你能想象得到吗？
一个营销外行，中途插班的“后进生”，挤进人才济济，竞争激烈的投资圈。
很多人以为她会翻船，白交学费，哪曾想只用两年时间，她就做成营销圈“大佬”。
更为厉害的是，她不仅成为市场类行家，还创下了业内“三高”：约见人数高，约见价格高，好评率高（9.8）。
很多人都诧异不已，一个大学学中文，研究生读管理，毕业后从事编辑和新闻主编类工作的纯纯小白，究竟是如何从营销“插班生”，一跃成为“尖子生”的？
看了《朋友圈的尖子生》书中，《李倩：套路的胜利》一文后，很受震撼，倍受启发。
我想如果时光能倒流20年，回到我毕业之初，我的人生或许会是另一番景象。
即使不能像李倩般，不断地跟上时代风口，至少在职场和职业选择上，我会少走弯路，少摔跟头，还会减少很多的迷茫和徘徊期。
因为学会了李倩的“套路”，就能走上一条驱动人成长的“高速路”。
01 做营销前的李倩
李倩毕业后，第一份工作是在一家台湾公司，同时对接新浪、搜狐、网易、腾讯各个平台的合作。
后来，新浪和腾讯都对她伸出橄榄枝。
两家公司相比，新浪当时是第一门户，而腾讯只是一个卖Q币的网站。
但李倩选择了腾讯，她觉得腾讯母公司有增殖业务，还有腾挪空间。
到腾讯后，她最初只是一个时尚编辑。
但她没有满足于打卡领薪水，做纯粹的搬砖人，而是主动向上、向核心新闻业务靠拢。
8年里，她就从一名边缘业务编辑，成长为新闻中心的外联编辑，最终当上了新闻频道主编。
做到这一岗位，她已经升到公司天花板了，很难再有上升空间。
恰逢此时，社会商业格局发生深刻变革，很多创业公司如雨后春笋般冒出来。
这些公司对营销需求强烈，因此营销类人才特别紧缺。
于是，2013年李倩离开了腾讯，尝试转型做营销。
02 三大行动，成就“尖子生”传奇
李倩转型做营销，进军投资圈，完全是半路出家。
她自己也笑称，是投资圈的后进生、插班生。
那她是如何迅速地成为这个圈子的尖子生，而且仅用2年时间，就从小白做成营销大咖，成为青山资本的董事总经理的呢？
1、真正地、脚踏实地读教科书
李倩从发现社会对营销强烈需求开始，她就开始正儿八经地学习这个行业。
她的学习方式很特别，不是盲目地向所谓的牛人、大咖学，而是向教科书学。
她把营销学的经典书几乎全读了个遍，而且重点死磕那些祖师级人物的经典书。
比如菲利普.科特勒的《营销管理》，特劳特的《定位》等，这些书能一再再版，是因为它们构建了这个学科的知识和框架。
死磕经典书，除了给自己建立知识框架，李倩还会拿生活中遇到的事情去验证书中的专业理论。
验证对了的，她就相信还可以继续用；验证没通过，说明知识已经老化，不能死搬硬套，要思考结合实际情况推陈出新。
2、找到行业钥匙，做有价值的事
李倩一直秉承一个理念，那就是不论在什么地方做，一定要懂核心业务。
一开始进入投资圈时，尽管她读过很多书，也掌握了营销学科的知识和框架，但真正实操起来，她还是一脸懵逼的。
但她不会一味地去追求技术效率，热衷于学习掌握各种点子和技巧工具。
相反，她从一开始，就会去思考行业的原则或者规律。
想清楚了，找到行业的钥匙后，再去丰富自己的资源、提升自己的认知，最后再努力思考，成为行业头部有重要贡献的20%。
这样做的好处是，每做一件事，都有明确的目标和方向。
进而通过结果倒逼过程，找到最短路径，节约时间。
3、屏蔽外界干扰，走好自己的路
成功能复制吗？
对这个问题，李倩始终认为，大部分人的成功都是不可复制的。
一个人要想实现自己的成功，最好的办法，不是依赖别人的成功经验，也不是依赖别人手把手地教你，而是找到自己的打法。
这就像做解答题，每个人都有自己的解题思路。
别人的解题思路不一定适合你，你也不一定会理解，与其被外界的看法左右自己的行为，不如主动屏蔽干扰，用自己的打法，找到最快解题路径。
