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上街看一看，中国牙科诊所比公共厕所还多！

文摘   2024-12-17 10:31   广西  
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主编：MarK | 微信号：kq0797

来源：MarK笔记 | 图：Google

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Mark原创，违者必究

上街看一看：
中国牙科诊所比公共厕所还多！

中国的市场，自古以来，比较奇葩。只要听说哪个行业好，就蜂拥而上。大家一听说：牙科好！不管是不是牙医，不管是不是投资人，都是摩拳擦掌的开牙科！开着开着，大家都是口腔老板了。人啊，有三急，你着急了，找个公共厕所很困难！哎！现在找个牙科比找个公共厕所容易多了！也不知道是市场的竞争，还是行业的繁荣。总之大街小巷都是一家客，一条街上都有十几家店。今年开年，我去了一趟哈尔滨，拿起手机拍了一张照片，照片里面有三家口腔诊所。一张照片里面有三家门诊，足以说明了口腔门诊的密度，几乎就是隔一个门面，就是一家店，隔一个门面就是一家店。在温州有一条街叫：五马街。这一条街上，也有很多的口腔诊所，有点看牙一条街的感觉，任选认购，哈哈！

从去年开始，我变得异常的勤奋。从去年8月份到现在看了一下我的行程，已经将近飞了10万公里了。从南到北到处都去，准确的说：大半个中国都被跑遍了。从海南到新疆，从新疆到到广西，从广西到云贵川。我们全国有40多家口腔会员单位，每一家会员单位都跑了一圈。跑完一圈之后，深深的感受到中国口腔市场的蓬勃发展。人呀，你没有调查，你就没有发言权。去的地方多了，见识就不一样了，感受到的东西也是不一样的。会感受到口腔市场地表的温度，会感受到口腔市场竞争的热度。不同的区域有不同的竞争激烈程度，不同的区域有不同的资源短板。原则上来说：口腔人才越多的地方，市场竞争激烈的程度就越大。因为聪明人越多的地方，鬼点子多。恶性的竞争手段也就会越多。

今天就来跟大家聊一聊这个话题：

1.表面上竞争很激烈，其实是个草台班子

当我去过很多地方参观过很多的门诊，了解过很多的口腔市场的时候。我发现看起来口腔竞争很激烈。其实就是个草台班子！为啥这么说呀？这个话说的：好像有点狂妄。因为每个区域，每个地区，每一个城市做的好的口腔医疗机构，就那么几家。看起来数量很大，其实，经营好的口腔医疗机构，寥寥无几。啥意思？就是大部分的口腔医疗机构，都处于亏损状态。所谓的竞争，大家都不是一个量级的。每一家口腔机构的规模不一样，每一家口腔机构的投资不一样，每一家口腔机构跟老板不一样。老板不一样，他的起心动念就不一样，他的经营策略就不一样。所以，在区域里面做的好的口腔门诊（简称：头部口腔）日子还是过得不错的。

其实日子不好过的，都是下面的小门诊。门诊越小，竞争力就越弱，甚至都没有资格，来跟别人谈竞争。越是在这个行业的底层，竞争越激烈，因为底层的人多，小门诊多！小门诊与小门诊之间都是厮杀，都是搏命。为什么说市场是个草台班子呢？其实，很多的口腔机构根本不懂经营，不懂管理，不懂营销，更不懂得投资，哪怕当地有的机构投的很大规模的口腔，也存在这种问题，所以，亏损很严重。创业投资，经营管理是一件很专业的事情。所以，有的竞争它是个假象，有的竞争它是不存在的。因为，有的经营管理的专业人才，在某些区域少的可怜。大部分的中小口腔门诊都是“一条腿走路” 靠所谓技术。根本就谈不上什么管理，谈不上什么经营，谈不上什么营销。也不会，也没有！所以，为什么口腔门诊，活得很困难，其实就是力量不够，而已！

