一个人被利用得越多，就证明你越值钱
文摘
2024-11-18 12:24
日本
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“但凡是两个人之间发生关系，不管是什么形式的关系，背后都存在着相互利用的本质。”“当一个人没有任何利用价值时，他往往会被整个社会边缘化。”一本书被阅读的人越多，也就是这本书被利用得越多，那证明这本书越值钱。同样的，一个人被利用得越多，那就证明这个人越值钱。马云设计出来的购物理念、购物网站，以及他本人的言行、形象被数以十亿计的人利用，所以他就成为具有顶级价值的人了。请注意，这里所说的“被利用”，是一种相互的关系，你愿意被利用，别人也愿意被你利用。你虽然没有与马云近距离接触，但你利用马云，买到了你想要的东西，学到了你想要的理念。
同样，马云虽然不知道你，但他间接地利用你，赚到了他想赚的钱。但是，如果你采用违法的手段单方面利用他人，这叫欺骗；你在不知情的情况下被人单方面利用，这叫上当。
我们讨论的是在一个正常的社会里，人与人之间的一种合理合法的相互利用。基于此，你想要让自己更值钱，关键就在于你如何提升自己的"被利用价值"。01
人是有价值的，人的价值是有层次的，你只有了解了自己的价值在哪个层次，你才能掂量出自己的被利用价值成色如何。你有体力，就可以搬砖；你有基本的智力，能做简单的工作；甚至你是个乞丐，也有被利用的价值——有人愿意给你钱，因为你满足了他们布施的需要。但仅靠基础价值是远远不够的。你只能生活在社会的最底层，能有口饭吃就已经了不得了。这就是为什么很多人拼尽全力出卖基础价值，却始终无法改变命运。在传统社会，你可能是一个石匠、木工、修理工；在现代社会，你可能是一名医生、教师、律师、程序员。这些都是技能价值的体现，你可以靠这门技术被人利用而养活自己。做得好的，能过一种温饱的生活，有的能具备进入社会中层的条件。有了技能，你就有了安身立命的本钱。但很多人到这里就止步不前了，觉得有份稳定的工作就够了。当你在某个领域深耕日久，你的技能水平和从技能中抽象出来的理论认知达到了专业水准，你就能在这个领域形成扩散式的影响力。这时，会有很多人因为需要你的专业价值而来"利用"你，包括那些你从未谋面的人，远在地球任何角落的人。根据这里描述的三个层次，你现在可以大体判断一下你是处于哪个层次了。
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说到专业价值，很多人会下意识地摇头："那是天才的专利，我们普通人够呛。"我有一个做家具的朋友。1990年代，他初中毕业，南下广东打工。最开始，他在家具厂当搬运工，整天和木板打交道，像所有打工者一样累死累活。这些看似微不足道的观察，为他后来的转型打下了基础。他说："那时候我就发现，不同的木材特性不一样，做出来的家具的性能和质量天差地别，辨别不同的质地，需要很锐利的眼光。"经过数年打磨，在分辨木材材质方面，他具备了常人难以企及的眼光。工厂进口木材原材料，就提拔他来作为技术主管，全面把控材料进口。从搬运工到主管，这是他的第一次蜕变。但他没有止步，而是继续观察和学习。他逐渐熟悉了海外家具市场，并摸清了海外市场和海外客户的特性。又过了几年，他已经能够准确预判全球家具市场的趋势，订单排到半年以后。他在业内和全球家具市场都具备了相当的影响力。他的全家以及他的一些亲属，也因为他而改变命运。"洞见"目前是一个响当当的头部公众号。但在10年前，它不过是个普普通通的转载号，和千千万万个公众号一样，看什么火就转什么。在积累了一定数量的粉丝之后，它开始转型，专门做修身励志类的内容，并决定深耕下去。从最初的生涩转载，到开始写原创；从东拼西凑，到形成自己的写作风格；从收获阅读量，到聚集千万级的粉丝体量。"洞见"用心深耕，从不动摇，成为这个领域无可替代的头部大号，它的创始人也从一个文弱书生变成了亿万富豪。这些故事告诉我们一个真相：专业价值不是天才的专利，而是专注的结果。专家都是从普通人开始的。他们的成功，不在于天赋有多高，而是在于傻傻地坚持做一件事，假以时日，你就成了专家。03
知道普通人也能达到专业价值的道理还不够，关键是要找到正确的训练方法。首先，你要找到适合自己的领域。这里有个简单但实用的"三问法"：我认识一位保险销售员，他发现自己最享受的不是销售本身，而是为客户分析和规划保险配置。这个发现让他转型成为理财规划师，现在已经是业内知名的专家。就像我那位做家具的朋友，他意识到家具是刚需，只要把产品做精做专，市场永远都在。在很多公众号总是在换赛道的时光里，"洞见"始终坚持选定的方向，使得它在同行中一骑绝尘。找到方向后，就要开始系统性的训练。这里有个"深耕三步法"：不要急于求成，而是要系统地学习该领域的基础知识。比如我那位做家具的朋友，他是从认识各种木材材质开始的，然后才慢慢进入到市场管理。在实践中，不断总结自己的心得。可以每天写工作日记，记录自己的发现和思考。一个月回顾一次，看看有什么规律可循。当你积累够多经验后，要试着把它们系统化。比如总结成工作方法论，或者写成系列文章。这个过程会让你的认知不断提升，逐渐形成自己的专业特色。最后，也是最关键的，是要学会让自己的价值产生裂变效应。你生产一个产品，卖给一个人，与你确定一个模版，卖给成千上万的人，同样的时间，获得的回报却相差千万倍。现在我们都明白了：每个人都可以训练出顶级的被利用价值。关键不在于你的起点在哪里，而在于你是否愿意踏上这条修炼之路，是否有耐心一步步往前走。一个明智的人，要承认人与人之间就是相互利用关系。与其逃避这个现实，不如直面它，然后开始训练自己的价值。因为只有当你具备了足够的价值，才能在这个相互利用的世界里获得更多的机会和更好的人生。
