临江仙•祝大家新春快乐
次第灯笼争彩，楹联福字门窗。宽街窄巷焕红妆。车喧人语沸，店铺满琳琅。
长筷长桌长菜，新年新禧新裳。春风酿墨到东江。但凭飞花令，桃李漫山冈。
抽水蓄能项目的营销书策划应该包括以下几个关键方面：
一、项目基本情况
1、工程概况：需要了解项目的具体选址、规划阶段的信息，包括站点规划的可行性研究报告、站点纳规的批复情况等。这些信息是项目开展后续工作的基础。
2、业主、设计：需要对项目业主的背景进行详细调查，包括业主的历史、业绩、财务状况和发展战略。这有助于理解业主的支付能力和诚信度。了解业主对抽水蓄能项目的具体需求和预期，这包括但不限于项目的规模、技术规格、时间表和预算。深入研究抽水蓄能项目的设计方案，包括站点选择、技术规格、设备选型和工程布局。了解项目的技术先进性和运行效率。通过现场的沟通对接，及时获取基础的设计参数，为投标阶段提供详实可靠的数据。
3、资金来源：需要综合考虑上述各种资金来源，确保项目的财务稳健，并制定出吸引潜在投资者的营销策略。
4、效益评估：根据同类工程，结合目前工程价格水平，能够满足利润指标要求。
5、风险分析：需要进行详细的风险分析以确保项目的成功，包括市场风险分析、竞争格局变化、 技术风险评估、应对措施制定等。
二、项目进展情况
抽水蓄能电站的建设涉及多个关键部分，包括上水库、下水库、地下厂房及输水系统等。项目的施工进度和基础设施的完成情况是了解项目进展的重要方面，重点关注项目的施工方法、施工设备的选择和使用（例如，使用TBM等），以及施工现场的组织策划和分工情况。
加强与业主、设计院的沟通交流。了解项目进展、业主公司最新组织机构及分工情况，及时调整营销策略和工作计划。
三、跟踪情况
建立和维护与客户的良好关系，及时了解客户的招标需求和标准，跟踪抽水蓄能项目的招标计划，并制定相应的营销策略，提高项目的市场竞争力。
四、业主组织构架及人脉网关键人员
跟踪业主组织构架及人脉网关键人员是一个重要的环节，有助于更好地了解业主的需求和决策流程，从而制定更有效的营销策略。
五、主攻目标及主要竞争对手情况
了解主攻目标和主要竞争对手情况，为抽水蓄能项目的营销书策划提供坚实的数据和信息支持。
六、组建营销团队
配置符合适合的组织机构及人员；项目正式招标后，由熟悉工程项目主要管理人员全过程参与本项目的编标工作。
七、行动方案
（1）招标前加强与咨询公司的沟通，为项目投标提供基础数据和技术支持，在获取拟招标信息的第一时间组织经验丰富的编标人员提前进行现场踏勘和资料研究，快速响应业主方的需求；
（2）编制高质量的标书，采用专业人才和市场团队主要成员共同参与的方式，保证编标质量；
（3）根据工程的实际情况同步编制工程成本，为投标报价提供基础资料。