当然，更重要的是，这个世界时刻都处在变化中。
尤其在投资圈，商业环境在变，公司体量在变，人的想法和传播路径都在变化。
如果深陷于经验主义中，旧鞋又怎能合新脚呢？
所以，只要确定了目标，不要去听、去看别人怎么说，怎么做，而是笃定前行，留给别人的只能是背影。
03 成功无法复制，但“套路”可以借鉴
那么，从李倩的故事中，我们能得到哪些启发，用于自己的生活工作实践呢？
我总结了以下4条“套路”心法。
1、选择比努力更重要
李倩毕业之初，尽管舍弃第一门户新浪，选择当时并不被看好的腾讯。
但事实证明，她的这个选择，给了她成长的机会，通过在内部不断向上发展，让她后来有厚积薄发的可能。
若她选择没有上升腾挪的公司，一直都在原地，重复相同的工作，那她后期转型做营销时，从门外汉不断进阶到董事总经理，就不一定会那么得心应手，那么如鱼得水。
所以，曾经走过路，都是未来你向上的阶梯。
选择一个好的机会，既能积累升级打怪的经验，也能铺设一条通往辉煌成就的宽广道路。
2、做任何事，用认知驱动成长
作为职场人，做任何事，都不要为了做事而做事，而是先要想清楚，做这件事的目的是什么，它的核心本质是什么，是不是实现成功的最短路径。
比如，前段时间，我做公众号时，为了更快涨粉，加入了不少涨粉群互推。
虽然红包开奖前，粉丝每天都以三位数增长，但开奖过后，粉丝也像坐滑梯一样直线下降。
总体而言，效果并不是特别突出。
但把心思用在更文，提高文章质量以后，我发现好的推文涨粉更有粘性，更能留下真正喜欢你的文字的读者。
3、靠近核心，为自己增值
人过三十，很多人都有职场危机，不敢轻易辞职，更不敢重头开始。
但李倩工作8年后，已是中年的她却能从小白做起，并很快从门外汉成长为头部行家，究其原因，她从未放弃成长。
甚至是不管做什么工作，处于什么行业，她都想尽一切办法，靠近核心业务，做有价值的事，让自己具有不可替代的价值。
比如，在腾讯这种新闻中心，起初她只是边缘业务编辑。
她主动找到新闻中心，去吃最多的苦，干最累的活，慢慢地从新闻中心外联编辑，成为新闻主编。
甚至即使只是帮人查电话，订盒饭的外联编辑时，她也不满足于日常打杂，而是不断把业务向外拓展，成为新闻中心第一外联主管，包揽了所有对外业务。
4、遇事向内求，不找借口
李倩的故事中，有一件事对我触动特别大。
那时她在腾讯工作，刚抱着电脑，从时尚编辑申请到新闻中心当外联编辑。
她还没把电脑安装好，有位同事就让她在5分钟内找到中国政法大学校长电话，她一会要采访这个校长。
李倩在完全没有资源情况下，怎么能找到电话呢？
如果是我，很大可能会对同事说，我刚报到，工位还没坐下，不知道情况，请同事找其他人解决。
但李倩没找借口，而是用行动去解决问题。
短短时间，她就为解决这个难题，迅速想到了三个方案。
果然，人越努力越幸运。
她只用了第一个方案，就找到了校长电话，圆满完成了任务。
也正是这种向内求，不等不靠，更不依赖别人教的主动作为方式，让她在职场多次转型中，总能顺利打开局面，形成螺旋式上升。
写在最后
像李倩这样，从普通人蜕变成成功人士的人生故事，在《朋友圈的尖子生》中还有很多。
他们都是出生在普通家庭，像平凡中的你和我，却凭借不懈的努力、独特的视角与深邃的智慧，在各自的领域绽放异彩。
虽然别人的成功无法复制，但成功背后的坚持与智慧，却是每个人都能汲取的力量。
如果你也想在未来遇到更优秀的自己，不妨翻开《朋友圈的尖子生》，让我们一起，在别人的故事里，找到属于自己的光。
最后点亮在看，愿每一个人都能向上生成，成为独一无二的尖子生。
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