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杨杉：创业孵化人
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在混沌的岁月里，我们如织梦者，穿梭于现实与理想之间。就业的航道波诡云谲，创业的星辰遥不可及。但在这乌卡的迷雾中，仍有灯塔闪烁，引领我们航向知识的彼岸，探索未知的边界。让心灵之舟，载着希望，驶向那片被智慧之光照亮的宁静海域。
不确定性时代下的就业与创业
■2024.5.31 西安
大家好，我是杨杉，是一名创业孵化人。
就是给创业者提供帮扶，所以我们的Slogan是“助力创业者梦想成真”，因为我们认为所有的创业者是心怀梦想的。
在我20年的职业生涯里头，孵化了7家上市企业，而我们机构孵化了50家上市公司。
也算为西安的经济发展，做出了自己的贡献。
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▲西安朋友LIVE分享大会现场
就业形势的全球视角
上周，我去美国参加了我儿子的毕业典礼。他在卡内基梅隆大学攻读计算机硕士专业，他们的计算机专业在全球排名前三。
我儿子提供了两组数据：他在国内的同学，很多人已经开始寻找工作，纷纷投递简历。国内同学投递简历的数量是两位数。而在美国，这个数字是三位数，甚至四位数。
在美国的时候，我拜访了一位朋友，他的孩子正在申请实习。在美国，就业之前的第一步通常是要找到实习单位。他告诉我们，他的儿子找实习非常困难，他们原本希望孩子能在他们公司实习。他们公司是一家非常大型的软件公司，员工人数达到3万人。他想利用自己的福利，为孩子争取一个实习机会。但HR告诉他，尽管公司今年只计划招聘100多名实习生，但已经收到了5000多份申请。
这个数字让我们意识到，在当前的就业形势下，竞争不仅仅存在于国内，而是一个全球性的问题。
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▲图片来源于网络
当下的社会现象：内卷与焦虑
所以，我们说当下“内卷”真成了一个热词。
在这种内卷现象下，人们不禁感到焦虑，很难摆脱这种大环境的影响。包括我儿子在内，我感觉到他在高考之前一直很淡定，但现在，明显感觉他有焦虑的情绪。
今年初，我走访了我们园区的一些企业，得到的普遍反馈是，今年一定要“求稳”。有一家企业，它目前正处于上升期，在近几年里已经累计融资近2亿，可以说是一个表现很好的明星企业。但因为早期的研发投入非常大，到目前为止还没有盈利。尽管它的业务一直在增长，面对今年的形势，这个家公司做出了战略性的选择，决定将业务拆分，实行事业部制，每个事业部独立核算，确保今年不能亏损。第二家企业同样是一个处于上升期的明星企业，他们这个赛道也受到资本市场的追捧。但这家企业，经过谨慎的市场评估之后，决定放弃资本。尽管这个项目在短期是没有办法盈利的，但他们打好基础，为未来广阔前景做好准备。当我们面对当前这样的环境时，许多人在焦虑的同时，感到迷茫，不知道应该去做什么。特别是一些年轻朋友，他们开始说:“好吧，我选择佛系了，我干脆躺平了，我没有办法面对这样的时代。”我们称这个时代为“不确定性时代”。这个不确定性时代也被称为“乌卡时代”，这个术语来自军事领域，其特征是充满变化性、复杂性和模糊性。![]()
▲图片来源于网络
我们不禁要问，是否只有我们现在这个阶段处于这样的不确定性时期。但如果我们回顾历史，就会发现历史上也曾出现过类似的情景。让我们来回顾一下记忆中的那些时刻。首先就是上世纪30年代初的经济大萧条。年长一些、经历过那个年代的人都会记得，由于股市崩溃引发了全球性的经济危机，美国首当其冲，大批企业倒闭，失业率飙升至25%以上。![]()
