明天就过年了，本不想在这个时间发这个内容，但想了想，哪怕这篇文章被一个校长看到悟到，也算是有他的价值了。有些话，虽难听，但听进去的话，还是有用。
01
浑然不知的危险
这几天有一个事让我很感慨，驾校都在发年终奖励，鲜有驾校把年的服务去梳理。更鲜有驾校去拿出自己驾校的感动时刻，更少见驾校推出感动人物。
有人会说：驾校就是帮人拿证的，搞那虚头八脑的东西干啥？
即使是扫大街的清洁工，即使是家政工，即使是快递小哥，也有说不完的感动时刻啊！难道驾校就没有吗？
快递小哥和客户接触时间按秒来算的。而我们驾校教练接触学员是按月，甚至按年来算的呀！
即使是这样都没有感动时刻，都没有感动人物，你不觉得少点什么吗？
其实，危险正在靠近我们！我们浑然不知！驾校和学员的感情在淡漠中逾行逾远，而我们却浑然不知，这才是最可怕的。
02
无心的危险时刻
现在很多驾校已经打通了线上获客渠道。
我说的打通是指从短视频拍摄到直播抓线索，从抓线索到签单成交，从签单成交到转介绍，已经形成了闭环。
线上通道到使得中小中小驾校有机会能够更高效、更形象、更低成本地触达大量的精准学员。
这是一个前所未有的时刻！
前几天我们梳理一个客户的数据，2024年他一个人全年抓取线索13万条。这在过去简直是天方夜谭！
而在今天，活生生的例子每天都在上演。
以前小驾校的软硬件和大驾校比都不是一个量级，小驾校经常被大驾校摁在地上肆意碾压、摩擦！
而这个危险的时代，总是有一些不可思议的奇迹出现，我们一个客户24个人的团队，2024年的利润竟然干到了千万。他说对手200人的团队利润才是他的四分之一。
这一切皆来源于他的思维转变，他从一个招生思维转变到了盈利思维。
而与此同时，他的对手已经从原来的盈利时代进入到老年时代。
很多驾校都开始进入危险时刻。而且是无心之间正在进入一个最危险的时刻。
我前几天写过一篇文章：《2025年驾培趋势只有这一个词！》
2025年只有一个词值得我们去折腾，在这个危险的时刻，即使是一个微小的失误，甚至都谈不上失误，只是无心之举，都有可能造就驾校的分化危机，使得驾校以前所做的努力前功尽弃、一落千丈。
没有利润的招生，有何用？
没有利润的经营，招生多与有什么关系？
招生多真的能让驾校起死回生吗？
为什么我会有这种感慨？
就是因为有些驾校只是把目光用在招生上，而看不见其他。就像我们摸象一样，逮着一个象尾巴，便以往大象就是鞭子一样。
你说这不危险吗？
03
都这样，难道就对吗？
当然，可能作为资深驾校、作为品牌驾校，我们心里会嘀咕，这么一件小事，你说的那么严重，至于吗？
有人会说：我们这么多年来都是这样干啊！我们身边的驾校不都这样干的吗？
你有没有想过一个事：都这样，难道就对吗？以前这样干对，难度现在就对吗？
就像计划生育一样，以前和现在完全反了啊！
如果让你现在去把所有的自己都拿去买房，你会去吗？
和大自然比，我们人很脆弱！和大趋势比，我们企业很脆弱，再不把利润作为第一要素，你将完全滑入一个最危险的时刻。
一方面，今天整个驾培市场，除开个别板块，已经完全进入到买方市场。
特别是在那些只靠三五公里内生源的驾校。你的生源减少，将肉眼可见！
不需分析、不需要数据，这是趋势。
同时，在买方市场的环境中，驾校的招生通道跟过去完全不一样了。
过去，我们可能做任何宣传，都能招到生。
但是，今天呢？
完全不一样了。
我们的学员线索们在变化，变得越来越具有个性化，他们跟随着趋势被手机控制着，他们会去质疑，会去考究。当然他们也会去选择。
但他们都是在手机上做的选择。
我们今天在讲的“驾校营销”，已经完全不适应驾培市场了，即使你天天做活动也招不到学员了，为什么呢？
是以前所有你用过的驾校营销失效了。
这是一个非常巨大的变化。
变化在哪里呢？很多人说不出来！
我在2024年去了胖东来几十次。期间感受到了一种商业的变化。
我们以前谈客户忠诚度。
现在不同了，现在是客户要求：不只是我对你忠诚，你也要对我忠诚，而且，更多时候，是品牌你要对我忠诚，我才会选择你。
上面这句话一定要读三遍再往下看。
在这种逻辑下，你就理解为什么胖东来的生意好了，因为他忠诚于客户！客户能真真切切感觉到胖东来的这种忠诚！所以，客户会更忠诚于他。
用白话讲，就是两点：
1、你跟我是不是一边的？
2、你会不会背叛我？
我们的学员也是一样一样的。
他会想：你驾校跟我是不是一一边的？他会想：你驾校会不会背叛我？
而我们在帮客户解决利润问题时，就是从这两个方面入手的。
切记：2025，要快乐地去解决利润问题！
