作者/木夕
来源/迈点
图源/摄图网
间隔8天，酒旅行业成立了3家合资公司。
10月23日，凯德投资旗下的旅宿业务板块——雅诗阁有限公司旗下中国区与中国规模最大的综合性酒店旅游企业集团——锦江国际集团旗下有限服务酒店管理业务板块锦江酒店(中国区)宣布达成合作：双方将共同成立合资公司，以特许经营为主要业务模式，携手推进雅诗阁旗下中高端商旅型公寓酒店品牌——Quest以及锦江酒店旗下社交型公寓酒店品牌——憬黎公寓酒店(TULIP LODJ)的在华拓展。
10月21日，锦江国际集团、贵州省旅游产业发展集团正式宣布，双方旗下锦江酒店(中国区)、贵州酒店管理集团将合资组建酒店轻资产管理公司，共创贵州特色中高端度假酒店品牌，通过专业运营和管理输出加大优质度假酒店供给，助力贵州省打造世界级旅游目的地，推动贵州文旅产业更高质量发展。
10月15日，凯悦酒店集团和华润置地宣布达成战略合作，成立合资公司“润凯控股有限公司”，共同布局中国酒店市场，开发和管理华润置地旗下木棉花品牌酒店品牌。根据初步计划，双方共同成立的合资公司——润凯控股有限公司将开发和管理位于北京、深圳、成都、杭州和日照的6家现有木棉花品牌酒店，以及位于绍兴和上海的两家全新木棉花酒店，这些酒店都将加入凯悦臻选或凯悦尚选品牌系列。
合资潮涌
自进入2024年，各大酒店集团成立合资公司的新闻就常见于酒旅行业报端。
1月22日，良程酒管与赛楠酒管强强联合，成立合资公司，依托艺龙酒店科技平台住宿产业链资源优势，拓展酒店事业新版图，持续提升客户住宿体验。
同一天，安程酒管与海南格莱登酒店集团签署战略合作协议，整合双方资源，共同成立艺安格酒管公司，进一步丰富安程酒管品牌体系，促进海南区域酒店行业的繁荣与发展。
8月26日，如家酒店集团宣布与星竞威武集团(NASDAQ: NIPG)共同设立合资公司，专注于电竞主题酒店的开发和运营。基于战略合作协议，该合资公司将由星竞威武控股，并负责投资、运营和管理。如家酒店集团与星竞威武将在合资公司成立后的数月内完成首家电竞酒店的开业。
不限于此，签署合作战略协议也是2024年酒旅行业的重头戏。
1月23日，万豪国际集团与德胧集团共同宣布签署合作协议——万豪国际集团以特许经营模式，将旗下的臻品之选品牌授予德胧集团管理的部分开元名都酒店及其他高端品牌进行联名合作。未来，这些合作酒店将上线双方的自有官方预订渠道，并加入双方旗下的忠诚会员计划。
1月25日，杭州市商贸旅游集团有限公司、黄龙酒店管理集团与凯悦酒店集团签约战略合作，三方携手推动凯悦独立品牌系列及精选服务品牌的在华拓展，并助力黄龙酒店管理集团及旗下民族酒店品牌的战略发展。与此同时黄龙酒店管理集团获得凯悦认可，成为凯悦独立品牌酒店与精选服务品牌酒店在中国的特许经营酒店第三方管理公司。
9月6日，海西州国有资本投资运营(集团)有限公司与黄龙酒店管理集团签订战略协议，双方就西北大环线文旅产业发展达成全面合作，在酒店餐饮、文化旅游板块发挥各自优势，实现资源共享。
……
从成立具象化的合资公司到直接的双品牌合作，锚定中国酒店市场，不同背景的酒店集团正携手共进，开足马力“进攻”。
新型竞合时代已来
为何此刻会有这么多的合资公司和战略合作突然涌现?在迈点看来，这背后蕴含着深刻的行业逻辑和市场考量。
正如凯悦酒店集团大中华区发展及业主关系资深副总裁邢林表示，凯悦酒店集团和华润置地的这次合作有三个特别重要的基础：“首先，这真的是凯悦和华润对中国市场坚定的看好，这份信心很重要。第二，这是我们双方对文化的认可和商户的拥抱。第三，更重要的就是我们双方的优势，不光是互补，更是叠加。”这种优势互补的理念，在上文所提到的多家合作中都得到了充分体现。
