营销品牌官（ID：aaaacopys）独家编辑
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这几年结婚率越来越低，2024上半年的结婚登记数仅为2014年同期的一半左右，创下了近十年新低。但是小编却发现，倒是很多看起来和婚礼没多大关系的品牌却在婚庆这个赛道混的风声水起。前两天，又又又看见有人在麦当劳办婚礼了，每当我在麦当劳买13.9的穷鬼套餐时，就觉得这里值得我托付终身。但没想到，真的有越来越多的人在麦当劳举行了托付终身的结婚仪式，麦当劳成为了热门婚庆主题。除了麦当劳以外，加入婚庆赛道的品牌还真不少，好望水、麻辣王子、喜茶、霸王茶姬、蔚来等耳熟能详的品牌。
01.
闯入婚礼现场的品牌
要说那些闯入婚礼赛道的品牌，首先想先提名一下“好望水”。
比起旺仔牛奶、可口可乐、王老吉等饮品，好望水可谓是婚庆场景里出现的高频率选手，不管是在你的朋友圈还是各种社交媒体，很多婚礼现场摆台的照片上都会有好望水，它似乎成为了大家心照不宣的订婚摆台的必备饮品。
和其它主打日常消费场景的饮品不同，好望水在创立之初的定位就是高端餐饮场景，这从它的包装形态上就能看的出来。
而我理解好望水所主打的高端餐饮场景，说白了就是一种情绪或氛围，比如一些高端酒店、名宿、咖啡店等，当你走进去，就会觉得这里氛围和这款饮料很搭。这就也是为什么你在大街上很少看见有人喝它，但它一年的销售额实际已经突破了7亿，它在某些细分领域牢牢占据了消费者的心智，成功打出了差异化。
好望水创立之初，创始人孙梦鸽是为自己的烧烤品牌推出的一款解渴饮料“望山楂”，之后陆续推出了望杏福、望梅好、望桃花、望柠萌、望吉利、望勇橄……这几年好望水也一直在做一些营销，试图拓宽一些消费场景，但因为这一系列的谐音梗以及它的中式包装，好望水在婚庆场景里格外受欢迎。去年好望水策划了《与100个女孩结婚》线下活动，今年妇女节以余秀华为主角，策划了《余秀华，和自己结婚》的线上活动，试图加深品牌在消费者心中的认知度。另外就是开头提到的麦当劳，好望水作为婚礼赛道的后起之秀，麦当劳在十几年前就已经开始承办婚礼项目。十几年前，那可是我最爱吃麦当劳的年纪，我做梦都想参加的婚礼。“麦当劳”——麦门信徒的心中的耶路撒冷，结婚的最佳圣地，我可以不结婚，但是希望我的朋友可以在麦当劳结婚，单纯的婚姻观就是这么霸道且没有道理。
就目前来看，国内真正在麦当劳结婚人可能还是少数，但是把麦当劳的元素加入婚礼的还真不少。比如很多新人去麦当劳门口拍照、向婚庆公司订制麦当劳主题婚礼、或者是在酒席上加入麦当劳的餐食等，试图打造出不一样的婚礼场景。
2017年，麻辣王子就有意挤进婚庆赛道，在情人节的时候举办线下表白活动，并推出私人定制服务。新人可以在包装上定制自己结婚照、情书、爱情故事，放在婚礼现场。
2022年，麻辣王子正式启动了麻辣王子“100场婚礼计划”，短短两年时间，麻辣王子辣条婚礼累计超过了2000场，越来越多的年轻人愿意把麻辣王子作为婚桌零食、伴手礼、接亲神器。另外，很多其它品牌也被年轻人考虑到婚礼当中，比如喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城等。02.
品牌闯入婚礼现场的契机
结婚，一个集严肃庄重、欢乐喜庆于一体的人生重要场景，一生都在寻求好兆头和好寓意的中国人很容易被产品的包装和名字而吸引。
霸王茶姬、喜茶、王老吉、蜜雪冰城、麻辣王子等品牌被考虑作为婚庆物品，主要是因为它的名字和包装完美适配了婚礼喜庆的场景。霸王茶姬、蜜雪冰城、麻辣王子等品牌的包装为大红色，红色作为中国婚礼的主色调，放在婚礼现场再合适不过了。喜茶、王老吉胜在了“喜”字和“吉”字，年轻人觉得时尚，老辈人觉得合适。
包括麦当劳的香芋派单品被放在婚礼的酒桌上宴请宾客，也是因为它的谐音寓意着“相遇”。随着婚姻观的改变，很多老一辈觉得“上不了台面”的东西被年轻人搬上了桌，价值观念的转变，让很多品牌有了突破消费场景的机会，进一步争夺细分市场。年轻人对婚礼的要求越来越创意化，婚礼样式也逐渐多元化。
其实这更像是一种由消费者主动创造出的消费场景，再由品牌来决定是否加入。以往的婚礼一直以酒水饮料为主，但是谁能想到有一天，奶茶竟然可以成为婚礼酒席的饮品之一，甚至有新人把敬酒环节的酒水饮料换成了一大杯的奶茶。而在这种观念的变化下，很多奶茶品牌开始承接婚宴定制。
都说爱情婚姻不能像快餐，但是快餐偏偏就要闯入婚礼现场。
麦当劳作为新人打卡的热门快餐店，很多婚礼策划已经开始推出了麦当劳主题婚礼，2022年，麦当劳在微博发起话题讨论，“如果麦当劳可以承办婚礼，你会····？今年七夕节华莱士也举办了个婚宴活动，甚至还出了79的元的结婚套餐团购，某些地区的华莱士甚至张贴了承接酒席的公告，只能说华莱士你别对婚宴太执着。在市场越来越细分的情况下，越来越多的品牌也开始迎合消费者的需求。
传统婚礼代表一种婚嫁仪式，而如今95后00后成为婚嫁市场消费主力，婚礼的背后蕴藏的一大批潜在的年轻消费者，这对于品牌来说是一次年轻化的机会，也是品牌“线下+线上”营销的一次绝佳机会。参加婚礼的人际关系网较为复杂密集，近至七大姑八大姨，远至多年不联系的小学同学。因此品牌在婚礼场景中触达的消费者范围也比较广，日常品牌宣传过程中，触达不到消费群体，倒是可以通过婚礼触达，提高品牌的知名度。
另外婚礼场景在线上曝光的概率极大，不爱发社交媒体的人，在结婚当天基本都会发朋友圈或者其他社交媒体，不仅结婚新人会发社交媒体，亲朋好友也会发社交媒体，品牌可以在线上得到极大频率的曝光度。
麻辣王子婚礼赞助，挑选的新人要求摄影师拍摄返图，佐证赞助的礼品是用于婚礼现场，这套流程不仅保证了产品在线下能曝光，也保证了线上曝光，#麻辣王子#的话题在小红书已经达到了8000多万次的浏览量。
在市场越来越细分的情况下，很多品牌正在向更多的生活场景渗透，这种渗透可能最初是由消费者来引领。而在这个过程中，吃到红利的品牌都是在有渗透苗头之初，就开始主动出击，迎合市场需求，今天也许是婚礼现场，谁又能知道明天是向哪个吃席现场渗透呢？
