首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

中年男人最爱的汉兰达，信仰崩塌

汽车 2024-11-07 16:10 北京

一贯要面子的汉兰达，彻底不装了。

最近，汉兰达进行了“史上最狠降价”，从28.58万的云端跌落至19.68万的亲民地带，直接暴降8.33万，有些地方甚至降价10万。

要知道过去汉兰达是加价都买不到的车，仅有的几次降价也都是两三万，如此大幅度降价表面是汉兰达积极配合市场趋势，但实际上汉兰达已经到了不得不妥协的地步。

今年前四个月，丰田汉兰达的销量都在5000台以下，最惨淡的3月只卖掉 4170台，5月稍有回暖，但5636台对于“百万神车”汉兰达来说，实在难以启齿。

在国产车月销过万起步的时候，汉兰达距离上一次月销过万台，已经有两年半前了。

汉兰达也终于醒悟：比起脸面，活下去更重要。

问题的关键是，降价真的能救得了这辆“正在下山”的神车吗？

01

最牛“加价王”，称霸SUV界十几年

知乎上有个问题：什么样的车才能吊打汉兰达？

2021年有题主自信满满的提出这个问题，当时有不少人给出自己的见解。

谁也想不到，仅仅过了2年多汉兰达已跌落神坛。

2024年6月的销量数据，汉兰达连SUV前30名都挤不进去。且排在它前面的不全是便宜车，很多都比它还贵。

更讽刺的是，几年前理想ONE的新闻下，总有很多人说，“给我一个不买汉兰达的理由”，如今，理想全系车型销量都超越了汉兰达。

从这些网上发言不难看出，汉兰达过去的地位有多高。

关于汉兰达坊间一直流传两句话：

一直被模仿，从未被超越。

人生，绕不开一台汉兰达。

2009年汉兰达开始国产化，自此开启了汉兰达长达十几年的黄金时代。

上市仅半年，汉兰达的销量就高达3.5万台，市场占有率超过50%。

2019年，汉兰达3年期保值率达到82.69%，连续4年位居国产中大型SUV第一。

到2020年10月，汉兰达成为国内首款累计销量突破百万的中大型SUV。

2021年，汉兰达的单月销量一度还高达14401辆，全年销量达到107733台，创下历史新高。

汉兰达在中国这么火主要是太懂中年男人的心，其中有两个关键词。

一个是皮实。

其在“车坏了修，修坏了买”的时代，喊出“买了就不用修”的口号。

大家都熟悉广汽丰田“一车传三代，人走车还在”的评价，却很少有人知道，打下这个硬核口碑的江山，汉兰达功不可没。

很多人买汉兰达，就一点：开不坏。看中的就是其皮实耐用，虽然买车时不便宜，但后期保养费低。

江湖上甚至有汉兰达“十年不掉一颗螺丝”的传说。

汉兰达曾连续四次拿下美国IIHS（美国公路安全保险协会）Top Safety Pick+（顶级安全+）评价，这份成绩在同级车型里是唯一的。

汉兰达搞定中年男人的另一个关键词就是大。

当时的中国汽车市场，车型极度贫乏，国人想花30万左右买一台7座中型SUV，汉兰达既是第一也是唯一。

除此之外，汉兰达还吃到了国家开放二胎的红利。

2016年国家全面开放二孩政策，彼时汉兰达三代刚实现国产化，家庭对于大车的需求陡然增加，在还没有奶爸神车概念时，汉兰达就是无冕之王。

但彼时广丰能做到的最大产能是8000辆，导致很多人排队、加价都买不到。

口碑封神+供不应求使得汉兰达，成了名副其实的加价王。

02

SUV界特斯拉，狂降10万没人要

从加价王沦落到降价促销，对于汉兰达来说绝对是充满无奈的下下策。

在降价之前，汉兰达多少存在侥幸心理。毕竟汉兰达算是丰田系乃至整个日系相对坚挺的车。

和轿车四面楚歌的境地相比，SUV圈的竞争相对较弱，直到2021年之前汉兰达都保持着高傲的头颅。

