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口腔门诊：新一轮的竞争，又要来了！

文摘   2024-12-24 10:30   广西  

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主编：MarK | 微信号：kq0797

来源：MarK笔记 | 图：Google

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口腔门诊：新一轮的竞争，又要来了！

你有没有发现？今天的口腔医疗市场有变化了。价格的变化，你已经有很明显的感觉了。消费力的变化，你已经有了非常明显的感觉。内部员工的变化，你有感觉吗？口腔人还是那一帮人，口腔市场还是那个市场，但是整个行业已经在发生变化！啥意思？就是整个口腔市场被打乱了。打乱了就注定它会重新排序，打乱了它就注定会有新的游戏规则。以前在你家看牙的患者已经不来了，去别家了，以前患者种个牙，不用费那么多的劲，就成交了。今天你要费老鼻子劲，才能够跟患者解释清楚，才能够真正的做到成交。

以前员工工资收入还可以，也没有太多的歪心思。现在工资变少了，员工天天想着跳槽。啥意思啊？人啊，拿惯了高工资，突然之间工资变少了。大部分的人，不会去找自己的原因，也不会去看市场的原因。都在找门诊的原因，找老板的原因。因为人能力提高了，水平提高了，但工资变少了！这样就会出现一种严重的不平衡，员工这种心理的不平衡，很难逾越。所以，他们也会蠢蠢欲动，希望找到好的下家，这就是市场的变化。只是你有没有感觉到，你有没有注意到，这些变化。

口腔门诊：新一轮的竞争要来了。其实就伴随着这些变化，整个市场被打乱之后，会重新做资源的分配。这个资源包括人力资源，客户资源，等等。开年之后：口腔门诊会出现员工的跳槽。开年之后：会出现更多的门诊的倒闭。因为很多的口腔门诊，就那么几个顶梁柱。只要有一两个员工跳槽，你的口腔门诊就会顶不住了。所以，本身口腔医疗机构的经营上就是举步维艰。如果一旦出现员工跳槽，离职。就更容易雪上加霜！口腔门诊最后一根稻草给压垮了。

口腔门诊：不作出重大的改革与改变，接下来会面临更大的问题和风险。口腔门诊：不做未雨绸缪的准备跟打算，接下来的局面会更加的糟糕。前几天我分享了一篇文章，有空你再点开看看《口腔寒冬来临：很多门诊，已经发不出工资了》，现在很多的口腔门诊真的很难很难！饱人不知饥人苦啊！有些事情没有发生在你身上，如果发生在你身上，你就知道有多难了。

今天就跟大家聊一聊：
《口腔门诊“新一轮的竞争”》

第一、乱拳打死老师傅的时代来了

在口腔界有一个非常传统的观念：你在口腔行业做了多少年？我在口腔行业做了多少年？他在口腔行业做了多少年？不管你做了多少年时代变了。你做了多少年都没用！而且你过去的经验，有可能是未来成功路上的绊脚石。因为你的思想还停留在5年前，10年前。今天市场的变化的速度非常快。口腔行业：已经不能用论资排辈，用你干多少年来说明问题了。你干的越久，有可能你越是个老顽固。现在年轻的一代，口腔创业者想法比你更好。执行力比你更强的人，大有人在。所以口腔市场的变化会，让更多的口腔创业优势回归，回归到一个统一的起跑线上来。也就是说：口腔行业竞争激烈的速度，会重新洗牌一次，在洗牌的过程当中。面对口腔未来的发展机会，人与人竞争的机会都平等了。不是说：谁干了多少年，谁先干了多少年，就变成一种所谓的优势。更多的是考验，我们接下来面对口腔市场变化的应变能力以及应对措施。所以，口腔界将迎来新的一波趋势：乱拳打死老师傅的时代来临了。

第二、新口腔抢老口腔的客户更狠

新开的口腔门诊跟老牌的口腔门诊。最大的差异在哪里？最大的差异来自于先发优势。说的通俗一点：你的门诊开的比别人早。你的口腔门诊开的时间越长，你的门诊沉淀的东西就越多，你沉淀的客户越多！那你就会有太多的禁锢？为啥呀？因为你的口腔门诊病人是老病人，员工是老员工。你口腔门诊升级变革的速度，会受到内部跟外部的制肑！这样的话就会导致你的门诊变化的速度，赶不上新开的门诊。新开的门诊有什么优势？光脚的不怕穿皮鞋的。反正新开的门诊，啥也没有。唯有的就是：甩开膀子干。只要病人来了就接，想尽一切办法成交，没有那么多束缚。当然新开的口腔门诊抢的是谁的客户？当然是抢老门诊的，老品牌的。不然他的门诊为什么就要开在？你口腔门诊的附近或者开在你隔壁？明摆着就是要抢你的客户，而且正大光明的抢！新开的门诊一般会比老的门诊服务态度更好。技术水平，门诊的装修布局，跟服务水平都会比老门诊，更高一些，起码在经营观念上会比你好很多，这一点你一定要相信。在口腔的存量市场，新门诊就是专门来抢老门诊的客户的。口腔市场的总容量是有限的，但是口腔门诊无限的在开，其实就在分摊客户，只是间接的还是直接的抢走了，你很多客户而已。所以，抢老门诊的客户，新门诊会更狠！为什么会更狠啊？因为人家新开的口腔门诊，属于生存期。他们必须狠狠地抢客户，才能生存下去！

第三、新口腔抢老口腔的员工更快

针对老的口腔门诊最痛心的什么？就是口腔老板辛辛苦苦培养了，一大堆的医护人员。手把手都教了很多技术也好，做人的道理也好！结果，被人家三下五除二就挖走了。很多口腔老板为此：痛苦、煎熬、想不通。很多口腔门诊的老员工被挖走了！口腔老板，内心都久久不能释怀，最终变成自己多年的心结。因为有的口腔老板，真的为很多老员工做了很多。连自己的孩子，他们可能都没有这样教过，没有用这样的耐心去对待过。所以，口腔门诊：每一个老员工的离开。对老板，来讲都是扎心的痛！但是你也没办法，但是你也无能为力。今天的世道不是讲感情的，今天的世道很多人，已经不再讲感情了。只要别人开的工资高，人家立马就走了。有的连商量的余地，都没有！所以，一旦老口腔门诊出现经营上的危机，业绩上的困难，员工的离职率就会更快。当然也提供了更多员工离职的理由，别人抢你员工的条件。所以，你想你的门诊长治久安，你必须警醒啊，你必须警示。千万不能用你的老思想，去理解，现在恶性的口腔市场竞争环境。开口腔门诊，创业的本质上就是你能够带领多少医护人员发展。当你带领不了他们的时候，自然有人能带领他们。这个口腔行业是优胜劣汰的，是残酷的。当然，正因为有优胜劣汰，有残酷的现实，才促进了这个行业的发展，也促进了口腔医疗行业的进化。

总结

口腔医疗新一轮的竞争会更加惨烈，会更加恶劣。口腔医疗行业在转型，口腔医疗行业在进化。你跟不跟得上这个转型的周期，你跟不跟得上这个时代的进化，你看不看得懂这个市场的变化。你看懂了，你就懂得顺势而为。你看明白了，你就知道未雨绸缪。别瞎逼逼的了，应该认认真真的想一想了。自己的口腔门诊应该怎么转型，应该怎么升级？应该怎么改革？应该怎么样突破局面。把这些事情想好了，才有价值。把这些事情想好了，未来的路才会更好走。

～原创：口腔界Mark先生


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