2025年已经到来，新的目光也聚焦到了信创电脑上。
出品丨自主可控新鲜事
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回顾2024年，全球科技圈可谓精彩纷呈。简单细数下半年大事件，7月中旬，微软软件更新导致近850万台计算机系统崩溃，对全球多国包括航空、医疗、铁路在内的多领域造成影响；8月初，芯片超级巨头英特尔跌落神坛，一夜市值蒸发2320亿；9月，黎巴嫩寻呼机爆炸事件引发了全球对于信息设备供应链安全的思考；而进入到12月，特朗普再度当选美国总统，上任首日即废除拜登政府AI行政令，这般雷厉风行，怪不得有网友调侃，我们似乎回到了波澜起伏的2008年。
层出不穷的断供威胁和安全隐患，也让我们进一步认识到，科技巨头们不只是单纯的技术创新者，而是全球战略博弈中的关键角色。换言之，信息技术应用创新已是重中之重，产业链厂商应趁早放弃幻想，正视现实。
在不得不换的大背景下，2024年信创产业也在绘就一幅波澜壮阔的发展图景。一方面，在7项政府采购标准、安全可靠测评、各省批量采购等政策影响下，信创已经进入深化下沉的倒计时三年关键期，“2+8+N”全行业的国产替代步伐将进一步加速。另一方面，近期“千亿信创专项补贴”的消息更是让业界摩拳擦掌，其背后意味着新一轮大规模采购潮即将来临，市场空间广阔。
而在庞大的市场需求下，信创PC作为基础硬件之一，也是直接面向用户，部署规模最大的终端，将在国家专项政策推动下迎来常态化、规模化的采购放量期。自主可控新事通过调研测算，党政信创存量规模近3000万台，截至2024年12月，党政信创PC历史总出货量近700万台，主要为综合办公场景，占总量比重仅20%，后续空间是之前的4倍以上。以5-6年使用报废期来看，2025年将是政企信创终端替换大年，约有1000万台的替换空间，合计市场规模约在500亿元左右。至2027年，党政、金融、电信等关基行业约有的替换空间约有6200万台，市场空间约3100亿元。
那么问题来了，信创电脑到底应该怎么选，选哪家？
01 牢记大方向
不谋全局者，不足谋一隅。
要想选得好，得先足够了解市场现状。毕竟据不完全统计，目前市场上信创整机厂商已有超120家，大厂新秀鏖战正酣。
首先把视角放在信创PC产品上，目前主流信创产品有台式机、便携式、一体机、云电脑、工作站等。其中台式机占用空间大，不适用于移动办公，但是性能与扩展性强，且具备高定制性，适合要求较高的办公和设计场景。而传统台式机也在技术发展下正逐渐演变成一体机、工作站等形态。一体机的特点则是集成度高，节省空间，工作站则为高性能计算需求量身定制，提供卓越的计算能力和稳定性，广泛应用于高生产力应用场景。此外，便携式计算机则以轻便、易携带为优势，特别适合对移动办公需求较高的用户。云电脑则将计算任务集中在云端，终端设备对硬件要求较低，适合大型企业和远程办公场景，能为员工提供灵活的工作方式。
虽然说，各类信创PC产品的出现能够更好地满足不同场景需求，但是这也为选型带来挑战。好在，已有政策为我们明确了大方向。
2024年3月，中国政府采购网发布了《关于更新中央国家机关台式计算机、便携式计算机批量集中采购配置标准的通知》，其中明确提到乡镇以上党政机关，以及乡镇以上党委和政府直属事业单位及部门所属为机关提供支持保障的事业单位在采购台式计算机、便携式计算机时，应当将CPU、操作系统符合安全可靠测评要求纳入采购需求，此外，预算也应在标准限定范围内。
财政部《便携式计算机政府采购需求标准（2023年版）》
但问题还是接踵而至。如何在筛选一批产品后进行下一步呢？毕竟目前的国产CPU就六分天下，操作系统优势厂商也有三家，CPU、操作系统两大核心部件的搭配组合就有数十种。这时候，精细化考核就出现了。
02 把握关键因素
在风云诡谲的商战中，每一个因素都可能成为制胜的重大转机。
近期，自主可控新鲜事针对党政和央国企用户进行了一次信创PC选型调研，以期了解用户在寻找产品时的重点考量因素、替换顾虑点、意向采购的信创终端等内容。
调研结果显示，当下用户单位在选购信创电脑时会优先考量性能、安全性、生态及售后服务四大因素，其中性能因素的优先程度远超其他项，而系统的稳定性和可靠性则是用户单位最为关注的性能指标。
除此之外，93.88%的用户表示采购信创终端主要应用于办公场景。需求决定选择。极度适配办公场景的台式机、笔记本成为用户单位意向采购度最高的信创终端，工作站则排在第三位，应用于对性能要求较高的管理、设计等场景。另外，73.47%的用户单位表示希望厂商能提供丰富的产品形态供其选择。
在此基础上，我们还从选择因素维度对调研结果进行一轮数据分析，党政和央国企用户的选择因素大概分为以下三点：
1、核心CPU：兼具性能与安全性。
当下国产CPU主要分为x86、自研指令集和ARM三大技术路线，各具优势。x86架构具备高性能、强兼容性和丰富生态，代表企业有海光和兆芯。其中，海光是国内唯一获得x86指令集永久授权，并通过高强度研发投入构建了一套国产自主可控的C86安全计算架构（CSCA）的厂商，具有高可靠性、高安全性、丰富的软硬件生态等特点。自研指令集代表企业为龙芯和申威，其优势在于自主可控程度高，但性能与商业生态尚存在不足。华为和飞腾属ARM架构代表，具备低功耗、小体积的优势，但是生态侧仍与x86存在差距。值得注意的是，调研数据显示67.35%的用户对整机厂商在芯片技术路线的专业投入度较为看重，认为其对产品质量和市场竞争力的影响较大。
