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安道利：你可能不知道，你家员工正在表演式招生！

文摘 2025-01-26 07:02 山东

美的内部发了一份《关于简化工作方式的要求》的文件在网上流传。目前，已有美的内部人员确认此文件确系内部文件。

要求全员简化工作方式。“任何不以用户为中心、不以业务为中心、不以一线为中心，不产生价值，不增加收入的工作都属于表演式工作，需要全员果断简化，把节约的时间去做对用户有价值的事。”

此外，美的还提出以下明确要求：

1.美的内部沟通严禁PPT，含工作沟通、总结规划、述职、答辩、评优等（除技术方案、财务通报、集团和事业群/部年会外。其他如用PPT，要求白底黑色几行字一页以内）；

2.严禁让他人代写材料。自己的材料自己写（含董事长、总裁）；

3.严禁下班时间开会、形式主义加班；

4.减少微信群，严禁各类喊口号，严禁微信群内举拳头等形式主义；

5.减少手工报表和作业。严禁手工发日报。管理者要带头使用数字化看板；

6.美的内部严禁送礼，严禁部门内、体系内除规定团建外的吃吃喝喝。中国市场严禁安排和客户各种娱乐活动如KTV。

在文件的最后，还特别强调，上述要求接受全员监督，如有违反，可反馈至总裁办，或直通董事长，渠道任选。

这真是实事求是的一种工作作风啊！

这种作风真的应在我们驾校好好实施以下！因为很多驾校的员工正在“表演式招生”！

招生变样了，变成了不是给自己招！而是表演给领导看！

让发传单也去发，但是只是表演一下，表演给校长看看我也去辛苦了，仅此而已。

让加微信也去加，但是只是表演一下，表演给校长看看我也干了，我可听话了。

让直播也去播了，但是只是为了完成安排的直播场次，直播时常而已。

甚至，让加班也加，只是并没有见什么招生成功而已。

如果放在驾校，是不是也可以出个“驾六条”？

1.驾校招生禁止表演式招生，每次地推总结严禁表述你做了什么？只要求说你抓到几个线索？怎么抓的？不用表述为什么没抓到？苦劳再多每个毛用，都是表演。

2.严禁抄袭别人朋友圈内容。朋友圈内容是发给好友看的，不是用来恶心好友的。天天给好友吃“别人嚼过的馍”，那好友会认为你是好友吗？

3.严禁下班时间开会、形式主义加班；下班时间多用于和学员互动，多用在学员身上。有学员上班没时间的，下班后才能为他服务，给他互动。你知道你的线索，谁是这种吗？你下班时间的精力，要花在他们身上。

4.严禁各类喊口号，严禁微信群内举拳头等形式主义；喊口号喊的越多，越没时间干实事，什么是实事？加线索！谈单！

5.严禁说我做了什么？要说你做出了什么结果！例如：抓到10个线索，成交报名3人，转介绍1人。拿数说话，别说感觉。感觉最不靠谱。

6.严禁除规定团建外的吃吃喝喝。吃吃喝喝并不能帮助招生，只能耽误招生时间。如果吃喝能招到生，驾校就可以开到酒店里去了。员工就在酒店坐班就行了。

“任何不以学员为中心、不以招生为中心、不以服务为中心，不产生价值，不增加收入的工作都属于表演式工作，把节约的时间去做对学员有价值的事。”

每天问问自己：

今天我为自己增加收入了吗？

今天我为家庭增加收入了吗？

今天我为团队增加收入了吗？

今天我为驾校增加收入了吗？

就像一个教练说自己对学员服务好，服务好学员为啥不给你转介绍？

就像一个员工说自己发传单多辛苦，地推推的好，为啥没抓来线索？

就像一个哥们说给线索互动的挺好，互动的好，为啥不信任，为啥成交不了？

所有的不成交，都是源自于不信任！

不信你能服务好他！

不信任你值那么多钱！

不信任你比其他驾校好！

不信任你是最值得信任的教练！

2025年，放弃表演，开始实干！表演并不能建立任何信任，只要做才能建立信任！

我们经常说：不要听他怎么说，要看他怎么做！就是这个道理！

驾校签单成交的疑难杂症，终于可以摆平了！

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作者安道利与您一起研究驾校经营管理漏洞，探讨驾校实操管理经验，堵住驾校利润流失漏洞。分析驾校团队建设、驾校执行力、驾校招生、教练绩效考核、学员服务与投诉、利润流失、驾校营销等驾校营运中的管理漏洞。来，我们一起学习、共同成长。

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