▲图片来源于网络近一些的时间就是在上世纪90年代末，互联网经济迅猛增长，形成了一股互联网热潮。资本市场对互联网行业极为看好，大量投资涌入，股价飙升。但很多互联网企业的实际业务并不能支撑这种表面的增长，最终形成了泡沫。泡沫破裂后，经济衰退，互联网企业开始降薪，相关科技公司也不得不裁员以降低成本。然而，经历了短期的经济衰退之后，泡沫被挤压掉，一些企业在这一过程中诞生并稳健成长，比如我们现在熟知的BAT公司，它们都是在那个时期崛起的。![]()
▲图片来源于网络
新技术革命及其影响
现在，我们看到新技术对整个时代的影响。新技术的出现，如人工智能，使很多行业都发生了变化，我们称之为人工智能时代的到来。那么，是什么因素促成了这样的时代变迁呢？![]()
▲图片来源于网络
首先是疫情，持续了三年的疫情对全球经济进行大面积的毁灭，导致全球经济放缓。其次是地缘政治因素，包括贸易战等，这些都改变了我们原本认知中的全球经济格局。第三是新技术的推动，尤其是人工智能时代的到来，它对许多行业产生了深远的影响。许多人认为，当前的人工智能浪潮可能是百年不遇的新变革。![]()
▲图片来源于网络
首先，是自动化的影响。许多人已经注意到，很多初级且简单的工作已经被人工智能所取代。例如，基础的设计工作现在都交由AI来完成。
其次，是数据决策的影响。许多企业开始大量引入数据决策支持。这意味着，大数据在某种程度上似乎比人类更能洞察未来趋势的发展。第三，是个性化生产和服务的发展。在过去，个性化生产因成本过高而难以实现，但在AI的助力下，现在变得可行。这种变化促进了跨行业合作的出现，因为AI的加入使得数据通讯等变得更加便捷。然而，AI对创业和就业也带来了影响。首先，创业的门槛降低了。以往需要10个人完成的工作，现在可能只需六七个人，甚至在未来可能只需四五个人。这样的变化催生了一些新的创业模式，比如一人企业。同时，AI对就业的影响也不容忽视。一旦AI普及，许多简单的文员工作将不再需要人工操作，这自然提高了就业的门槛。我有一个朋友在一家上市公司担任HR，他告诉我，自去年年底以来，他们基本上不再招聘简单的文员职位。这正是我们目前面临的未来创业和就业趋势。![]()
▲图片来源于网络
面对这样的周期，我们需要做对什么，才能让我们的企业和整个职场的人能够顺利度过。对于企业来说，可能需要做很多事情，因为所有这些都是企业生存和发展的必备的要素。但是，当我们想到每一个环节都可能承受着巨大的压力时，我们是否可以换一种思考方式，寻找一种更简单、更根本的方法呢？我向大家介绍一种称为“反过来思考”的方法，这是来自巴菲特的搭档查理·芒格的一种著名思考方式。![]()
▲图片来源于网络
他说:“如果我知道自己会死在哪里，就永远不要到那里去。”
在二战期间，他是一名气象预报兵，负责确保军用飞机的顺利飞行。但大家都知道，天气预报涉及的因素非常复杂。因此，查理·芒格采取了反过来思考的方法：在气象预报或气象学中，哪些因素容易导致飞机失事？他发现机翼结冰是一个关键因素，这种情况通常在温差巨大时出现。于是，他专注于这个要素，只要避免气温骤降或骤升导致的极端温差，就抓住了确保飞机安全飞行的核心要素。这种反过来思考的方式，可以帮助我们在面对复杂问题时，找到简单而根本的解决方案。将这种反过来思考的方式应用到企业经营中，确实能为我们提供新的启发。前几天，一位从事创新教育的创业者找到我，说一位学生家长给他介绍了园区运营的业务机会，虽然他对此不熟悉，但他考虑到可能是个机会，于是来咨询我是否应该抓住这个机会。我告诉他，我们不应该只关注这个机会表面上的好处，而应该反过来思考。
首先，这并不是他的核心业务。如果去做它，一定会分散他和团队的精力，影响团队对主营业务的专注度和认同感。其次，这种通过强关系介绍来的项目，虽然短期内可能会带来利益，但从长远来看，团队可能不会在这个业务上投入太多精力，因为它是通过关系而非市场竞争力获得的。另外，这种依赖强关系营销的模式，可能会逐渐削弱创业者原本的创业精神。因此，从长远角度来看，这些因素可能会成为影响企业健康发展的潜在风险。这就是通过反过来思考来分析问题的一个实例。面对周期性变化，我们应该把握一些不变的要素。人性、基本需求、道德伦理、经济规律、科技进步以及学习成长，这些都是贯穿时间考验、始终不变的核心要素。我们需要将这些普遍的、不变的规律融入到企业经营和个人成长中，就找到了一根定海神针，确保我们的立足点稳固。这些听起来可能很空洞，所以我引入了Ikigai模型，由四个要素构成：你喜欢的、你擅长的、社会需要的、有人愿意为之付费的。![]()