可在后来的比拼中，汉兰达发现自己的优势正在被逐一瓦解。

1.SUV界特斯拉，被后浪穷追猛打

汉兰达就是SUV界的特斯拉，每一款SUV出圈都要PK一下。

大部分SUV上市都会打出“汉兰达杀手”的标签。口号年年都在喊，但过去十几年鲜有人能坐上这个宝座。

直到理想把冰箱彩电大沙发的概念打透，同样的空间设计，同样的家庭理念，差不多的价格，在理想面前，汉兰达很快就败下阵来。

理想卖爆后，也给其它新势力与自主品牌打开了新思路，原本不是很卷的SUV赛道变得越来越拥挤。

如今“冰箱彩电大沙发”成了SUV标配，原本百万级车型才有的空悬、底盘等技术也被“下放”，再加上内卷出的价格战，每个卖点都在持续轰击着消费者的心智。

在后浪们的穷追猛打下，原有城市SUV市场格局被打破。

现在汉兰达要面对的除了途昂、揽境、福特锐界、本田冠道等传统对手，还有来势汹汹的特斯拉modelY、理想L789、蔚来ES6、比亚迪唐、问界M7、领克09等新势力。

和他们相比，过去汉兰达在产品力上引以为傲的均衡，被瞬间秒杀。

比油耗，比亚迪唐DMi百公里能干到5.5L，汉兰达百公里城市油耗很难低于13L。

比家用，汉兰达已经不是“天花板”了，除了冰箱彩电大沙发车企已经开始卷“得房率”。

比配置，在新能源车企智能驾驶拉满的时候，汉兰达2024改款后，30万的车仍只配备卤素大灯。

有网友评价，面对新势力，汉兰达就像一台诺基亚。

2.最自豪的情怀，中国人不再买单

当然，从汉兰达的销量来看，还是有不少人为信仰买单。

但在影响消费决策的心理活动中，情怀与品牌忠诚度各占1%。

如果一款车想靠卖情怀过活，无异于自杀。Jeep、阿尔法·罗密欧、DS都是活生生的例子。

几年前由于汉兰达一车难求，三年保值率长期达到80-90%，有汉兰达的车主买了4年的车，卖了到头来只损失了油钱。

但近两年，全联汽车商会调研数据显示，汉兰达的三年保值率已经降到70%，且随着汉兰达降价，保值率还会越来越低。

二级市场保值率的缩水，往往是“神车”衰落的预兆。

如今，汉兰达性价比、产品力、保值率这几条护城河，都被挖得满目疮痍。

情怀失灵的后果就是，汉兰达降价10万，也无人问津。

根据太平洋汽车网公开数据显示，2022年，汉兰达年销量为85835辆；2023年，年销量为73437辆，到了今年1-4月，汉兰达平均月销量为5582辆。按照月销量计算，较2019年巅峰时的销量至少下滑30%。

从最为人称道的优势被磨灭时，信仰就濒临崩塌。

03

比起降价，急需向蔚来学一课

在热心网友为丰田汉兰达寻找的活路中，有这样一条格外发人深省：

试想一下，如果汉兰达扒了理想L7的皮，填一套发电机和电池，快速迭代做出增程和纯电车型，是不是不仅能把命续上，还能重回销冠王座呢？

答案是很难。

因为仅仅是快速迭代这几个词，汉兰达学了几年也没从国产车身上学明白。

纵观汉兰达，一直坚持主打“老实”人设路线不动摇。

2019年，理想ONE上市，各种猎奇科技的配置，让许多人惊呼“时代变了”。

但当时汉兰达并没有意识到这个问题，第四代汉兰达直到2021年才进入中国市场。

上市时，汉兰达去掉了口碑扎实的纯燃油动力总成，全系搭载2.5升油电混合动力系统，五座车型起步26.88万，七座车型起步27.48万。

但这款二十几万的车，采用的还是与潮流格格不入的大黑边中控屏、针织座椅、80年代老干部风内饰以及几乎为零的智能辅助驾驶。

如果选择价格便宜的入门版车型，汉兰达还会给你上一课。不仅车机系统全部取消，座椅是手动调节，方向盘则是塑料的，没有电动天窗，也没有倒车影像和倒车雷达，是名副其实的“丐中丐”。

