颠覆者：这是个售电公司，却说自己是批发电力供应商

百科 2024-12-05 21:31 北京

今年，视知产研院介绍了一大批近年来异军突起，在能源领域中走在前沿的公司。包括，最近火爆的核能公司（小型反应堆爆火，这家公司股价已经翻了一倍；A轮就拿到9亿美元，这是什么神仙公司？），借助AI快速增长的能源服务商（虚拟电厂在这家售电公司不仅玩通了，而且玩成了最大；运用AI，这家公司让储能电站收入增长了132%；少用电池多挣钱，AI让这家公司做到了储能“交易即服务”），被壳牌收购的欧洲最大的虚拟电厂运营商之一的Next Kraftwerke（欧洲最大虚拟电厂：颠覆行业的下一代），以及一系列国内外虚拟电厂（把世界第一的虚拟电厂技术卖给大厂，他转身就创业；商业地产变虚拟电厂，又一个公司在布局；什么？把商业大楼变成虚拟电厂？这家公司做到了；会玩，这些公司这样做虚拟电厂）。提供动态电价的售电公司（管天管地管电器，这家售电公司正在颠覆旧时代；不到两年就成独角兽，还挣了大钱，这家售电公司如何做到？）。

今天起，我们将开始介绍一批颠覆传统商业模式的售电公司，这些公司的兴起，标志着售电2.0时代的到来。

首先要介绍的这家公司叫Amber Electric，今年2月，总部位于墨尔本的Amber Electric成功完成2900万澳元的C轮融资，估值约为1.2亿澳元（约5.61亿人民币），目前已经有3万客户。

这家公司的商业模式究竟有什么特别的地方？

Amber Electric是一家售电公司，但他把自己称呼为：批发电力供应商。

Amber放弃了售电公司传统的套餐制定方式，而是选择了订阅模式，用创始人Dan Adams的话来说，这是一种全新的电力供应商，其创新模式包含两个不同的部分。

“第一个是商业模式的改变，我们不通过出售电力来赚钱，我们只收取15澳元（目前官网价格为22澳元）的订阅费，然后让客户直接获得批发电价，他们可以直接从使用更多可再生能源中受益，”他说。

当电网获得大量可再生能源时，客户无需支付固定电价和零售商加价，而是可以在白天直接从能源市场获得更便宜的绿色电力，Amber提供全天每30分钟变化一次的实时批发电价。

Adams表示：“我们模型的第二部分是家庭智能设备的自动化技术，包括家用电池和即将推出的电动汽车，以帮助人们在电网中自动使用更多廉价的可再生能源，然后在批发价格较高时向电网放电或输出到电网，这样他们就可以从设备中赚取更多收益。”

简单说，Amber Electric 为家用电池和电动汽车提供实时能源定价和自动化技术。这使得它能够利用其电池存储来降低能源成本或从剩余能源中赚取收入。

当Amber对客户的家用电池进行自动化控制时，每年可以从这些家用电池中释放出600至1,000澳元的额外价值。

今年6月，“新南威尔士州有一段时间电网供应紧张，煤炭和天然气发电厂的电费非常昂贵，”Adams说。“我们让数千个客户的电池自动放电到电网中。”

Adams承认，在那个高峰期，这种情况并不常见，不过Amber的客户在两天内赚了大约60万澳元，平均每位客户赚了约200澳元。

到2030年，将有500万个家用电池和电动汽车出现在澳大利亚的家庭和车道上。

这些家用电池和电动汽车将相当于约30吉瓦的电池容量，但澳大利亚能源市场运营商(AEMO)预测，到2030年，该国只需要18吉瓦的电池容量。

Dan Adams今年6月在Switched On播客中表示：“实际上，我们的家用电池和电动汽车的容量将超过能源转型所需的整个电池存储需求。这是一个让我们走向100%可再生能源未来的巨大机会。”

然而，他认为，家用电池和电动汽车的容量有多少可用于能源转型，关键在于消费者是否愿意信任其他人来自动化他们的电池。

虚拟电厂(VPP)目前的采用率在澳大利亚很低，86%拥有家用电池的家庭选择退出VPP，因为他们不喜欢能源零售商控制他们的电池来赚钱的想法。

Adams表示，消费者不愿意将自己购买的能源的控制权交给传统的能源零售商，因为后者通过让客户使用更多能源来赚钱，这是可以理解的。因而消费者不会将控制权交给与自己利益不一致的企业。

