俗话说：“十个男人九个钓，还有一个时候未到”。钓鱼消费井喷式发展，正在市场上释放出无限商机，深耕钓鱼市场多年的乐欣户外国际有限公司（简称“乐欣户外”）趁势向资本市场进军，或许能够成为一支潜力股。
日前，乐欣户外正式向港交所主板提交上市申请，中金公司担任独家保荐人，这一消息在业内引起了广泛关注。据悉，这家全球最大的钓鱼装备制造商，凭借其在钓鱼装备市场的卓越表现和持续创新能力，计划通过IPO进一步拓展其业务版图。
乐欣户外递表港交所 图源：乐欣户外招股书
乐欣户外的崛起并非偶然。根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年收入计算，乐欣户外在全球钓鱼装备制造商中位居第一，市场份额为20.4%。在中国市场，乐欣户外同样表现出色，市场份额高达25.4%，稳坐钓鱼装备制造业的头把交椅。
乐欣户外的成功，离不开其全面且多样化的产品组合。公司不仅提供五金及配件、包袋及帐篷等钓鱼装备，还涵盖了钓鱼椅、钓鱼床、渔具篷、钓鱼箱、手推车、全围伞、搁杆架、钓鱼包及抄网等超过8000个SKU的钓鱼装备，能够满足不同钓鱼场景和消费者的多样化需求。
产品适合多场景 图源：乐欣户外招股书
可以说，钓鱼佬用得上东西，基本都能在乐欣户外买到。这种全面的产品布局，使得乐欣户外在市场上具备了强大的竞争力。
此次选择冲击港股，乐欣户外可谓是底气十足。1993年，出身农民家庭的杨宝庆放弃铁饭碗的工作，手里拿着借来的两万块钱在杭州创业，主营设计、研发、生产以及销售钓鱼装备的全产业链业务。2022年，乐欣户外正式诞生，受益于此前三十多年的深耕细作，它在钓鱼市场得以积累了丰富的经验以及顶尖的产业基础和技术优势。
截至目前，乐欣户外的产品远销全球40多个国家，包括英美等具有丰富钓鱼传统的成熟市场，以及中国和东南亚等增长迅速的市场。2017年，乐欣户外还战略性地扩展至自有品牌业务，收购了英国知名鲤鱼垂钓品牌Solar，自此公司的OBM业务稳步发展。凭借持续的资源投入及行业领先的供应链，Solar2024财年的销售额较2018财年增长至三倍。
品牌化转型 图源：乐欣户外招股书
这一成绩充分展示了乐欣户外在品牌建设和市场推广方面的实力。在财务数据方面，乐欣户外同样表现出色。
招股书显示，2022财年、2023财年及2024财年（财政年结日为6月30日），乐欣户外的营业收入分别为人民币9.08亿元、6.22亿元和5.12亿元。尽管收入在近年来有所波动，但公司的毛利率却持续上升，由2022财年的19.2%增加至2024财年的27.5%。同期，公司的净利润分别为人民币1.02亿元、0.79亿元和0.62亿元，净利润率也保持在较高水平。
毛利率逐渐上升 图源：乐欣户外招股书
不过，乐欣户外的实力似乎未能完全在市场上得到体现，就连国内很多人都很少听到它的名号。这或许与乐欣户外长期以来以代工贴牌业务为主有关系，而它的品牌化道路才刚刚开始，等到OBM业务彻底成为公司的核心收入时，乐欣户外也许能够迎来真正的“出头之日”。
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