在美国市场上，亚马逊、Temu、沃尔玛之间的竞争激烈，为了争取卖家，都在采用非常手段！它们各自具有独特的竞争优势和市场策略，以下是AMZDH的分析：
一、亚马逊
市场地位：亚马逊作为美国最大的在线市场，其销售额远超其他竞争对手。它不仅在电商领域占据主导地位，还通过其Prime会员服务、智能物流、云计算等多元化业务，构建了强大的生态系统。
第三方卖家：亚马逊平台上聚集了大量的第三方卖家，其第三方销售额占总销售额的60%以上。这种开放的平台模式为卖家提供了更多的销售机会，同时也为消费者提供了丰富的商品选择。
市场策略：亚马逊一直致力于技术创新和用户体验提升，如推出“低价电商”平台，以应对新兴竞争对手的挑战。此外，亚马逊还通过广告服务、智能设备等多元化业务，进一步拓展其市场份额。但是目前亚马逊明显感受到了Temu的威胁，有亚马逊美国本土店卖家可能因为在Temu上销售更低的价格，链接直接被亚马逊封了。
此前有媒体报道，亚马逊正在让卖家做“二选一”，但被亚马逊否认了。
二、Temu
市场增长：Temu自2022年9月在美国市场推出以来，迅速获得了消费者的青睐。它设定了高额的销售目标，并积极拓展拥有本地仓库的卖家，以降低成本并提高配送效率。
卖家资源：Temu上的卖家主要集中在中国，这些卖家具有跨境销售经验和进口存货，使得Temu能够迅速吸引大量优质商品。同时，Temu与亚马逊、沃尔玛等平台的卖家重合率也在不断上升，进一步丰富了其商品种类。
市场策略：Temu通过低价策略吸引消费者，同时注重用户体验和物流配送的改善。它还积极与本土品牌合作，以提升品牌形象和市场认知度。Temu正在大力扩张美国本土店铺，而且开放力度非常大。
🔺图源：Temu Temu大力扩展本土店铺
三、沃尔玛
市场地位：沃尔玛作为美国传统的零售巨头，其线下商超具有强大的库存能力和履约能力。这为线上电商提供了得天独厚的优势，使得沃尔玛在电商领域也能够迅速崛起。
第三方卖家：沃尔玛的第三方销售额增长速度快于其第一方销售，显示出其开放平台的潜力和吸引力。随着沃尔玛不断加大对数字广告的投资和零售媒体网络的拓展，其第三方市场将迎来更多的增长机会。
市场策略：沃尔玛通过线上线下融合的策略，实现了销售渠道的多元化。它还积极推出新的会员福利和促销活动，以提升消费者忠诚度和市场份额。此外，沃尔玛还致力于数字化转型和创新技术的应用，以提高运营效率和客户体验。
四、竞争态势
价格竞争：亚马逊、Temu和沃尔玛都在努力通过低价策略吸引消费者。它们之间的价格战愈演愈烈，旨在争夺更多的市场份额和消费者忠诚度。
会员争夺：付费会员的争夺战也是这三家公司之间的焦点之一。亚马逊Prime会员在美国消费者中的渗透率较高，而沃尔玛+则通过提供餐饮优惠等福利来吸引更多会员加入。
数字化转型：这三家公司都在积极推进数字化转型和创新技术的应用。它们通过提升用户体验、优化物流配送、拓展广告服务等举措来增强竞争力。
亚马逊、Temu和沃尔玛在美国市场上的竞争呈现出多元化和激烈化的态势。它们各自具有独特的竞争优势和市场策略，通过价格竞争、会员争夺和数字化转型等手段来争夺市场份额和消费者忠诚度。如要入驻美国电商平台亚马逊、沃尔玛或其它电商平台，或需要商标注册、亚马逊、Allegro、Noon、Takealot等平台运营陪跑，欢迎点击下方小程序或添加下方小编微信，AMZDH有丰富的入驻资源，也可拉您到跨境卖家微信群，AMZDH携手跨境卖家共成长。
