作者/曹沁
来源/迈点
图源/阿迪纳兰
最近，我发现关注很久的香水博主不再收集大牌香水，反而爱上了住酒店，并在社交平台透露已攒了一大包不同酒店的香氛小样，作为下个视频的拍摄素材；也有香水爱好者的朋友在去过某个景区回来后一直对该景区的香气念念不忘，一直试图在网上找同款……
迈点发现，对比过去只有国际高端酒店品牌和大型商超里才有的空间香氛，今年以来空间香氛的确已经突破认知的局限，开始应用在更为广阔的酒店及文旅景区的空间中，并在消费端引起了广泛的讨论，关于“酒店同款香氛”“景区同款香味”的讨论在互联网上似乎已经司空见惯，这对于空间香氛品牌而言，是个相当积极的信号。而即将在11月14日-15日苏州举办的迈点文旅住宿节上，作为空间香氛头部品牌，阿迪纳兰带着全新的产品和应用案例为行业展示了空间香氛的未来。
香氛在空间中的应用并不算晚，中国古代就有“焚香礼进士”的传统，会在考场焚香礼遇考生，不过香氛真正应用于商用空间并形成一定的品牌标识则以国际高端酒店为代表，比如威斯汀、丽思卡尔顿、洲际、香格里拉都有自己的专属香氛。
而后这股风潮很快也在中国酒店市场落地生根，在以阿迪纳兰为代表的香氛企业主导下，空间香氛不再是国际联号的专属，希尔顿欢朋酒店、桔子水晶酒店等品牌也打造了差异化的品牌香氛。不过，2024年以来，伴随着文旅产业的蓬勃和商业市场对空间香氛的认知更加成熟，空间香氛应用也展现出新的趋势：
趋势之一是空间场域的延展。如果说过去空间香氛的主要应用场景还是酒店和大型商超，那么今年以来空间香氛则走向了更为广阔的文旅场域，越来越多的文旅景区迷上了香氛的“空间限定”。以阿迪纳兰为例，其今年就先后为乌镇、盐官古镇等古镇景区的游客中心、景区酒店进行空间布香，而早在2023年，阿迪纳兰就曾为贵州乌江寨国际旅游度假区定制了三款专属香气。
趋势之二是融合程度的提升。空间香氛在很长一段时间里都在“香”的误区徘徊，也就是说香是主体，味浓香重就行，但消费者的实际感受只是觉得“呛人”。近年来空间香氛的做法高级了很多，不过分突出，也不过分低调，更趋于与品牌特性融合，展示的是丝丝香味萦绕鼻尖的美感。比如阿迪纳兰今年为东方·美仑美奂酒店定制的晶石香氛，结合酒店区位和特性打造了两款具有老上海风情与现代摩登结合的香气——梧桐影木和芝兰玉树，不仅用香气精妙呈现了酒店的特性，同时也不喧宾夺主。
▲图注：东方·美仑美奂酒店【梧桐影木】晶石香氛
▲图注：东方·美仑美奂酒店【芝兰玉树】晶石香氛
趋势之三是香味带回家已成常态。在小红书等平台检索“酒店香氛”可匹配超过9w条笔记，越来越多的消费者在旅行中被香氛种草并愿意为之买单，酒店景区也在推进新零售的发展，让消费者“把香带回家”。比如阿迪纳兰打造的禅茶藤条香氛就引发了消费者的追捧，仅靠香氛零售就助力酒店完成了千万营收，今年阿迪纳兰还开始在乌镇、盐官古镇、章丘古镇等开设线下香氛零售门店。
作为深耕空间香氛产业的香氛品牌，阿迪纳兰在行业已有超过10年的市场经验，也经历了产业从蛮荒到成熟的漫长周期，如今的空间香氛市场早已不是一片空白，各类嗅到商业机会的香氛品牌也在加速在空间香氛赛道的布局。面对更加激烈的市场竞争，阿迪纳兰是如何保持领跑优势的？迈点总结为以下四个方面：
第一，极强的产品打造能力。可以看到，阿迪纳兰一直在“造香”上颇有造诣，且已形成了一套自我逻辑，在保持香的高品质以外，也能实现品牌与香的融合。据了解，阿迪纳兰一直与国际五大香料公司保持深度合作，拥有全球各大奢侈品香水品牌同场的香氛原料，调出来的香更有层次感和丰满度。同时阿迪纳兰拥有清晰的香氛定制流程，基于对品牌的深度扫描和需求了解，通过多方面评估完成对品牌香氛的设计和落地。举个简单的例子，2024年是希尔顿欢朋酒店入华十周年庆，阿迪纳兰设计了一款香氛喷雾，融入了欢朋的标志性色彩，香气也是贴合欢朋主张的“友善、可靠、关怀、周全”品牌文化的“花园里的橘子汽水”，整体设计风格清新明快，与希尔顿欢朋品牌特色相得益彰。
▲图注：希尔顿欢朋“花园里的橘子水”香氛礼盒
第二，扎实的技术支撑能力。空间香氛既要“香”，又不能“过浓”，其背后考验的其实是品牌的技术能力，而这正是阿迪纳兰的优势所在。据了解，阿迪纳兰拥有专利的雾化技术，可以让雾化颗粒达到40-60纳米，香气粒子从180cm高度落下需要14个小时，扩香时间久，可以用更少的设备覆盖更大的空间面积，同时阿迪纳兰开发的物联网系统可以将设备的运行情况、精油的消耗程度、产品的运行问题呈现在云端，并通过远程操控进行监测、问题排查和解决。
