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稻盛和夫：不拿出令人生畏的斗争心，事情就不能如愿，就不能取得成功

企业 2025-01-29 14:32 浙江

每日听稻

制订年度计划时要让所有的员工都参与进来，仔细审核。只有这样才能将决策层的想法渗透到公司各个角落，让制定数据的员工进一步认识到自己的责任。——稻盛和夫#盛和塾

01 我们要以坚强的意志，随机应变，一定要实现自己确立的目标

经营环境总是在不断变化，汇率也好，接单情况也好，各种因素都在不断变化。

但就是在这种种变化之中，我们要以坚强的意志，随机应变，一定要实现自己确立的目标。

经营真的就是“意志”。无论如何必须实现目标的坚强意志，对于领导人而言不可或缺。

还有一点，不仅限于自己，这种意志还必须渗透到团队中去，带领团队共同前进的斗魂，或者说坚强的意志必不可少。

“已经拼命干了，但结果不理想，那也没办法了。”或者“下个月再努力干吧！同志们。”这样的腔调，就是说已经尽力了，没办法了。

如果采取这种态度，那么科也好、部也好、事业部也好、事业本部也好，都绝对强大不起来。

以前的京瓷也出现过类似的情况。那时我曾对员工说：“好，如果你做不到，我就在后面用机关枪打你。反正后退也是死路一条，那么你就抱着必死的勇气向前冲吧！”

被我激励的员工从恐怖感中激发了勇气。如今，在那些认为上司是好人、很有人情味的部下看来，我简直是铁石心肠，让他们感到恐怖。

然而，作为领导人，有时即使不得不采取这种严厉态度，也一定要让目标得以实现。

人不被逼入绝境，就不能成事。一旦树立起目标却不能实现，下次又这样。

如果这种情况反复多次，那么这支部队没有了战斗力。没有胜利的经验，不懂获胜的要领，这样的团队根本不行。

最近，尽管大家拼命地认真地干了，我们公司的年度计划、月度目标，却总完不成，而且这种状况竟被容忍，就那样被通过了。

这就是我刚才讲的，原因就在于领导人缺乏斗争心、奋斗精神，缺乏坚强的意志。

贯彻意志于始终，对于领导人自己而言，是非常艰辛的事，对于部下而言，也很艰苦。

但正因为有艰辛艰苦，不拿出令人生畏的斗争心，事情就不能如愿，就不能取得预期的成功。

*摘自《企业经营的真谛》曹岫云译机械工业出版社出版

02 设立具体的目标

把月度和年度销售额、利润等所有目标都用具体的数值表述出来，然后告诉全体员工，并让大家彻底了解这是必须完成的目标，这样就能提高每一个人的参与意识，从而形成实现目标的巨大能量。

领导者不仅要制定未来的目标，同时还必须找出实现这个目标的有效方法和途径，向下属揭示说明制定这个目标的理由、领导者自身对于这个目标的认识和想法，以及具体的实施方法和途径。

在这个过程中，领导者与下属必须展开彻底的沟通，以期获得他们的真心认同，使得企业成员能够为了目标的实现而共同奋斗。

*摘自《稻盛和夫哲学精要》曹岫云译机械工业出版社出版

03 根据方针和目标，各个阿米巴要制定自己的年度计划

根据公司方针，各部门的负责人首先要充分思考“自己所负责的事业应该发挥何种作用？这一年要增长多少？”并据此制定“master plan”。

在此基础上，各事业部长必须在心中描绘出自己的“愿望”，就是“今年一年究竟如何来推进事业的发展”，而且要把这种“愿望”和实现这种愿望的具体的方针目标，以及达成目标的方法对策，明确地传达给各阿米巴长。

接下来，根据事业部的方针和目标，各阿米巴长要制定自己的“master plan”方案。

这个“master plan”必须从经营自己的阿米巴的角度出发，依据对下一年度的市场预测和产品计划，不仅要确定销售额、产值和单位时间附加值等目标，还要描绘出包括设备、人员在内的方案，并用分月度的具体数字表示出来。

