图源：摄图网
市场寒冬，到处都在贩卖焦虑，传统经销商群体只能靠自己找出应对方法，天助自助者。
当客观的环境真实的存在着，经销商是无法改变的。这时候，原来认为是心灵鸡汤的一句话，现在真的可以用起来，就是，不能改变你所能改变的，那就改变自己。
作为经销商老板，从创业开始的那一天，就注定没有太多的平坦路可走。熬过一个寒冬接着一个寒冬，难道2023年的寒冬就熬不过去了？这么多年打拼练就的本领，其实就是面对市场逆境的能力与心态。
对于众多的传统经销商来说，没有选择，也没有退路，只能出发。但这次出发，不寻常。必须真正的调整好自己，必须具备以下几种心态才能度过这次寒冬。
✔ 找回白手起家创业时的状态
我们经常说要保持归零心态，而且必须要彻底的归零，并落实到行动中。去回想白手起家创业时的心态是怎样。所有传统经销商老板白手起家时，就是一个字“干”。没有惧怕，一路往前走。目前所有的创业老板，想度过这个寒冬，也必须回归到以前的状态才行。作为传统经销商老板，想回到白手起家创业时的心态，需要从以下几个方面行动起来：
1）放下所谓老板架子。刚开始的时候，老板可以骑三轮车送货，可以亲自打扫卫生，可以亲自为顾客上门服务。多年过去后，现在很多的经销商成了甩手掌柜。认为很多事情是小事，不需要自己去干。可目前的市场寒冬，缩减员工成本，自己必须要亲自把有些事情做起来。这时候，不是为了有多高的效率，而是通过每天的忙碌，每天的一件件小事，而让经销商老板，找回自己最初创业时的心态。
2）放下所谓老板的面子。传统经销商老板，规模不大，但经销商老板的面子，有时却显得很重要。创业时可以磨破嘴去说服一个客户上货，可以去成交一个顾客。没有想到任何面子问题，只是为了能产生业绩就行。随着以后生意的发展，老板认为做很多事情，是没有面子的事情。再也没有了当初的激情，死磨硬缠的韧性，去说服一个客户或顾客。
市场寒冬的严峻性，要求传统经销商老板，继续要回归到白手起家创业时的心态，回归到以前的我们常说的老板要，嘴起泡，脚起泡，手起泡。
✔ 每天都要用积极打败消极
上面我们谈到回归到白手起家创业时的状态，就是要继续有吃苦耐劳勤奋的精神。而目前的市场环境下，经销商老板每天面对的信息，大都是消极负面的信息。这时候，你每天起床后的第一件事情，就是要逼着自己用积极打败消极。
1）每天开始，先把自己调整到积极的模式状态。早晨起床老板们又要面对重复的一天。这时候，需要老板们先调整好自己，晨跑锻炼等方式，先通过对身体的调整进入到工作的最佳模式。有些老板面对现状，很多的时候感到力不从心，是身体本身有问题，精力已经跟不上目前的改变。所以，经销商老板们每天起床后，第一件事情就是要把自己的身体调整到最佳状态。
2）远离负面信息与负能量的人。我们现在最重要的信息工具，就是手机。打开手机接收到的大都是碎片化的信息，而众多信息中，只要有传统经销商这几个关键词，基本都是消极的信息。而没有解决目前困境的方法。传统经销商老板不必去受这些消极信息的影响，努力去做当天该做的事情。
同时，目前的市场环境下接触到的周边大量同行，基本都是消极的思想。消极的对目前行业的看法。消极的对目前市场的看法。这些消极的看法，丝毫不能帮你解决任何问题。反而会不自觉的影响到你也去消极的面对。这种情况要适当远离这些人，而是要主动去接触正能量的人，同时做自己也要做正能量的传播者。
✔ 不要抱怨自己身边的人
当我们传统经销商生意不顺利时，生意冷淡的时候。经销商老板最容易出现的状态就是抱怨。而抱怨最多的是自己身边的人。抱怨自己的妻子或丈夫，抱怨自己的员工，抱怨自己的客户。因为抱怨，而影响了正常的工作进展。对原本惨淡的生意，更是雪上加霜。因为抱怨，潜意识的改变了自己对他们的态度。
1）家人永远是你的支持者与承受着。市场寒冬，生意不好做。其实也影响到自己的家人，他们和你一样的感受，一样的焦虑。他们其实也承担着和你一样的压力。你不能出现问题，就去抱怨自己的家人。特别是夫妻店的经营方式。更不能去抱怨对方，而是想办法共同去克服困难，一起寻找方法。做互相坚定的支持者。
2）没有员工不想把事情做好。员工作为你经营中最重要的成员，他们也希望把事情做好。市场下滑，他们其实内心也知道严峻性。也会感到危机感。如果，出现业绩下滑，一味地去抱怨员工不努力。这样只能适得其反，打击员工本身的积极性。越是这个时候，越要积极去鼓励他们。越是要尽自己的力量帮助他们完成目标。经销商老板的苦，自己咽下，在员工面前不抱怨，并要表现出坚强。
3）越是市场萧条，更要念客户的好。特别对于从事渠道批发商的老板们，在生意下滑的时候，最多的会抱怨渠道的客户。抱怨渠道的客户难缠，抱怨渠道的客户没有忠诚度等等。其实，市场下滑他们实体店也和你一样的困境。这是连锁的反应。虽然他们实体店经营的品牌很多，但只要你把你的服务工作，做的踏实。你的客户不会离你而去。
市场下滑的时候，这时候需要渠道经销商老板，更加要念你客户的好，虽然，现在销售你的产品少，或者不卖你的产品。都需要你调整下，不要急躁，找出原因，多年这个客户以前对你的好。目前的困境，需要你更加真诚的去和他们相处。切记不要抱怨他们，只要对你的客户存在抱怨，就会改变自己对待客户的态度和方法。处理不好，客户就会离你而去。
✔ 树立新的目标，把每一天过踏实
新的市场环境，需要传统经销商及时调整自己的目标。避免原本树立的太高一直无法实现，而逐渐失去信心。同时要调整实现目标的期限，避免过多的为未来焦虑。把每一天过踏实就好。
1）少些大目标，多些小目标。传统经销商在市场原来较理想的情况下，一直树立的目标较高。较高的销售目标，较高的盈利目标。而不前的市场环境，需要经销商及时对目标进行调整。或者将大目标进行分割成若干个小目标。分割成若干个小单元。这样就可以专注于一个个小目标的实现。每一个小目标的实现，也是自己和团队的成就感。比如成功的开发了一个新客户，成功的销售了一个单品，成功的组织了一场小规模的产品推广会。
2）专注当下，过好每一天。目前传统经销商的老板的焦虑，最多的是对未来的焦虑。过度的担忧未来会如何。因为焦虑未来，而忽略当下。也就是我们所说的“熬”过每一天。其实，作为传统经销商老板规划好每一天的具体工作，做好做扎实。然后才能做到顺其自然。
“干”是一天，“不干”也是一天。为什么不通过“干”而改变目前所面临的困境。
只管去“干”，冬天终会过去，我们也将迎来春暖花开。
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