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2025：口腔老板们，必须找到新的出路！

文摘   2024-12-21 10:31   广西  

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主编：MarK | 微信号：kq0797

来源：MarK笔记 | 图：Google

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2025：口腔老板们，必须找到新的出路！

昨天跟大家聊了关于《2025：口腔门诊经营 7个核心关键词》的内容，人啊，捋清收入，搞清目标很重要。做事情没有头绪，所以做事情会很慢。做事情没有章法，所以就会迟钝。2024年即将过去，新的一年即将来临。我们应该怎么做？我们应该怎么办？我们应该如何走？多问自己一些问题，人啊，为什么会越来越清醒？就是问自己问的问题多了。问着问着就把自己问明白了。明白了，自己接下来到底要做什么？应该先做什么？应该后做什么？慢慢的，人就理出了头绪，理出了主次。人呀，不在乎你有多勤奋，而在乎的是你做对了什么决策，做对了什么选择？现在勤奋的人一大把，但拿到结果的人很少！为啥呀？没有在正确的事情上发力，所有的努力就会背道而驰。现在很多的门诊老板很辛苦，员工很很勤奋。但是口腔门诊还是没有业绩，还是没有流量。也就是说光叫辛苦，没有用光勤奋没有用。是我们要懂得看懂趋势，做对决策，顺势而为，才能更容易的拿到结果！

今天就跟大家来聊一聊

《2025年口腔门诊如何找到新出路》

第一、看懂口腔医疗行业发展趋势

①.政策层面的趋势。

口腔门诊的发展，走到今天的十字路口。最最重要的就是政策导引，政策的导引足以说明了口腔医疗行业的治理结构发生了重大的变化。大家从收费定价上，就已经有明显的感受了。未来还会有一系列的动作，从种植集采到收费标准，从收费标准到医保管控。从医保的管控到广告的乱象。这一系列的行为动作，足以说明了在政策层面，要规范口腔医疗行业，要治理口腔医疗行业。也就是说：不管你要不要规范？国家一定要口腔医疗行业规范，政府一定要会让大家规范，这是政府监管部门的意志，谁也更改不了。因为，只有规范整个口腔行业，才会得到健康有序的发展。

②.竞争层面的趋势。

现在口腔医疗行业竞争很激烈，未来的竞争会更激烈。为啥呀？因为口腔门诊的竞争，只是刚刚开始！当下，很多的口腔医疗机构，才稍微，感受到，有一些所谓的竞争压力。但有的地方的竞争，已经非常激烈了。所以，中国口腔医疗市场的竞争，从一线城市开始卷，卷到二线城市。从二线城市卷到三线城市，从三线城市卷到456线城市。整个口腔行业都会被席卷一遍，整个行业都会被洗礼一次。只是有没有卷到你而已！如果你的口腔门诊所处的地域。还不是特别卷，那就赶紧抓住机会发展自己。夯实自己的基础，打牢自己的模式。现在很多的口腔医疗机构，没团队，没技术，没模式。接下来这样的口腔机构，很难有生存空间。大家一定要警醒，一定要提前准备。

③.经营层面的趋势。

口腔医疗行业的发展，说的大一点，就有两大阵营：公立医院与民营机构。公立医院有公立医院的作用，民营医院有民营医院的优势。各自都有自己的市场份额，各自都有自己的功能职责。中国的口腔市场还非常广阔，现在还在缺医生，现在老百姓的口腔问题还是很严重。当下核心的问题就是：老百姓的消费意识与消费能力，没有完全提高。导致口腔医疗行业，出现了两极分化。口腔门诊的数量远远大于患者的就诊人次，供求关系发生了逆转，在这样的行业周期里面，很多门诊日子都不好过。因为是周期造成的，不是因为你有没有技术造成的。不是因为你有没有营销广告造成的。所以要看懂经营层面的趋势，未来口腔医疗行业，一定是小而美的口腔医疗机构，才更具有核心竞争力。

第二、选择一条适合自己的创业路线

①.适合经营多大的口腔门诊

开口腔门诊，每个人都想开，有人开着也亏钱，有人没开的天天想着开。为什么呀？因为每个人的想法不一样，每个人具备的资源跟条件不一样。口腔市场有时候没有好坏，其实就看适不适合自己。现在口腔医疗市场竞争这么激烈，每天有人开门，也有人倒闭。为什么有人开门啊？因为他们对这个口腔市场有把握，有信心。没信心，没把握鬼。愿意去开口腔啊！是要想清楚自己适合经营多大的门诊！能力不够，门诊开再大都没用。资源不够，开的门诊越大，风险越大。想清楚这一点：特别重要。不要越界，跨越自己的能力去做，超越自己能力范围内的事情。你去做就会非常吃力，甚至会导致口腔门诊严重亏损！