因此，不是做一份同比增长百分之几的形式主义的计划，而是必须依据具体的事业计划和战略，经反复模拟测算方能制定。

各阿米巴的“master plan”的数字以事业部为单位进行汇总。事业部长作为该事业的最高领导人，自己要具备“我的事业部要做成这样”的表达自己愿望的数字目标。

这时候，事业部长就要确认各阿米巴提出的数字的合计与表达自己愿望的数字是否一致。

如果阿米巴提出的目标数字小了，事业部长就必须同阿米巴进行沟通，传递自己的强烈愿望，要求阿米巴做出修正，直至最后得出双方都能接受的数字。

在这种情况下，各阿米巴应该从内心认同自己最终提出的方针目标，将它作为自己的努力方向，鼓足干劲，付诸实践。

*摘自《阿米巴经营——人人都是经营的主角》曹岫云曹寓刚译中国大百科全书出版社出版

04 只要思考达到每个细节，目标就一定能实现

在我们的人生中，想要做成某件事，我们首先要描画它的理想状态，然后把实现它的过程在头脑里模拟演练，一直到“看见”它的结果为止。

换言之，就是对这件事持续抱有强烈的愿望。

首先敢于设定很高的合格线，然后反复思考推演，在头脑里让理想和现实完全重合。这样做就可以取得令人满意的、出色的成果。

有趣的是，事先能够清晰看到的事物，最后一定能以“完美无缺”的状态出现。

相反，事先形象模糊的事物，即使做出来，也达不到“完美无缺”。这是我在人生的各种经历中体验的事实。

在DDI（即现在的KDDI）开展手机事业时也是这样。当我预言“手机时代即将到来”时，周围的人都持否定观点，都摇头说那不可能。

“不管何时、何地、与何人”都可以用手机交流的时代一定会到来。

从小孩到老人，所有的人在出生时就会配备一个电话号码，那样的时代在不久的将来必定到来。不管我的解释多么清楚，董事们却不相信，认为我的观点太可笑。

然而，那时候我已经“看见了”将会出现的情景。

手机这一隐藏着无限可能性的产品，它将以何种速度、在什么范围内普及，它以什么价格、用多大的尺寸在市场上流通，这样的情景已在我头脑里清晰地呈现，我事先都“看见了”。

为什么呢？因为通过京瓷所从事的半导体零部件事业，当时我对半导体技术革新的速度、半导体产品的尺寸以及成本变迁已经具备充分的经验，由此类推，我对手机这一新产品的市场预测，就能达到相当高的精确度。

不仅如此，我还清楚地预测并设定了将来手机的通信费用：使用手机的合同费是多少，基本话费是多少，通话费的价格是多少等等。

当时的事业部长，将我预测的数据在笔记本上作了记录。等到手机业务正式开始的时候，他翻看那些记录，发现我的预测和实际发生的收费体系几乎毫无差异。

不限于手机，凡是产品和服务价格的设定，通常都必须考虑市场的供需平衡，考虑投资额的回收，通过复杂和精密的成本测算才能推断出来。

而在这一切发生之前，我却连服务费用也已经事先指明。“简直是神灵附身！”那位事业部长惊得目瞪口呆。其实我不过是事前“看见”了而已。

就这样，事先考虑到事情的每个细节，让它们在头脑里形成清晰的印象，那么，毫无疑问，事情就一定能成功。

就是说，你事先能“看见”的东西就能做成，“看不见”的东西就做不成。

因此，如果你祈愿要做成某件事，你就要把它变成强烈的愿望，一直思索到你能清晰地“看见”这件事成功时的印象为止。

你想要做某件事，产生这种愿望本身其实就是一个证据，证明你具备将这种愿望变为现实的潜在力量。

人们不会去做自己力不能及的事情，不会产生超越自身能力的、不切实际的愿望。

所以，如果你自己能够描绘成功的过程和情景，那么你的成功概率就极高。

闭上眼睛想象成功的景象，如果它在你头脑里能形成清晰的、符合逻辑的印象，那么你就一定能成功，你的愿望就一定能实现。

版权声明：双童吸管致力于好文精选，本篇推送文章精选了稻盛和夫著作《斗魂》《调动员工积极性的七个关键》《干法》《领导者资质》（机械工业出版社出版）中的精彩片段。本文转载来源于盛和塾（ID：shengheshu2018），本文版权原归作者所有，转载请联系原作者，双童吸管已获授权，谢谢！^_^

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