作者：高文兰，13年销售预测和供应链计划管理成功实践者，精确预测&计划理论和FPCR方法创造者。先后在多家知名欧美企业从事销售预测，生产计划，原材料计划，分销计划等工作，擅长销售预测管理和供应链计划协同以及SCM各类系统设计。熟悉化工行业，电子行业以及快消品行业。华南理工大学项目管理硕士，IPMP C级，高级采购师。
最近笔者看到一篇比较火的文，题目是“大多数人的努力程度之低，远没有到达拼天赋的程度”。感慨良多之余，笔者以为，大多数企业供应链水平水平之低，也远远没有到达拼预测和计划能力的程度。
网上很多专家都在谈论说，企业之间的竞争，已经成为了供应链与供应链之间的竞争。
销售预测与供应链计划作为供应链管理的驱动，扮演者指挥官的角色。越来越多的企业已经开始逐渐意识到预测和计划的重要性，当然意识到和做到甚至做好，让预测和计划在供应链管理中发挥合适的作用体现应有的价值，仍然有着很大的距离。
在各种尝试的执行过程中，我们发现，要提高企业的预测和计划你呢过来，很多时候往往无处落脚。良好的预测和计划的前提在于大多数因素或者需求应当是可以确定的。如果在大部分因素都无法确定的情况下，谈及预测和计划，那就只能是拍脑袋，甚至连拍脑袋都无法找到正确的方向。
那么预测和计划，到底需要企业达到怎样的供应链管理水平哪？
首先企业中的大部分行为需要具有一定的稳定性，大部分的决策都遵循稳定的依据。如果任何事情都不能形成一致性的行为方式，那就真的只能所有事情全都随机应变了。预测和计划最基本的前提在于，部分情况必须要达到一定的稳定程度。
以开会为例，我们一般将会议分为三个部分：
{会前准备}
会议主题，时间，地点，参与者，主持者，会议议程，需要决策的问题，是否有需要准备的会前资料？与会者是否会产生冲突？是否要设计主要发言人的情况，预测会议的过程，风险控制，会议目标的达成等。
{会中}
按时出席会议，按照会前议程执行，提出问题，发言紧扣主题，如：怎样做，由谁去做，完成时间，遇到各种问题不同的解决方案等一系列安排，并做好会议记录。会议最大的功能在于联络感情，快速将不同参与者的信息收集，处理，任务过程趋于同一水准。
{会后跟进}
会议只是任务快速分配，明确目标，情感沟通，传达一定信息的途径，并不是解决问题的最好平台。因此会后依据记录，会上被众人所认可的协议和任务分配，跟进结果，解决问题，往往效果甚佳。
如果您所在的公司对于开会的时间选择依旧任性随意，会前不做准备，会中畅所欲言偏离主题，会后缺少跟进。以小见大，这样的企业距离拼计划，拼预测水平其实还差得很远。
重温供应链经典：一流的产品，不入流的供应链！（合集）
