近期，TikTok直播带货如火如荼，东南亚、美区都是喜报频传！
而英区直播也有非常亮眼的成绩，再次刷新1个月前的百万美金纪录，创下了单场直播销售额200万美金（约150万英镑）的战绩！
这个成绩来自于英国化妆品牌 P. Louise 的 TikTok Shop 直播， 这场长达12 小时的直播，共计获得了超过 200 万美元的销售额，290 万次观众观看量和超过 1.5 亿个点赞数，购买人数超过3.6万人次！
这个在TikTok爆火的英国小众美妆品牌，是如何实现逆袭的呢？
01
P. Louise品牌创始故事
据EchoTik数据显示，P. Louise 的 TikTok 平台拥有超过 290 万粉丝，在破纪录的 LIVE 活动期间新增超过 29,000 名粉丝。@plmakeupacademy总销量约达到280万件，总销售额达到3600万英镑（折合美金4600万）。
🔍 想要进一步查看小店详情与数据？点击「阅读原文」或复制链接至浏览器打开：
https://echotik.live/shops/7494608413204122336
P. Louise的创始人，是英国的一个小镇姑娘Paige Louise Williams，白手起家创立了自己的彩妆帝国。从最初的一名MAC专柜化妆师，到借用奶奶2万英镑启动资金开始美妆创业。
2014年开办化妆学院P.Louise Makeup Academy，售卖在线课程，到现在创立的美妆品牌 P. Louise ，目前估值已经达到了6500万英镑。
P. Louise的第一次起飞，源自一款名为Rumour Base的白色眼影霜，灵感来自一款热门但已停产的产品，这款产品可以防止眼影起皱。
当时英国市场上找不到这种白色的底霜，意识到市场空白点的Paige，迅速生产了产品，1年时间售出超过 300,000 套，并且经常售空。
第二次起飞，源自TikTok上的高人气，让P.Louise品牌拥有了全球知名度。
“如果没有决定入驻TikTok，我不会有今天这样的成就。在入驻TikTok之前，每次推出新系列产品都需要资金支持，而现在我们在一场直播中就能卖出数百万件产品。”Paige坦言。
7月31日，这个美妆品牌在TikTok Shop上打破了英国品牌的营收记录——在短短12小时内赚取了150万英镑。在整个 12 小时的直播带货过程中，P.Louise 将部分产品降低至1 英镑，邀请顾客参与全新的产品体验方式。还有机会赢得奢侈品礼品，例如每 30 分钟一部 iPhone、Louis Vuitton 手袋、MacBook Airs、名牌手表等。
据EchoTik数据显示，P.Louise英国TikTok小店中，近30天销量最高的是P.Louise Bad B*tch 能量唇膏，销量高达近13万件。这款产品自上架以来，总销量已经达到140万件。
现在，P.Louise已成为TikTok平台上的大品牌之一，每月仅在TikTok上的销售量就超过25万件，成为了英区TikTok增长最快的店铺之一，同比增长 125%。
P.Louise重新定义了英国人购买化妆品的方式，让用户拥抱一个美妆社交购物新时代。公司在2023年的营业额为3500万英镑，今年预计将达到6500万英镑！
02
P. Louise的成功秘诀
“我们的成功秘诀，就是让客户满意！”Paige直言在TikTok上的成功之道。
“我们始终倾听客户的需求并使其快速实现。”
“在 P.Louise，我们没有任何外部投资者，因此我们不受很多繁文缛节的束缚。我们可以灵活地对品牌的下一步行动做出快速决策。这意味着我们可以对客户需求做出快速反应，甚至让这些在一夜之间发生。如果我们无法满足他们的需求，他们自然会寻找可以满足他们需求的品牌。”
大量的用户反馈对于P.Louise产品包装的喜爱，“粉色搭配复杂的金色细节，它们超越了任何其他英国品牌目前提供的产品。”
TikTok这种即时社交互动形式，为P.Louise 提供了客户反馈的通道，为产品可以快速适应市场新需求打下了良好的基础。
除了丰富官方账号的内容之外，P.Louise还在TikTok大量建联达人，目前已有7800多名达人为其带货，带货视频共计5.3万个。
除了官方账号外，爆款产品带货GMV最高的达人是@georgiacoggings，是来自英国的小型达人，粉丝量达9.6万。
其中，带货量最高的视频，时长3m37s，播放量达550万次，预估销量达1.7万件，GMV33万英镑（折合42万美金）。
03
英国直播带货新趋势
目前，TikTok 已经是英国购物次数最多的社交渠道。
尽管TikTok Shop 在英国的起步并不顺利，但英区的一个个新记录的打破，充分展示了 TikTok 上直播购物的真正力量，直播带货将改变世界消费者的购物习惯，尤其在年轻的下一代消费群体中。
TikTok 的用户群比 Facebook 或 Instagram 等同类社交媒体平台年轻得多。TikTok主要用户群体70%在 34 岁以下（37.8% 为 18-24 岁，32.9% 为 25-34 岁）。
根据statista的一项研究显示，TikTok Live 等社交媒体平台是英国最常用的直播商务渠道，已被近四分之三的受访购物者所接受。
据预测，到 2024 年底，TikTok上的单场直播带货销售额将增长至 500 万美元。
这是新品牌借势崛起的机会，也是传统品牌实现低成本营销的机会。
相关精选
