冷门赛道也有大商机,中国风水成为卖家流量密码

财富   科技   2024-11-01 18:13   广东  


再小众的赛道,也有春天。


出品 | 跨通社   作者 | 李不凡

在TikTok上卖发财树


近年来,随着社会压力的增长,越来越多年轻人在求人和求己之间选择拜神求佛,一些被赋予玄学含义的饰品大受欢迎,如今这股神秘的东方力量飘洋过海来到国外,居然也找到了不小的市场。


在TikTok上,就有不少华人瞄准了“风水”这一奇妙的风口,通过传播风水理念吸引了大批玄学爱好者,将自己定位为“风水植物女士(The Feng Shui Plant Lady)”的Clara就是其中之一。


据了解,Clara在TikTok上经营着一个命为“fengshuiplant_clara”的账号,日常会发一些有关各种风水植物的分享视频,并且每一个视频都是真人出镜,而她一条介绍办公室可以聚财的风水植物的视频,播放量超过130万。得益于TikTok账号的大火,Clara的独立站也成功搭建,主要销售各种风水植物,单价在几十美元左右。


Clara发布的视频 图源:跨境电商跨境屋


与Clara一样,在海外社交媒体上推广风水和玄学理念的内容创作者数量众多。以TikTok为例,带有#fengshui标签的视频累计观看次数已高达21亿次,而#WitchTok标签下的视频观看次数更是超过了435亿次。在另一社交巨头YouTube上,同样有大量的风水相关视频内容,其中不乏观看次数达到千万级别的视频。


YouTube上的风水视频 图源:YouTube


风水玄学成了生意


不得不说,“玄学”这门生意确实是暴利,像发财树、转运符、水晶手串等产品,制作成本都不高,但一旦被赋予“玄学”、“好运”“招财”“招桃花”等特殊含义,往往就能卖出高价。


并且,虽然风水玄学已有上千年历史,但其衍生出的商业赛道至今没有具备超高知名度的大品牌,市场竞争不充分,信息不对称现象普遍存在,这对普通卖家来说,是一大商机。


再加上如今风水玄学已经通过TikTok、Facebook等海外社交媒体打响了名号,甚至还有十余所美国大学专门开设了易经风水专业,因此即便找不到类似Clara这样的知名营销人士为产品背书,卖家依然可以凭借消费者对玄学的信任和需求,创造更高的附加值。


海外风水课程培训 图源:FENG SHUI TRAINING CENTER


在亚马逊平台上,就有很多风水玄学商品热销,比如能量水晶、风水罗盘、运势手串、植物盆栽、好运吊铃等等,其中一款价值10.99美元的疗愈水晶风水挂饰甚至积累了10556个评论,好评度高达4.7星。


亚马逊上的风水商品 图源:亚马逊


然而,值得注意的是,风水玄学作为正儿八经的中国传统文化,在东西方文化存在显著差异的情况下,卖家若想持续深入海外市场,就必须从海外消费者能够理解和接受的角度入手。


比如,卖家可以结合十二星座、塔罗牌等西方文化元素,使产品更具亲和力和吸引力。通过这种东西结合的方式,不仅可以减少文化隔阂,还能更好地吸引和留住海外消费者,从而在国际市场上取得竞争优势。


总而言之,随着社交媒体平台的不断发展和全球化进程的加速,风水玄学文化将更加广泛地传播到世界各地。同时,卖家要想在风水出海市场中保持竞争力,需要不断创新和紧跟市场潮流,了解不同地区消费者需求的变化,及时调整产品策略和推广方式,加强品牌建设和文化传播。

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