2、操作系统：重视生态兼容性与丰富度。
操作系统作为计算机软硬件系统的内核，向上支持应用与服务，向下统筹系统资源，其重要性不言而喻。据财政部《操作系统政府采购需求标准（2023年版）》规定，操作系统应同源兼容ARM、LoongArch、MIPS、SW64、x86等平台建构的CPU。目前通过国家安全可靠测评的桌面操作系统有麒麟软件、统信、中科方德三款。
调研结果显示，央国企用户同样偏向于满足安全可靠测评要求操作系统，但需要确保其生态兼容性，如能够运行关键的应用软件，兼容国产软件，如办公套件、开发工具等，满足主流办公、设计和开发应用。
3、售后服务能力：一流响应速度与最低故障率。
根据“信创PC替换过程中的顾虑点”调研结果分析，客户目前在信创替换过程中，最为关注的顾虑分别是：信创产品的故障率和服务时效性。其中59.18%的用户希望终端厂商能提供更专业、更成熟的技术支持团队，熟悉企业信创的应用场景，能够及时响应客户需求，并且提供最优解决方案。
毕竟随着国产化替代的越发深入，大家都希望成为时间的朋友，用起来、用得好成为新的追求。而这就要求厂商具备有着丰富的行业经验和客户基础，反复的行业锤炼与成熟的售后服务之间形成了正反馈，赋予厂商更多的竞争力。
写到这里，想必读者也能够体会到，信创pc的购买决策也符合当下的热词“长期主义”。在充满不确定性和未知的当下，谁都会偏爱更扎实、更有定力的强者。
03 谁更胜一筹？
是明牌争斗，也是优中选优。
回顾上文，如果我们将党政和央国企用户的采购决策看作漏斗，就能发现满足条件的信创PC厂商必须得是软硬实力兼备。产品上不仅得做到性能与安全兼顾，在芯片技术路线上有着较强的专业度和投入度，而且在企业的生态和服务建设上也得具备一定的成熟度。
好在，千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，当产品实力、生态建设、售后服务的要求层层叠加后，最终留下来的厂商一定不负所望。近日，自主可控新鲜事发布了《2024年信创PC竞争力矩阵》，其中入围领导者象限的“联想开天、软通计算机（同方）、浪潮、中科可控”均有着多年的技术深耕和行业积累，堪称PC领域的佼佼者。
自主可控新鲜事《2024年信创PC竞争力矩阵》
其中，售后服务是联想开天的一大杀手锏。据官方介绍，联想开天可提供8-10年超长期的延保服务、部署多个支撑全国的备件平台、32个区域备件库及覆盖各区域的快修库和站级库，4400+服务站点，24000+专职服务工程师，100%覆盖全国一到六线城市，形成了“备件库+服务站点+售后工程师+当地供货商”四方协同的服务体系；软通计算机（同方）则拥有强大的技术研发队伍和完善的研发测试条件，具备从芯片设计、板卡设计、软件和嵌入式系统开发、产品研发、外观设计到整机系统设计等全方位的研发设计能力；浪潮建立了多个智能制造基地，覆盖了“产品开发、材料供应、主板与整机生产制造、售后服务”的全生命周期质量管理，产品品质较高。
此外，从官网获悉，联想开天、软通计算机（同方）、浪潮均支持龙芯、飞腾、海光、兆芯等多技术路线和丰富的产品形态及国产软件生态。但论芯片技术路线的垂直专业度，就不得不提all in海光的中科可控了。
上文中提到，用户要求核心CPU最好兼具性能与安全。在CPU技术路线中，海光通过自研C86架构对x86指令集的天然兼容性，能够在保障系统运行稳定性的同时，为用户大规模的平滑迁移降低适配调优成本，助力其在信创采购中实现真正的“0适配、稳落地”。更值得关注的是海光在CPU安全技术方面的布局。依托自研C86架构优势，海光芯片主动扩展了安全算法指令，内置了密码计算、机密计算等多种安全技术，可以支持国密算法及可信计算，实现了从底层固件到上层应用软件整体安全防护能力的相对领先。
而中科可控作为海光信息的深度合作伙伴，在终端产品的研发与适配上投入了远超其他厂商的时间和精力，这使其与生俱来拥有“性能强、应用全、安全性高”的优势。
更重要的是，随着信创产业进入“真替真用”的新阶段，用户需求呈现多样化趋势。2023年中科可控紧贴用户，发布了搭载海光三号处理器的新一代天阔系列终端产品，不仅整机性能较上一代产品提升30%，还针对不同场景及行业应用布局覆盖了从高端旗舰到轻薄便携的”移动工作站、云终端、一体机、工作站“等完整产品线，此外还可提供定制化服务，充分匹配用户多样、多变的终端产品需求。其中，搭载了两颗海光最新一代高性能处理器的天阔W40P旗舰工作站，能够应对复杂图形设计、高清视频编辑、3D建模渲染、音频制作、大数据分析等任务，真正做到了“全场景、皆可控”。
中科可控“天阔”系列终端产品
目前，中科可控系列终端已广泛应用于政企、通信、金融、能源、交通、科教等多个行业领域。而据亿欧智库《2024信创领域图形工作站研究报告》最新数据显示，中科可控图形工作站整机设备已占据信创出货量第一位势。
亿欧智库《2024信创领域图形工作站研究报告》
04 总结
浮沉时代中，大家在市场需求和政策的牵引下都翻过了一座座山，等待他们的是更加广袤无垠的行业可能。
机遇面前，懂行业、懂业务、懂客户的佼佼者势必掌握更多可能。
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