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这是粥左罗的第 5475 期分享
作者 l 粥左罗
来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）
转载请联系授权（微信ID：zzlloveutoo）
2024年粥左罗100篇原创计划 第 075 篇 欢迎监督完成，欢迎追看，每一篇保证“将心注入”
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你好，我是粥左罗，聊聊错误对比操纵术。
01
什么是错误对比操纵术？
有一次，我去美容院做超光子，脸上一顿操作，躺在床上补水的时候，工作人员建议我买一份医用的面膜，这样回家之后每天用一片，效果会更好，我问多少钱，他说正常是980元，今天给我便宜，680元，里面有10片。
正常来说，680 元 10 片，属于挺贵的，但我直接答应了。
回到家后，我反应过来了，这是无形中使用了「错误对比操纵术」，因为做脸买了个套餐1.8万，虽然可以去做很多次，但毕竟也是一次支付了1.8万，支付了这么多钱之后，再让你花几百块钱，以达到更好的效果，那一对比，就显得太划算了，显得不贵了，显得很容易接受。
类似于买车的选配，几十万的车都买了，有些选配小几千块钱，和车价比起来，确实是显得很容易接受，即便单独看是非常不值的。
什么是错误对比操纵术？
故意使用错误的对比，操纵人的心理，以达成目的。
比如装修，婚礼布置，等等，虽然你说了自己的大概预算，但对方还是给了你远超你预算的方案，他当然知道你不会接受，但他知道首先给了你这样一个方案之后，再让你接受他本来想推给你的那套方案，你就更容易接受了。
比如有时候去商场买各种东西，尤其是稍微有点价格的东西，销售员总是给你先看一些比较贵的，是明显你不会买的，有时候你心里也会想，“哎呀，你看我这样的，也不像是能买得起这么贵的东西的，你干嘛给我看这种……”，尤其是买表，买化妆品，买高档点的衣服，买鞋子，买家具，买家用电器，等等，其实销售员也是在设计一种错误对比，让你自觉不自觉地陷入那种对比。
比如买房子的时候也是，经纪人除了会给你看一些价格符合你预算、性价比高的，他一定也会给你看一些明显远超你预算的，也会给你看一些明显性价比很低的，目的也是设计一种错误对比，让他想推给你的，更容易让你满意。
查理·芒格说：因为人类的神经系统并不是精密的科学仪器，所以它必须依靠某些更为简单的东西。比如说眼睛，它只能看到在视觉上形成对比的东西。和视觉一样，其他感官也是依靠对比来捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，认知也是如此。结果就造成了人类的对比错误反应倾向。
这就是错误对比操纵术的本质。
02
人的平均化
就源于难以察觉的「错误对比操纵」
如果本篇就只是讲这个，那就浅了。
还讲什么呢？
我想起了曾经我不断强调的一个认知：
逃离“平均化”！
什么是平均化？
回想一件事：你在读书时期，班里第一名、第二名、第三名的成绩是不是基本不会有很大差距，而是基本差不多？
再回想一件事：你在公司，同部门同事之间，一般来说是不是不会出现很大的能力和业绩差别，而是基本差不多？
上学时，你会被同班同学平均化，被室友们平均化，毕业后在公司里，你会被你的同事们平均化，长期你会被你经常混在一起的朋友们平均化。
因为他们的观点、认知、经验，价值观、人生观、世界观，生活方式和人生经营方式，都会同化你，你就会被平均化，大家都是差不多。
以上。
研究「错误对比操纵术」时，我发现，人的平均化，就源于一种难以察觉的「错误对比操纵」。
如果你身边的人，大部分都月入不过万，更没有年薪三五十万的人，那你就会觉得，自己月入五六千非常合理，你也没有太大的动力想要改变，甚至你不觉得可以改变。
你可能觉得这是正确的对比呀，这怎么是错误对比操纵呢？
不，有一天，你偶然的因素，加入了一个社群，一个新的圈子，你在里面认识了好多人，重点来了，你发现，里面好多人都是月入过万的人，也不少年入三五十万的人，更重要的是你发现，他们好像并没有你想象中那么那么厉害？甚至，好像，你觉得，你也可以。
那回过头来看，曾经，你是否就陷入在错误对比里了，你被那种对比操纵了。
因为要写这个话题，我就不谦虚了：
我经常可以做到在一个群体里出类拔萃。
在一个群体里出类拔萃什么意思？
就是你远超了你身边的人。
我读高中时，是我们那一届文科班，唯一一个考上二本的；
然后我又复读一年，成为我们村极少有的考到北京考上211 大学的；
