10月31日，洋河股份发布2024年三季报显示，业绩出现明显下滑，洋河股份前三季度实现营业收入275.16亿元，同比下降9.14%；归属净利润85.79亿元，同比下降15.92%。其中，第三季度实现营业收入46.41亿元，同比下降44.82%；归属净利润6.31亿元，同比下降73.03%。对比发布三季报的其他头部酒企，洋河股份的业绩“掉队”明显。在相似的市场环境下，为什么洋河股份大幅落后于同行？而业绩的断崖式下滑在反映市场竞争面临巨大压力的同时，洋河股份到底存在哪些问题？看完文章觉得写得好，记得给点个关注和赞，分享给身边的朋友，让他们买酒少踩坑。来自行业部分分析人士的信息显示，造成洋河股份目前局面的背后主要原因有三，前些年的渠道改革留有后遗症，推广策略导致大本营江苏市场被今世缘逼退，以及当前环境下忽视了洋河的中低端产品。提及“渠道改革后遗症”，还要从洋河股份的深度分销说起。众所周知，深度分销是当年洋河酒得以走向全国的法宝，并使售价较低的——海之蓝成为百亿级别的大单品。而将中低端产品的深度分销模式覆盖到全产品线，可以说是洋河的一大“失误”。其代价是由于弱化经销商的作用，以及缺乏对团购资源的支持，洋河股份面临的不仅是经销商的“叛变”，还有政商场景上的弱势。2019年，洋河将“深度分销”改为“一商为主，多商配称”，另外，将次高端产品“梦之蓝”与普通产品“海、天系列”分别运作。![]()
说当前环境下忽视中低端产品，是指洋河产品处在100-500元价格带的收入接近200亿元，在洋河主要策略“消费升级”理念下，大力推广梦之蓝M6、M9及以上中高端产品，继而导致中低端核心产品包括梦之蓝M3、天之蓝、海之蓝等产品增长乏力。加之，在消费者口碑中，洋河将优质基酒大多用于中高端产品，导致中低端产品的品质与口感体验不及早期产品。![]()
上述分析人士坦言，过去几年，导致洋河股份业绩下滑有着方方面面的原因，但究其本质，还是误判了形势。依靠中高端盈利的洋河打下了高端的消费局，这是比较正确的布局，高质量发展的趋势如此，高质量消费更是如此。悄悄地告诉洋河，汾酒中高端发力的同时，光瓶黄盖汾酒的销量一直向上，很是稳固，很是给力，假如不是汾酒战略的调整，仅此一款，干个100多亿，可能两三个月的事儿。大单品，接地气的百亿大单品，洋河也要精心培育，毕竟，当下的消费，名酒基因的光瓶，开瓶率杠杠的，不用害怕经销商的库存。中低端产品的酒质，质量一样重要，甚至更重要，这个才是根本基础，汾酒做的非常好，“两条腿”走路，该学习的并不只有洋河，茅台、五粮液两位大哥也要学，多学一点，无坏处，艺不压身。为什么，在一路高歌猛进多年之后，洋河在近两年遭遇前所未有的困境？它到底做错了什么？
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为此走访了一些白酒业观察人士，他们对于目前的洋河，竟然有一个难得的统一意见——战略方向模糊
洋河到底在卖什么？蓝色经典？洋河大曲？双沟？甚至是葡萄酒？看起来，洋河什么都卖，但是感觉又什么不是，整体给人感觉就是杂牌军。反观茅台、五粮液，它们给出的品牌形象非常清晰。洋河目前的直接竞争对手，泸州老窖，也有其最响亮的国窖1573。
洋河主动“慢下来”是为了更快
也有媒体分析也说：总有酒企在逆势中率先“站出来”，以更加长远的目标，通过主动调整为行业的高质量发展提供助力。就在2024年前三季度，置身于白酒行业深度调整周期之下，面对行业变化和竞争，洋河股份基于对长期主义的坚守，主动选择了“慢下来”……
比较正面讨论的原因是否是这三种？
按照洋河给出的答案可以找到蛛丝马迹，原因有三，其一，白酒行业进入深度调整期，消费端承压，公司根据市场情况和自身情况调整了经营发展节奏。其二，结合市场实际调整经营节奏，强化宴席等渠道，重视开瓶开箱及库存指标，坚持深耕大本营、深度全国化，省外整体表现优于省内。其三，大本营市场压力突增，在茅台、五粮液、汾酒等强势品牌的围攻下，本省品牌今世缘的强势布局和中高端产品的增长，在一定程度上，抢夺了洋河的市场份额。
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