2.表面上是口腔老板，其实自己是个打工仔

对于一个牙科医生来讲：希望拥有一家自己的门诊，一定要做老板。这句话可能帮了很多人，但也害了不少人。创业其实也是一件非常专业的事情。不是你拥有了一本执业医师证，你就能够做好老板。不是你会撸几个根管，你就拿到了创业的资格。很多人，没有把自己搞明白，就开始了自己的创业之路！所以，跌跌撞撞，折腾来折腾去。天天被别人叫着：老板老板！表面上是口腔门诊的老板，其实连个打工都还不如。现在很多口腔门诊的老板的日子，还没有他门诊前台的日子过得好！更不要说：他口腔门诊请的主诊医生了！现在很多门诊的老板非常的操心，非常的焦虑，非常的担心，用压力山大来形容不为过！自己每天拼死拼活的要干活，天天为自己门诊的房租担心，天天为自己门诊的员工操心，天天考虑这个月的材料款怎么付？日子过的，真的不是一般的苦，一般的难。口腔门诊的员工，每天6:00下了班，可以去陪家人，可以去看电影，可以去休息。

员工下了班之后，老板都是留下来加班。现在的中小型的口腔门诊，几乎没有不加班的。把所有的心血，所有的心思，全部投入到自己的门诊上去了。但是口腔门诊的经营，还拿不到好的结果，还没有好的业绩。所以，我最近经常劝很多的口腔医生，不要跳槽，不要创业，好好的工作，跟着好的口腔老板。比自己出去创业强多了！人与人之间的本身，除了名头上的，老板与打工的说法，实际上就是一种合作关系。人啊，千万不要抽风，为了那个所谓的老板的名义。自己冒冒失失的出去开口腔诊所。一不小心，吃不了，兜着走。我身边已经看到很多的口腔医生，本来拿着高薪的工作。非要自己去开门诊，结果亏的裤衩子都没了。最后，又选择把口腔门诊关门，出去上班了。当然现在整个口腔界也不乏这种情况：明明自己开了门诊，还要去别的口腔门诊上班。哈哈，你仔细想想会觉得挺搞笑的。

3.表面上口腔行业繁荣，其实都是恶性竞争

现在的口腔医疗市场，看起来口腔门诊多了，消费者的选择权变多了，更加便利了。实际上是鱼龙混杂，参差不齐。林子大了，什么鸟都有。整个口腔医疗市场乱七八糟，整个广告无孔不入。前段时间我去了一趟武汉，让我最大的感觉，就是整个武汉城都是口腔门诊的广告。市场真的很繁荣！广告界真的要给口腔界颁发一个最佳贡献奖。没有口腔界的恶性竞争那来广告界的繁荣昌盛。当然，说一说笑一笑。

现在口腔行业的竞争，根本就不是品质与品质之间的竞争。根本就不是技术与技术之间的竞争。是tmd手段与手段之间的竞争，是tmd低价与低价之间的竞争。整个口腔行业的竞争是恶性的。这种恶性的口腔竞争，会让医患关系发生重大的创伤。老百姓越来越不相信口腔医疗行业的人了。口腔医疗行业的人，其实都是做窝里斗，斗来斗去都是自己。斗来斗去整个口腔行业都拉胯了。斗来斗去所有人的获客成本都变高了。想一想不知道是聪明，还是厉害。现在很多大口腔机构之间，其实就是相互掐架。天天在抢广告位，天天在抢网络排名，天天在调低价格。他恨不得把他搞死。他恨不得把他搞死，但最终也没搞死两败俱伤。主要是这种恶性竞争，大家还乐在其中。

这就是口腔行业最大的悲哀！我们这个行业啊，有很多的这个组织，这组织那组织一堆的组织。我发现这些组织，也没屌用。没人出来说话，没人出来干点事情。哎，也许口腔行业竞争的，还不够激烈吧！总有一天口腔的业态会变好的，如果不能变好，用市场的游戏规则，相互厮杀，零和博弈，优胜劣汰！

总结

第1句话：
口腔竞争，没那么可怕，很多竞争对手都是草台班子，都是纸老虎。表面上很大，实际上空虚的很！

第2句话：

只要收入稳定，收入高，不管是不是老板，你不是老板，其实也是老板。别傻乎乎的，在乎那个所谓的老板的名。如果你的驾驭能力不够那个名会害你的！

第3句话：

口腔门诊所有的恶性竞争都是一场闹剧，如果你不想加入这场闹剧！那你就做一个看客吧！把它当游戏来看。核心就是做好自己的事情，看看戏就行了！自己别入戏太深了。

～原创：口腔界Mark先生


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