▲图片来源于网络
我们可以通过上面三个要素的交汇点，找到你的Ikigai，有助于我们明确方向和目标。我们用模型倒推一下，可能就发现问题了，你目前的工作虽然喜欢但收入不高，这个模型可以帮助你反思并找到改进的方法。虽然Ikigai模型很有用，但它可能还缺乏一些生动性。因此，我还想要分享三位著名思想家及其著作中的一些成果的经验，特别是查理·芒格，他是伯克希尔·哈撒韦的总设计师，也是投资界的杰出思想家。前不久在一次的股东大会巴菲特说:“我关心什么是有效的，但是查理·芒格关心为什么有效。”所以查理·芒格就被誉为是投资界的思想家。他的思想都收录在这个《穷查理宝典》里，这本书我真的觉得对我有非常大的启迪。所以我把里面一些核心观点来拿出来，跟大家来分享。查理·芒格最重要的一个思想是多元思维模型，他说：“没有一个问题，是准确地落在单一的学科里去，所以你一定要动用多元的学科里头的多种知识去分析评估它。”他还强调了能力圈的概念，说：“你一定要在你的能力圈范围内行事，千万不要跨出你这个能力圈，那个外头就叫不懂。”他对不懂的东西就不碰，作为一个投资家，他甚至在没有亲自来过西安的情况下，也敢于对比亚迪进行投资，并坚持长期持有，他以自己的模型为依据，做出决策时展现出坚定的自信和果敢的魄力。两年前，我第一次读《穷查理宝典》的时候，深深打动我的一句话是“你不要卖你不喜欢的产品，或者说你自己不用的产品，不要给你不尊重的人打工。”与查理·芒格这位被老一代投资家和企业家推崇的传奇人物不同，纳瓦尔是新媒体时代下新兴的投资家和思想家。他成功投资了优步和推特等公司。纳瓦尔提出“企业要为社会提供有价值，但是无从获取的产品，并且把它规模化。”他建议我们选择具有杠杆效应的工作，就是那些可以利用资源和人力放大努力成果的职业。在新媒体时代，他认为有一种杠杆不需要动用任何资源就能获得，比如写作、编程或利用新媒体平台，如直播和博客等，这些都是新媒体时代的杠杆。纳瓦尔还提出了“个人产品化”的概念，就是把个人的才能和知识转化为可扩展的产品或服务。纳瓦尔强调了一句:“真正聪明的人从不走捷径。”他的理论和查理·芒格如出一辙。只不过他在这个基础上，给我们更多的时代性的注解，让我们觉得有了下脚之处。在我身边，有几位朋友受到《纳瓦尔宝典》的启发付诸实践，成功做成了一人企业。他们觉得只要思想是对的，就找一个好的路径，只管去做。第三位是海尔集团的张瑞敏，以及年年底上市的著作《永恒的活火》。
这本书记录了他20年的时间在海尔践行人单合一的理念。就是把他20年来实践的经历，通过与几十位经济学家和管理学家对话的方式来记录下来。这本书也是我今年最打动我的一本书，他说企业是研究人性的，企业不是以股东最大化利益，而是把人的价值最大化，人一定要和用户连接在一起，这就是人单合一。这就是他所说的“永恒的活火”。为了实现这一理念，20年来他做了一件大刀阔斧的改革，将公司转型为一个由4,000多个小微企业组成的生态平台，每个小微企业由六七个人组成。为了这件事他撤销了12,000名中层管理职位，推中层动员工加入小微企业，要么离开。通过这样的改革，海尔成功孕育了5,200个项目，并培养出8家上市公司。是因为他希望打破大企业常有的僵化问题。同时，大企业还面临着接班人选择的问题，这往往难以妥善处理。所以解决这两个问题，它也就解决了将来企业在百年发展过程中间的周期穿越问题。这三本书的精华，我无法在短时间内一一介绍给大家。因此，我强烈推荐大家亲自去阅读这些书籍。对于年轻人，我推荐《纳瓦尔宝典》，如果大家还有余力，可以再看看《穷查理宝典》，或者直接看李录所写的序言，非常精彩，它向我们展示了通过诚实和善良也能过上好的生活并取得成功。就像我们需要找到人生的坐标一样，有人已经用这样的思想去实践，并且取得了成功。