交付再破两万，小米汽车如何帮助雷军兑现翻倍承诺？

汽车 2024-12-09 12:27 北京

2024年11月，小米汽车交付量再度突破2万台，继续延续上一个月的强势增长。雷军也通过微博向外界发布了这一令人振奋的消息，并再次强调其在第三季度财报中的计划：小米汽车的全年目标已提高到13万辆。而这一目标的背后，正是小米汽车快速爬坡的产能扩张和市场热度。

从10万到13万：小米汽车的增长故事

回到2024年3月底，小米首款汽车——小米SU7发布时，公司为自己设定的交付目标是10万辆。当时，这一目标被认为是十分谨慎且具有挑战性的。然而，时至今日，小米已经提前完成了这一目标，并将全年目标提升至13万辆，意味着小米在短短几个月内已经取得了令人瞩目的进展。

从4月到11月，小米汽车的交付量稳步上升。2024年4月，小米汽车完成了7058台的交付，标志着其产能逐渐爬坡。而到了6月，尽管小米官方未披露具体数据，但它显然按计划达到了月交付过万的目标。到了10月和11月，小米月交付量突破2万台，成为新势力品牌中的重要一员，甚至在一些早期入局的玩家中排名更高。

这种迅猛的增长，已经让小米汽车成为国内新能源汽车市场的一股不可忽视的力量。与一些竞争者不同，小米在纯电轿车市场的交付量表现尤为突出，尤其是在单车售价较高的情况下，小米汽车仍然能稳定维持每周5000辆的销售订单。

持续高需求背后的挑战与应对

尽管交付量持续增长，小米汽车依然面临着产能瓶颈。根据数据显示，小米SU7的交付周期已经从原本的几个月延长至18-21周，这意味着现阶段小米汽车的供不应求。这与小米初期做手机时的“饥饿营销”策略颇为相似——通过限量发售制造市场热度，同时也带来了产能和供应链的巨大压力。

小米汽车的超级工厂位于北京亦庄，其一期额定产能为15万辆，月产能为1.25万辆。然而，在11月突破2万台的交付量后，产能已经达到了160%的利用率。为了应对这一挑战，小米正在加紧二期工厂的建设，预计明年7月投入使用。这也为小米接下来继续扩张产能和提升交付能力提供了重要保障。

然而，产能扩张不仅仅是一个生产问题，也涉及到供应链的管理和合作。雷军通过其在智能硬件领域积累的供应链经验，帮助小米汽车解决了产能瓶颈。尤其是在与夏普、三井商社等企业的合作中，雷军利用自己多年的企业资源为小米争取到了优质的供应链支持，这为小米的快速增长奠定了基础。

小米汽车的品牌效应：从手机到车

小米能够在短短三年内从未涉足汽车行业到交付量破10万，最重要的原因之一便是其强大的品牌效应。作为中国知名的科技品牌，小米早已建立了极为庞大的用户基础和品牌影响力。这使得小米汽车一经推出，就能迅速在市场中获得认可，尤其是在那些曾经购买过小米手机、智能家居产品的消费者中，信任度极高。

在泰国曼谷的Central World商场，一对华人夫妇正在参观小米SU7的展览。这对夫妇表示，他们对小米品牌非常看好，甚至觉得它比其他国产新能源汽车品牌更具吸引力。尽管他们已经定居在欧洲，但他们表示，若小米能够在当地销售，他们也会考虑购买小米汽车。这种品牌的跨国影响力和海外市场的潜力，使得小米汽车的前景更加广阔。

对比特斯拉，小米的“后发优势”

与特斯拉相比，小米汽车无疑是一匹“黑马”。虽然特斯拉在全球市场的毛利率已经接近20%，但小米在进入新能源汽车市场的第三年，已经实现了显著的毛利率提升——从上一季度的15.4%增长到17.1%，显示出其产品和运营效率的提升。对于一个刚刚入场的品牌来说，这样的表现已经非常不俗。

更为可贵的是，小米的快速爬坡让它在短时间内提升了产能并解决了市场供应问题。相比于传统车企的长期积淀和经验，小米能够在几个月内实现从零到产量的跃升，充分显示了其在制造和供应链管理上的敏捷性。

小米汽车的未来：是“国民神车”的再现，还是超越？

雷军曾在2018年小米上市时承诺，要让当日买入股票的人收益翻倍。2021年，小米的股价在最高点达到了35.9港元，成功兑现了这一承诺。而现在，随着小米汽车的崛起，雷军的另一项“翻倍”承诺——13万辆的目标也有望在2024年实现。

不过，雷军的最终目标并不仅仅停留在国内市场。早在2023年，雷军便透露，预计小米将在2030年之前进入欧洲市场。对于一个刚刚起步的汽车品牌来说，如何在全球市场站稳脚跟，将是小米未来战略的重要考验。

总体来看，小米汽车凭借其快速的产能扩张、强大的品牌效应和精细的供应链管理，成功实现了从初创品牌到市场领跑者的跃升。虽然仍面临着产能和竞争压力，但在雷军的领导下，小米的汽车事业无疑充满了潜力。在未来的新能源汽车市场中，或许我们会看到更多“小米神车”的出现，它们可能不仅会在国内市场掀起波澜，也可能在海外市场占有一席之地。

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