智慧农业的启蒙和推动作用。早在智慧农业尚未被广泛认知时，江苏叁拾叁便已清晰规划出农业技术与物联网技术、软件技术的融合路径，并率先搭建动植物全生命周期管理平台。“当其他人开始认识到软件对农业企业的重要性时，我们已在研究模型和算法。因此，我们在全国智慧农业领域的软硬件结合方面一直属于行业魁首。”张梓强表示。在专业化方面，江苏叁拾叁的智慧三农解决方案覆盖农业生产、经营、管理等多个领域，实现了农业一、二、三产业的深度融合，能够为农业园区、大型农场、农业经营主体及政府提供全方位的专业服务；在精细化方面，公司构建了全流程数字化赋能平台，基于信息感知、数据处理和智能分析的三层架构，对农业全域全产业链数据进行全面收集、处理、加工、分析和应用，实现了对农业生产、加工、销售全流程的数据赋能；在特色化方面，公司与多家高校、科研院所协同创新，研发出多款直贴农业生产过程的智能装备产品和农业机器人，覆盖大田、水产、畜禽、温室等多种农业场景，加速推进农业领域的“机器换人”；在新颖化方面，公司深入研究了农业产业AI大模型的应用，引领农业产业数字化变革，构建人工智能新生态。目前，江苏叁拾叁已成功落地500多个重点项目，拥有20000多个客户企业主体，并荣获多项知识产权，其中软件著作登记证书达100余项，农业相关专利已授权16项，另有30余项专利正在申请中。谈及影响企业成长的关键要素，张梓强认为，首要的是明确目标与方向，并据此制定实现策略，过程中需不断调整与修正；其次要与时俱进，适应企业发展过程中的各种变化，如客户变化、商业模式调整等。展望未来，江苏叁拾叁的目标日益明确。“从2014年到2024年，我们的目标是成为一家硬科技集团，并已找到自己的优势领域。未来十年，我们将深耕AI算法大模型应用和农业机器人，并深入挖掘农业领域的数据要素，形成数据资产，让它们发挥更大作用。”张梓强表示。![]()
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