②.适合管理多大的医疗团队

人啊，一定要了解自己的性格，明确自己的优势。现在很多的口腔医疗机构团队人数很多，但是内部的管理能力很差。也就是说：自己管不住自己的团队，自己挖了坑把自己填进去了。管理是需要一套体系的，需要一套办法的。盲目的扩张团队的人数，会带来很大的问题，甚至有些是灾难性的问题。人多嘴杂，人多事多。不要轻易的去扩展团队，现在的劳动成本特别高，现在的用人风险特别大。口腔医疗技术最大的问题就是：人力成本太高了，用人风险太大了。口腔医疗行业属于劳动密集型，技术密集型的行业。如果你不懂得组建团队管理团队，很多的口腔门诊招进来的人，员工几乎都是躺平的。因为你的口腔门诊，没有一套管理人才，复制人才，打造人才的体系。你招了一帮人进来，只是一帮人而已，他们没有不形成团队，没有形成战斗力。没有形成战斗力的团队，员工的数量就是口腔门诊最大的负担。

③.适合走什么样的经营路线

一家口腔门诊的发展，必须想清楚自己走什么样的经营路线。从口腔品牌的定位开始。从口腔门诊的技术要求开始。从口腔门诊的人才定位开始。想收什么样的价格，就必须匹配什么样的。今天很多的口腔医疗机构，为什么打价格战呀？说白了，他们打价格战的成本很低。低到只能去压榨员工，低到只能偷工减料。所以，如果你的竞争对手，他们是压榨员工的，偷工减料的。你应该高兴，因为这样的竞争对手在犯严重性或者说致命性的错误。我经常会教一些口腔门诊的老板 ，去等待他竞争对手，自己犯错。被别人犯错了，我们才有发展的机会。所以，口腔门诊必须明确下了自己的经营路线。做好自己的品牌定位，做好自己的收费标准定位，做好自己服务标准的定位。让你的患者真正的感受到货真价实，让你的患者真正的感受到品牌的价值与魅力。有些事情不能投机取巧，任何的投机取巧，最终都会要你自己买单。

第三、形成一套自己门诊做法与节奏

①.明确口腔门诊的做事方法

很多人开口腔门诊，折腾来折腾去。都没有一套自己做事的方法。自己没有方法就会导致你的员工做事没有办法。越是在一线的员工，越需要做事的方法。要把这些做事情的方法让每一个员工了解，并让每一个员工掌握。员工是不喜欢讲大道理，员工是不喜欢讲逻辑的，他们喜欢的就是讲方法。哪个方法实用，哪个方法用的顺手。怎么样消毒做得快？怎么样拔牙做得快？怎么样成交做的快？这些是门诊员工最喜欢的，他们喜欢最简单的方式方法，能够直接落地拿结果。所以，我们必须明确一套做事的方法，天天教他们。这些做事情的方法，就像一个战士上战场的枪支弹药。不要让他们赤手空拳的去做事情。这样的话，他们落不了地的，完成不了你想要的业绩目标。

②.明确自己手上拥有的资源

现在，开口腔门诊创业，必须要明确自己手上的资源，明确自己手上的资源，那你才知道接下来如何布局？如何去跟人家干仗？做的通俗一点：你要看一下你手上有几张牌，哪一张牌可以打？哪一张牌有文章可做？哪一张牌先出？哪一张牌后出？把这个顺序搞明白，你就不会乱出牌！这些资源包括：你手上的资金，你手上的技术，你手上的人才，你手上所拥有的人脉资源。你越明确这个，你就越懂得组织资源去做事情，组织团队去做事情。很多口腔老板的发展，很辛苦很累，其实就是你自己一个人在做事，没有去组织资源去做事情，组织团队去做事情。或者说手上严重的缺乏资源，不懂得杠杆借力。啥叫杠杆借力呀？今天不展开说：有机会跟你私聊哈。

③.明确口腔门诊发展的节奏

每一位开口腔门诊的老板，其实就是一名马拉松特长跑者。既然是长跑，那就是拼耐力，拼体力。没办法，这个赛道就是这样。这是口腔医疗行业的属性。既然这个赛道是这样，我们又选择了在这个赛道上跑。我们就一定要清晰自己的节奏。跑得过快也不行，跑得过慢也不行。就像很多的口腔门诊发展过快，最后驾驭不了崩盘了。就像很多的口腔门诊，10年20年还是个老样子，根本就没发展，只是在混口饭吃，现在混口饭吃都很困难。因为口腔市场发生了变化。整个行业在改革，整个行业在升级，要老的做法已经行不通了。所以，我们必须要自己的节奏，不要乱掉自己的节奏，知道自己每一年应该做什么！不要第1件事情没做好就去做第2件事情，第2件事情没做好又做第3件事情，久而久之，自己惹的麻烦就变大了。现在很多的大型口腔门诊收不了场，就是这个原因。最终导致自己整个的口腔创业满盘皆输！

总结

今天的内容分享到这里，我不知道你有没有耐心的看完这些内容，如果你逐字逐句的去看完，我相信一定会对你有触动与启发。口腔老板，其实就是要静下心来，思考2025年应该怎么做。心都静不下来的人，是很难做好决策的。思考都没思考好，是很难做对决策的。口腔门诊发展的过程当中，就是老板一个又一个正确的决策做对了，你口腔门诊的经营就会越做越顺。同样的原理：如果你做错了决策，你就会越做越被动，越做越难受。如果你实在想不通，就加我的微信，有空我跟你私聊。聊聊聊着聊着，可能就把你的心结给打开了，聊着聊着把你的困难给聊明白了。

～原创：口腔界Mark先生


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