外资酒店集团如凯悦、雅诗阁等，拥有成熟的品牌管理体系和丰富的国际运营经验;而本土企业如华润置地、锦江酒店(中国区)等，则在项目选址、后台供应链体系及特许加盟扩张等方面具备独特优势。双方通过成立合资公司或签署战略合作协议，实现了资源的有效整合和优势互补，共同应对市场竞争和成本上涨的压力，推进行业高质量发展。
较之以往竞争关系，酒旅集团深度融合的新型竞合关系正全面铺开，且基于合作目标的不同呈现出多样化、灵活性和创新性的特点。
有的合作聚焦于单一品牌的深化发展，如凯悦与华润置地专注于木棉花品牌的拓展。凯悦酒店集团大中华区总裁及亚太区拓展总裁何国祥在致辞中指出，合资酒店的初期目标为新开50家酒店。
有的则涵盖多个品牌的多元化布局，如雅诗阁中国与锦江酒店(中国区)共同推进Quest和憬黎公寓酒店双品牌在华的特许经营发展。雅诗阁中国董事总经理黄伟民和锦江酒店(中国区)首席执行官王伟都认为这次合作能推动Quest和憬黎两大品牌在华朝着规模化、平台化、高质化的方向纵深发展，助力中国业主持续赢得良好的投资回报。
还有的合作是丰富旗下产品矩阵，而如家酒店集团与星竞威武的合作就核心聚焦电竞主题酒店的开发和运营。如家酒店集团董事长、CEO孙坚表示：“与星竞威武的合作，将帮助如家进一步丰富旗下产品矩阵，获得进入快速增长的电竞酒店市场的机会。”星竞威武集团董事长、CEO何猷君表示：“星竞威武集团将通过与如家酒店集团的合作获得扩展至酒店实体领域的宝贵机会，为电竞爱好者带来颠覆性的居住体验。”
这些合作的成立并非偶然，而是面对当下行业和市场变化，酒旅企业提升品质服务力及品牌影响力，增强市场竞争力的必然选择。
伴随消费理念的升级和人们旅居方式的迭代，高颜值、高品质、长短租结合和满足细分及个性化需求的住宿产品拥有更广阔的发展空间。不论共同投资和运营的合资公司，还是品牌授权的特许经营，在这条探索之路上找一个更有经验的盟友，往往事半功倍。
机会藏在美好生活方式里
酒店行业发展初期，中西合作模式将西方现代酒店管理体系引入中国。而今，在行业发展的结构调整期，这些基于不同资源优势的合作也将对酒店行业和市场产生深远的影响。
首先，通过资源整合和优势互补，合资公司或合作双方将能够更快地实现品牌扩张和市场布局，提升整体竞争力。这将有助于推动酒店行业的规模化、连锁化发展，提升行业整体的服务品质和管理水平。在凯德投资旅宿业务及雅诗阁有限公司首席执行官吴洵杰先生看来，借助锦江酒店(中国区)成熟的特许经营体系，进一步完善雅诗阁在华拓展渠道，加速在中国的轻资产发展策略，以实现更持续、更稳健的增长。
其次，新型竞合关系的展开将促进酒店行业的创新和升级。面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的多样化，酒店集团需要通过不断创新来保持竞争优势。而这些合作恰好为酒店集团提供了创新的平台和机会，推动行业向着更加多元化、个性化和高品质的方向发展。
虽说需求决定供给，但供给的进一步迭代和优化也将激发酒旅消费市场的进一步发展。迈点更看好的是这些合作落地后，将为消费市场带来的新变量，比如更加丰富的住宿选择、更加优质的服务体验，甚至于边界打破后的行业新生态。
正如知名金融学者香帅在“共潮生·香帅年度财富展望2024”主题演讲上所说——未来最大的机会，藏在美好生活方式里。
结语
酒旅市场被视为当前成长性最强的市场之一，但竞争形势已无比复杂，大家都进入比拼耐力阶段。在这样一个关键时刻，选择优质盟友，相互赋能，共同探索不失为一种明智之选。
这些合作最后会开出怎样艳丽的花？结出哪些丰硕的果实？迈点持续关注。
※本文仅代表作者个人观点，非迈点网立场
