本文来自“《2024年中国分布式云行业研究合集》”，上篇请参阅“2024分布式云研究（一）：统一云管，智联世界”。
本次调研专家池样本总量为20位，调研行业覆盖“金融、工业制造、汽车、央国企数科”四类传统客群，受访专家聚焦在CTO/CIO与技术部门决策层级，其中传统央国企覆盖13家、市场化决策企业覆盖7家。
概念测试结果显示，概念A“专属安全、弹性便捷”是首选率最高同时也是溢价水平最优的概念组，其中国产化与AI是众多行业专家核心关注的共性需求。概念C表达过于技术化，对非技术开发专家不友善。
对于传统央国企受访者，概念A受欢迎程度最高且显著领先剩余两套概念。一方面，技术性对于传统央国企采购决策影响较低。另一方面，国产化是央国企关注的重中之重，是当前显著影响采购决策的因素
在概念测试部分，高价值观点提炼主要聚焦在国产化、AI业务赋能，业务场景驱动，案例先行的共性需求点之上。
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