从1957年第一届举办至今，广交会已经走过68个春秋。不久前，第136届广交会落幕，截至11月3日，共有来自214个国家和地区的25.3万名境外采购商到会，较上届增长2.8%，首次突破25万大关，达成出口意向成交额249.5亿美元。
广交会是我国外贸的“晴雨表”和“风向标”，也是武义外贸企业“以产品论英雄”“以技术争高低”的重要平台。
“中国第一展”上，面对这“超级流量”，武义外贸企业书写了怎样的答卷？未来，“武义制造”又该如何向“新”？
一
“出海”是不少企业发展的“关键词”，而这并不是一条简单易行的坦途。企业往往面临诸多挑战，包括市场开发困难、品牌建设问题以及高昂的获客成本等。
广交会为何成为武义外贸企业的“必争之地”？
从武义外贸实际来看，作为全省30个重点外贸县之一，2023年数据显示，武义外贸依存度高达81.72%。今年1-9月，全县与188个国家和地区有贸易往来。其中，餐厨用品行业表现强劲，工具、家具及旅游休闲、汽摩配、家居用品等紧随其后。
而广交会作为中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，每年为企业、客商提供展示交流、合作共赢的有效平台。
一边是拓市场、增订单的强烈需求，一边是万商聚集的贸易盛会。广交会对武义外贸的重要意义不言而喻。
此外，数据显示，第136届广交会上，到会的25.3万名境外采购商中，“一带一路”共建国家采购商占比超六成，共计16.5万人；欧美国家采购商数量明显回升，到会5.4万人。
武义的出口市场主要为欧美、东南亚、“一带一路”共建国家。这也意味着，武义的外贸企业在广交会上有很好的机会去对接与自身出口目标市场高度契合的采购商。这是“供与求”的高度吻合。
二
“广交会结束不到一周，我们就已经收获了两笔30万美金的老客户订单，另有三波的新客户已经预约来工厂参观，时间定在11月的中下旬。”浙江宇诺工贸有限公司销售总监赵昌林介绍。
这两天，不少武义“外贸人”跟赵昌林一样，忙着接洽广交会上的意向客户，邀请他们来企参观，促成订单落地。广交会“超级流量”的迅速变现，得益于企业在参展时的出色表现。
从参展数量上来看，武义外贸企业热情“满分”。
此次共有149家（次）企业347个展位。品牌展位数量、“两创”展位数量各占全市的三分之一，参展企业及展位数量与上届相比略有增加。
从产品质量上来看，武义外贸企业新意“满分”。
理念“新”，把“差异化”玩明白。面对激烈的市场竞争，不少企业选择走出“舒适圈”，走小众赛道、融合赛道。浙江弩牌电器有限公司在这次的广交会上“一战成名”，其研发设计的集无叶风扇、空气净化器于一体的全新产品——无叶净化风扇，成功斩获“CF”金奖。而浙江阿波罗运动科技股份有限公司则致力于“做越野电摩启蒙师”，展出了多款为儿童、青少年专门设计的电摩，实现了产品全年龄段覆盖。
能源“新”，顺应绿色低碳发展。当前，全球环保低碳理念越发深入人心，新能源市场增长势头强劲。我县不少电动（园林）工具企业纷纷推出锂电类产品，适应新市场需求。广交会上，浙江金澳兰机床有限公司展示了一条新能源生产线（ALG-80金澳兰圆壳电池壳专用机），专门针对电动汽车的电池壳生产，可以覆盖市场上绝大多数的电池型号。仅仅两天时间，企业就收到约300张的意向客商名片。
技术“新”，数字化、智能化为产品赋能。产品要“出圈”，靠的还是硬实力，不少企业选择联合科研院所、科技企业，埋头搞研究。注意到“庭院经济”的持续火热，金华市聚杰电器有限公司联合上海一家无人驾驶开发企业，共同推出了一款无边界草坪护理机器人，产品成功亮相第136届广交会浙江出口名牌新品发布会。
三
当前，外贸发展面临诸多挑战，包括全球需求收缩、出口主要经济体增长动能弱，国际市场波动明显，全球贸易保护加剧，稳外贸不确定、不稳定因素增多等。
不少受访企业认为，全球经济形势欠佳，导致国际市场订单减少，是当前影响企业经营发展的最主要原因。且接到的订单呈现短期化，新签订单中，3个月以内的短期订单占比较大。
面对错综复杂的外贸形势，武义外贸如何实现“稳中有进”？笔者认为，智能化、绿色化、品牌化特点突出的第136届广交会已经给出了方向。
企业需要修炼“内功”，加大研发投入，引入前沿技术，加强生产管理，提升核心竞争力。一方面，可与专业科研院所、行业企业开展广泛合作，取长补短、合作共赢，解决行业发展共性问题；另一方面，可持续推进设备更新和数字化转型，在提升生产效率、品质方面下功夫。技术+市场双重“buff”的加持，“出海”才能“又快又稳”。
“出海”可以独辟蹊径，搭乘互联网“快车”，借助金义“跨境通”平台通关能力，持续做大“9610”“9710”新型贸易规模，实现产品“出海”到品牌“出海”的转变。2021年，浙江圣雪休闲用品有限公司进军跨境电商，目前已经打开了自有品牌SunnyFeel在国外的知名度，在美国建设独立站成效明显。
政府服务再“发力”，破解难点、解决痛点、疏通堵点，精准服务企业。积极组织企业参加国际知名展会、商务洽谈会等；优化开放平台，推进海外服务联络点建设工作；优化充实政策配套，加快政策兑现，持续开展助企纾困系列活动，助力企业“出海”。
“出海”路荆棘不断，但“新”意满满的“武义制造”定能一路生花！
文稿：潘 晨 赵奇勇
部分图片：石继刚 广州商务 掌上武义
编辑：朱嘉谡
二审：雷晓挺
三审：吴景阳
终审：朱跃军
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