现在正是毕业季，无论你现在处于哪个阶段，不管是迷茫、焦虑、内卷，我希望你们首先做的是找到自己的定位，明确你未来想成为什么样的人，想过什么样的生活，甚至具体到想在哪个城市生活，这些都是你未来定位的一部分。对于刚进入职场的年轻人来说，起步的关键在于掌握一项绝技独活，叫“超预期工作”。举个例子，傅盛，猎豹移动的创始人，他曾经担任周鸿祎的秘书，而秘书工作的一部分就是做会议记录。这在没有AI之前，这个事其实有点困难，最简单的一种就是谁说什么记录下来，但是周鸿祎这个人有个特点，他思维非常发散，如果只是简单的记录你根本搞不清楚周鸿祎今天说了什么。但是傅盛却能够，把天马行空的周鸿祎语录，整理成一篇严谨周密的文章，这就是超预期工作的力量，这样的工作表现让周鸿祎对他刮目相看，为他赢得了更多更好的机会。我们有这项能力，还需要在实践中不断迭代和反思。完成工作后，重要的是要回顾和总结，发现哪些做得好，哪些做得不好。好的做法记下来，不好的地方找出原因并改正或避免。![]()
▲图片来源于网络在工作中，除了领导的指导，还有一种提升自我的方法，那就是与优秀的人共事，向他们学习。有句话说得好，你的水平往往就是你经常接触的六个人的平均值。所以一定想办法，提升身边人的水平，也就是提升自己。初次听到这句话时，我也是醍醐灌顶的感觉，随即开始积极推荐周围的人学习。![]()
▲图片来源于网络还有一点，就是心力的养成。许多年轻人之所以感到焦虑迷茫，实际上很多时候是因为心力不够。人到五十而知天命，就不那么焦虑了，养成心力了，现在还是历练的太少，历练的多了以后，你会发现没有什么值得焦虑的。所以，年轻的朋友们，不要焦虑，要放松心态。对于创业者来说，首先要明确自己的定位。我经常遇到的有两类人：企业家和科学家。尤其是科学家，比方说大学教授、科研院所的人来做创业的时候，他们首先想到的是高端技术，可能会说“谁谁谁那个项目太low了”。我说，你这叫科研思维，这不叫企业思维，企业思维并不绝对要关心技术的高，而是关心市场大不大，商业模式强不强，成本能不能低，能不能快速切入市场，所以我把这叫科研思维与企业思维的区别。我们从事孵化工作，一定要帮助创业者，把科研思维转向企业思维。如果这种转变无法实现，那么创业项目就很难成功。因此，首要任务是明确定位。一旦定位清晰，你的思维方式也会随之改变。我们园区里的一个花店老板。刚开始他就认为自己是个卖花的，但参加了几场创业活动后，告诉我们原来自己是一位创业者。这个认识的转变，让他的视角和思考方式都发生了变化。当你以创业者的思维去考虑问题时，首先需要问自己是否在解决一个市场问题。接着，你要思考用什么来解决这个真实的市场问题，是通过产品还是服务？即便是技术，也需要转化为产品或服务才能满足市场需求。最后，你需要一个商业模式来确保整个系统的运行，这个模式不仅要能让你持续运营，还要能让你盈利。迭代其实就是创新，无论是技术创新还是模式创新。如果你不持续迭代，一定会被别人取代。正如张瑞敏所说，要“自以为非”，永远不要停下自己前进的脚步，因为在你停滞不前时，你的同行仍在不断前进。还有一个提升就是“创始人的天花板”，所有的创业者一定要“攒人品”。一个人可能走得快，但一群人才能走得远。在我们园区见过很多优秀的项目和创业者，他们因为不愿意分享、不能包容，不愿意与他人分享成功，最终导致核心团队分崩离析，项目要么停滞不前，要么在中途失败。有一本书叫做《非线性成长》，作者是黄有璨。他说过，如果有什么拯救了你，你就应该用它来拯救这个世界。![]()
我今天在这里分享的内容，都是这几年来对我影响深远的东西，我把它们拿出来与大家分享，希望你们也能从中受益。我们现在生活在一个充满不确定性的环境中，未来在一定程度上是不可预测的。但我希望，我们依然能够以创新的认知力和创业的行动力，去拥抱变化，穿越经济周期。我相信，正如我们前面所说的，周期总会过去，关键在于你是否做好了准备。
策划丨灰 鱼
导演丨孙广智
摄像丨李旭超 周 旋
设计丨灰 鱼 梁 潇
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