甚至你在2024年买20多万的车，还有不标配智能语音交互的车型，只有29.88万以上的高配车型才有2K分辨率中控屏和骁龙8155芯片。

纵观如今中国市场，最爱汉兰达的60、70后已隐退江湖；手握钞票的80后，成了问界、华为等品牌的忠实粉丝；掌握话语权的90、00后把车直接当成消费电子产品，智能驾驶不牛的都不在他们考虑范围内。

用户为王这一课，汉兰达真是要好好补一下了。

其实汉兰达刚火的时候，是非常懂用户的。

为了最大限度提升空间获得感，行业习惯是尽量把SUV做得大一些，但过大的车型会压缩驾驶层面上的便利性，日常感受就是：路更难走了，车也更难停了。

因此汉兰达并没有盲目的扩大车型，而是通过优化内部设计，获得更大空间。于是在第三排加入了4/6分割，而且放倒后甚至已经能形成一个小型的私密空间，这个设计获得了很多老司机的赞扬。

和过去相比，汉兰达很明显没有以用户需求导向。仅靠降价提升性价比，能解燃眉之急，却赢不下持久战。

结语：

前两年汉兰达的新车发布会上，想打情怀牌的丰田，将汉兰达定义为“时间的朋友”。

其广告词也在网上引起热议：没经过时间的洗礼，一切“理想”和“未来”都是空话。

这句话怎么看都像在阴阳竞争对手太嫩了。

两年过去，时间给丰田的答案是，汉兰达在中国市场没太多时间了。

作者 | 祝余审校 | 琪琪

视觉 |世博轮值主编 | 石峰轩

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg2Mzk3ODQ2NQ==&mid=2247501098&idx=1&sn=5547fb11d99d9e0b04201189bca35121

金错刀车评

视频号Top 100汽车博主/未来智能出行第一评论/搜索【金错刀车评】关注视频号

最新文章

华为都难带的“阿斗”，逆袭成黑马

这就是你日日夜夜想要的....赶紧收藏~

只要998的神车，算是碰上五菱的“统治区”了

中国汽车第一城，被“小弟们”扯下遮羞布

真正厉害的人，早把人生调成了“静音模式”

2024年，中国硬派越野车终于“长脑子了”！

“官二代”岚图，要偷家赛力斯？

复旦陈果：孤独是一个人的狂欢

最强战神雷军，又让同行失眠了

1秒生产1台手机，小米工厂有多牛

“记仇”的马斯克，准备开始断人财路！

一般人看不到的内部公众号！

放下架子的小鹏，准备“加油”

三毛曾说：读书多了，容颜自然改变

雷军“假躺”，小米汽车真赢

这就是你日日夜夜想要的公众号....赶紧收藏~

华为昔日盟友，正在悄悄死去

复旦陈果：孤独是一个人的狂欢

华为二儿子，让BBA整夜失眠！

微信上从不发朋友圈的人，都在看什么？

中年男人最爱的汉兰达，信仰崩塌

中国超级高铁 30分钟北京到广州

极氪最狂“小师弟”，硬刚比亚迪

层次低的人复杂，境界高的人简单

81万的小米汽车，到底被谁买走了？

微信里不发朋友圈的人都在看什么？

被小米“击败”的保时捷，失去了最后体面

中国超级高铁，30分钟从北京到广州

亏损200亿的哪吒，中了流量的毒！

特斯拉“头号迷弟”，在中国彻底丢光了脸面！

奇瑞“掌上明珠”，反被华为偷家？

中国最牛无人推土机，农民福音来了

215万的豪车迈巴赫，到底捅穿了什么篓子？

无人机看呆马斯克背后：老外学不会的大国实力

一夜翻身的零跑，让理想问界都慌了！

中国高速飞车吊打飞机高铁

被卷懵了的大众，被迫做出违背祖宗的决定

中国版星链气疯马斯克

十一黄金周最火神车，快被坦克300包场了

日产关厂裁员日系车投降了

被长城“遗忘”的长子，要卷土重来

小米起火把友商看傻了

不喊“干翻ModelY”，车企没法卖车？

中国最牛无人机，6分钟到日本

中国最大汽车集团，被比亚迪“偷家”了！

比亚迪的“混血儿子”，彻底认祖归宗！

外国车企抛弃电车揭秘背后真相

小米汽车意外起火，彻底烧懵了友商？

大疆无人机新品狂用美人计

被逼急眼的极越，放下面子拼里子

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