我做新媒体编辑时，我们公司好多作者编辑，没有人可以写出10万+，我加入之后很快就写出来，而且不断写出；
同时期的认识的好多同行编辑，我是极少数跑出来创业且做得比较成功的。
为什么出类拔萃，即远超身边人？
因为打破了原有为你设定的对比操纵。
有一次家庭谈话，我印象比较深刻。
我混得还可以嘛，所以春节在我的老家和可乐的老家时，经常被拉过来，让我聊聊天，说几句，鼓励鼓励还在上学的孩子们。
有一次是在可乐老家，他们让我给可乐姐姐家的儿子说几句，他过几年就高考。
我大概就是说：你不要只跟身边的同学比较，觉得你成绩中上，就觉得不错了，你出生在农村，读书在小县城，但你一定一定要切记切记再切记：高考分数的对比，是全省的对比，不是你们学校的对比，不是你们小县城的对比，你每天学习的时候，你脑子里要想的是：县城之外，还有一整个省的同学，将来要同场竞技。
为什么我要强调这个？
因为人的基因可能差得不是那么大，如果仅仅是因为你出生在农村，你就把对比对象都设定为身边的同学，那很有可能就把自己埋没了，也许你本该更强大，但是你看到身边的人很多就只能读个专科，好一点的就读个三本，你可能觉得你读个专科，普本，也很正常，但万一你是个考 211、985 的料子呢？
我当年就是这样突破的，当年我是在农村的镇上读的高中，升学率特别差，尤其是文科班，很多人能读个好的大专就很不错了，但我认为，我怎么样，不能由身边的人怎么样来决定，我应该独立的思考我想成为怎么样的人，所以，在那个大部分人可能连个好大专都考不上的环境下，我给自己定的目标是山东大学，北京外国语大学，这样的目标。
我没有被那个「因出身而设定好的错误对比」所操纵。
大家都听过这句话：
你是身边5个朋友的平均水平。
某种程度上，这是不是也是一种错误对比操纵？
我认为是。
你可以保持独立，你可以不必非得对比身边最好的五个朋友，来要求自己的方方面面。
我来到昆明后，有朋友也用这一点提醒我，因为离开北京后，无法接触到很多优秀的创业同行。
但是对我来说，这个问题很好解决。
我可以「自己操纵我想要的对比」。
你是身边5个朋友的平均水平，本质是你潜移默化的跟哪些人比较，哪些人，最高频、最底层、最细节的影响着你，你就核心会被哪些人塑造。
那对我来说，这些人，从来都不是我身边的人。
这些人，都在线上，有优秀同行，有顶级大佬比如达利欧、段永平等等。
我一直努力摆脱物理世界里接触的人的塑造，我主动选择被哪些人深度塑造。
这种影响，我不需要通过实际接触，比如一个优秀同行，我可以不认识他，也可以没有他的微信，但我可以观察他做的产品细节、他的公开分享细节、他的运营动作细节来深度学习。
所以，别说我来昆明，就算我在县城，在农村，也没关系，只要给我拉根网线就行。
03
如果想不被操纵、出类拔萃
我们该怎么办？
综上，我们总结一下：
人很容易被错误的对比操纵。
如果我们想变得更加厉害，不被操纵，出类拔萃，我们该怎么办？
核心就一个：
永远永远永远「自己操纵我想要的对比」，而非「被错误对比操纵」。
01 关于购买。
如果我要买房子，不管经纪人带我看怎样的，我都不陷入他操纵的对比，我心里一直有我自己的对比方式。
买车也是，买衣服也是，买任何东西都是。
要买什么东西，不要买什么东西，独立的决策，而非被狂轰乱炸的营销对比所操纵。什么价格合适什么价格不合适，独立的决策，而非被对方的价格对比营销策略所操纵。
02 关于决策。
你要做什么产品，你要用什么营销方式，你要用什么样的服务方式，你要搭建怎样的团队…… 尽最大可能的「具体问题具体分析自己的一切」，都相对独立的决策，不要看同行怎么做你就怎么做。
你要不要结婚，什么时候结婚，跟什么样的人结婚，要不要生孩子，什么时候生孩子…… 这些决策，也不要盲目对比身边人，尤其自己的亲戚们好朋友们，要遵循自己的内心，不要被潜在的错误对比操纵。
不仅限于以上，所有决策，尽可能不被错误对比操纵。
03 关于成长，关于事业，关于想成为怎样的人。
不跟家人比，不跟同事比，不跟同学比，不跟身边朋友比，不跟经常接触的同行比……
始终独立的思考，我想要怎样的成长，我想要怎样的事业，我想要成为怎样的人，如果说非要有一些对比的对象，那这些对比的对象不是自然而然从身边人里或经常接触的人里产生的，而是我主动的、刻意的为我自己筛选出来的对比对象。
永远永远永远「自己操纵我想要的对比」，而非「被错误对比操纵」。
上图为我老家卧室的墙上扒拉下来的，我中学时网上下载下来去照相馆打印的偶像照片。
这张图为我跟我爸爸在村子里的水库边。
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