Adams说：“传统零售商的商业模式基本上是在第一天向人们收取相当有竞争力的固定价格以吸引他们，然后希望他们不会真正考虑能源问题。”

“他们不给顾客任何参与的理由，然后趁顾客不注意的时候慢慢抬高价格，收取越来越多的费用——这是一种忠诚税的想法，因此，让顾客不参与是符合他们的利益的，”他补充。

在2022年能源价格飙升过后，电力批发价格开始下降，但澳大利亚的零售价格并没有下降。

“批发价格现在正在下跌，但是传统零售商的价格上涨了20％或30％。基本上，他们之所以这样做是因为去年发生了巨大的危机，” Adams在2023年的采访中说道，“许多大型零售商损失了数亿美元，许多小零售商去年倒闭了。因此，基本上正在发生的事情是，大型传统零售商正在抬高价格，以弥补去年的损失，并将其传递给消费者。但是实际上真正的批发价格正在下降。”

Amber的商业模式是建立客户信任，确保客户能够控制电池等能源资源，并帮助他们实现资产价值最大化。

用户可以在Amber上设置电动车在某个时间之前充满电。电池客户可以选择让Amber完全自动化和控制他们的电池，并在价格高时出售电力，在价格低时购买电力，这完全取决于他们自己设定的限制和偏好。例如，他们可以设置电池以确保其电量永远不会低于20%。

Adams表示，“这样人们就有了动力。他们希望尽可能长时间地使用电动汽车，以帮助能源转型，并在不使用汽车时通过电动汽车赚钱”，他补充，“在VPP模式中，很难做到这一点，因为公用事业公司会说，我会控制你的电动汽车充电和放电，你必须在这段时间和那段时间之间把车插上电源。我们认为这根本行不通。客户需要控制他们的电动汽车充电和放电。”

他解释了自己的企业理念：“我们的模式是每月只收取固定费用。我们不会通过向客户出售电力来赚钱——我们的唯一目标是帮助人们减少电费并支持可再生能源转型。你真的感觉到客户想要的与我们的使命是一致的。我们的经济利益与我们的使命是一致的。如果一家企业发展到这些事情不一致的地步，它就无法持续下去。让每个人的动机与使命保持一致非常重要。”

对于未来，Adams正在期待其他公司与Amber竞争，因为他相信这将有助于加速能源转型。

他说：“我预计将会有一大批竞争对手进入市场，做和我们一样的事情。”

Amber Electric发展历程

·2017年12月，Dan Adams与在波士顿咨询公司的同事Chris Thompson一起创办了Amber Electric。

·2018年8月，他们向悉尼的第一批客户推出了初始试点。11月，将试点范围扩大到南澳大利亚州的客户。

·2019年8月，Amber宣布了首次电池优化试验。9月，该公司获得250万澳元种子轮投资。10月，获得政府资助，运行自动需求响应计划。

·2019年11月，Amber正式全面推出。

·2020年9月，Amber完成1000万澳元的A轮融资

·2021年，Amber完成了2000万澳元的B轮融资。

·2021年7月，Amber成为唯一一家拥有开放API的澳大利亚电力零售商，允许客户访问其数据。

·2022年2月，Amber被澳大利亚维多利亚州评为年度最佳初创企业。

·2024年2月，维多利亚州突破组织对Amber投资了450万澳元。

·为了支持Amber向住宅客户试行电动汽车(EV)智能充电和车辆到电网(V2G)服务，2024年6月，澳大利亚可再生能源署(ARENA)向Amber提供了320万澳元的资金支持。

这项试验为期两年，耗资770万澳元的试验将使澳大利亚的1000名客户能够将他们的电动汽车变成“移动电池”。该项试验将于明年中期启动。

·2024年9月，澳大利亚电力批发零售商Amber与英国顶级能源供应商之一E.ON Next达成合作伙伴关系，这使Amber能够接触到英国供应商在英国的500万户家庭和企业的客户群。

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