第三，成熟的落地团队。与技术相搭配的是阿迪纳兰覆盖全国的落地团队，基于当下文旅景区、酒店需求面较大，且并不局限于某一城市或地区，阿迪纳兰早已搭建了一个辐射全国的服务网络，超过1000多名线下工程师在线接单，不仅可以推动香氛设备在全国范围内商业空间的高质量落地，同时在遇到问题时也能第一时间上门解决，极大地提升了文旅景区、酒店的运营效率。
▲图注：阿迪纳兰专业工程师为客户安装调试设备
第四，丰富的市场经验。可以看到，阿迪纳兰作为空间香氛的领军品牌，已经在酒店空间积累了成功的市场经验。无论是对消费者的洞察还是对品牌端的侧写，都已形成了一套行之有效的商业逻辑，如今这一套逻辑也在更为广阔的文旅景区市场得到应用，且正在形成一条从酒店到文旅景区全新的落地路径。
今年10月，总书记在福建考察时强调要把文化和旅游业培育成支柱产业，而在政策的助力下，文旅产业的蓬勃也已有相当翔实的数据表现，消费市场对个性化、体验化的需求也在酒店、文旅景区场景中体现得尤为明显。从某种程度上说，空间香氛走向文旅景区的更大场景已是大势所趋，此时，以阿迪纳兰为代表的头部香氛品牌下一个市场机会在哪？迈点认为有以下两个方面：
一方面，与沉浸式体验共舞。
根据艾媒咨询的数据，2023年中国沉浸式体验市场规模已达1300亿元，且在逐年递增。而在当今的文旅和零售空间中，沉浸式体验成为吸引游客和消费者的重要因素，空间香氛通过气味营造出独特的环境氛围，让人们的情绪和记忆与场所建立更深层次的联系，这种对嗅觉的开发还有助于加深游客对文化和体验的记忆。有数据显示，香氛可以提升空间体验的满意度，有68%的游客表示香氛能使他们更快融入空间氛围中，而85%的游客认为香氛让旅行更加特别。
事实上，阿迪纳兰所打造的空间香氛产品一直带着沉浸式体验的逻辑，比如其为贵州乌江寨国际旅游度假区所打造的三款专属香氛，不仅融合浓郁的地域风情，也展现了当地的文化特色，三种香氛应用于度假区的不同时间、不同空间，用香氛定格了消费者在度假区的时空记忆。
▲图注：贵州乌江寨国际旅游度假区
值得注意的是，未来伴随着AR、VR等技术在文旅景区持续应用，虚拟场景叠加空间香氛的气味模拟可以为游客带来多感官的综合体验，从而感受更为真实的氛围，这也为空间香氛品牌的发展带来更大的应用机会。
另一方面，挖掘嗅觉经济的商业价值。
嗅觉经济作为一个新兴概念，正在商业领域展现出巨大的增值空间，《2024中国香氛行业市场洞察报告》显示，香氛行业的年复合增长率达到20%，其中酒店和文旅景区的空间香氛需求成为主要驱动力之一。当消费者在旅游中被香氛“种草”并试图将香味带回家时，空间香氛品牌自然要依托新零售为文旅景区、酒店带来更多营收空间。
而作为空间香氛头部企业，阿迪纳兰早已在新零售板块加速布局。据了解其今年推出了一系列零售端产品，包括以女性成长之路的不同阶段为灵感而打造的【剪影】系列藤条香薰礼盒、以“悦己主义”为出发点而打造的【畅想】系列藤条香薰、【四季如诗】系列石膏车载香薰等。
▲图注：剪影系列藤条香薰礼盒
同时，今年阿迪纳兰一直在与各地文旅接洽，目前已为开封文旅打造相关的香氛文创产品，用香气进行文化的碰撞，带来全新体验，以河南为例，开封菊花、洛阳牡丹，以花的香气为介质，与杭州桂花发生香气碰撞，进行全新形式的IP交流。在阿迪纳兰的长远规划中，阿迪纳兰或许也将带领自己的直播团队，进驻各地文旅景区，通过直播新的形式进行带货，助力酒店和文旅景区持续掘金嗅觉经济。
从某种程度上说，当下空间香氛的创新已不是单纯的嗅觉产品，更是一种深入人心的情感体验，每一缕香气的背后，是人们对旅行、空间、生活方式的独特记忆。而在以阿迪纳兰为代表的头部香氛企业的努力下，空间香氛开始在酒店和景区中扮演更加重要的角色，也让消费者的情感和记忆有了回忆的载体。可以看到，伴随着空间香氛在文旅产业的深度应用，其将赋予空间更多层次的体验，让“香”成为链接人们情感的无形纽带。
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