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最近有一些读者朋友给我留言过得不太好，我也没有什么办法，只能说： 寄希望于未来。
熬过去，就会柳暗花明。
我有时候用文字毫无保留的写出我的经历，包括身边一些朋友的经历，如果要比惨比辛苦是没有尽头的，我也不喜欢歌颂苦难，大多数人生下来就是要历劫的，大家都有的事情。
看那些神魔仙侠的电视剧，神魔届有人触犯条例就把他们贬到人间，历经磨难再回去，就足以见的人世界本来就是一个不断受苦的过程。
我也知道有些人压力很大很大，最近有个从网上加我微信的新朋友，给我留言几十次让我带带她，帮帮她，还有一些寻亲的人让我帮忙。
这些事，我也无能为力。
之前我写过一段话：哪怕是小规模崩溃，对于成年人来说都是奢侈品。
你没资格抱怨，自怜自哀更像是个笑话。
我这两天也在复盘今年的工作，其实我今年一直处于一个睡眠不足的情况。连续两天我都做梦梦到了家里人，还有一些印象已经非常模糊的老家里的人。
梦到了小时候，还算幸福温馨的画面，一家人团团坐吃饭的场景，梦到他们多年前的模样，一转眼梦里的人都已经变老了。
去年春节，大年初三我还在安徽老家县城的房子里，孤孤单单大哭了一场，歇斯底里，眼泪止不住的流。
今年2月份，我在老家过完年回到深圳，和朋友商量要做个新项目，就开始计划一起做一个小火锅，还做了测试。
3月份做了一个餐饮轻创业小而美的社群，招募了二十多个人，收了免费，计划是一年更新一百个轻创业的餐饮项目。
4月份我打算去印尼找一个朋友，看看他在印尼怎么样，有没有什么新机会，看了机票从深圳和香港直飞印尼的机票都没有，只能从吉隆坡中转，我就心想先到吉隆坡看看，来回机票也就1000块钱，当下就买了，一秒钟都没有犹豫。
当月6号我就飞到了吉隆坡，没有亲朋好友，没有认识的人，也没有方向，只有一个几年没见过面的以前在海底捞上班认识的顾客朋友。
也就是在飞过来的第一天，我持续更新了大半年的账号，流量起飞了，一天就加了几百个好友，后面的几天时间我每天日更，流量持续爆炸，写了好几篇爆款，莫名其妙的就火了。
认识了很多新朋友，不少朋友都在后面的日子里给我提供了力所能及的帮助，非常感谢大家。
同步，我开始做马来西亚的出海社群。并且解散了之前的餐饮轻创业的社群，所有付费的客户朋友，全额退款。
5月份，我做了两期马来西亚的商业考察团，做的很不专业，很粗糙，不过靠着多年海底捞的管理经验，还是用服务和真诚来弥补了不专业带来的不足。
后来这批考察团的客户变成了出海群的客户，又变成了后来的合作伙伴。
再次感谢这些客户朋友。
同月，我去了泰国考察做了泰国出海群，很多马来出海群的朋友给我介绍曼谷那边的朋友认识，还介绍了很多资源，考察的期间我又交到了很多新朋友，名气越来越响，走到哪里都有人主动邀约见面，请我吃饭，并且分享他们的出海故事和经历。
我吸收了很多经验，对海外发展和生活又多了一些新的理解和思考，我把这些思考都放在公众号文章里，获得了很多读者朋友的喜欢。
他们说我的内容“真接地气”。
6月份，二度来曼谷，准备和人合作开发泰国商业考察团，做了很多前期准备，花了一些时间和精力，和当地一个很有实力深耕曼谷多年的朋友商量、计划、执行。
后来结果不如预期，然后我们就放弃了这个项目。
同月，做了马来西亚的客户档案资料，收集进群朋友们的出海需求，第一次有了做共享办公空间的想法。
7月份去了新加坡，好贵好贵，物价和生活成本，创业成本都令人咂舌，短暂的待了两天，写了一些新加坡的考察内容，我就决定不做新加坡的出海群，短期也不考虑了。
对于绝大多数的客户来说，新加坡这个国家不太适合创业，反而适合已经创业成功的人来躺平，或者说来避税。
8月份全面考察马来西亚的餐饮市场，准备开店，看了几十个商场、商业综合体，前前后后看过了几百家店面，看了几十个商铺，当时就想做了小店的项目，几十平投资几十万试试水，效果好了再放大。
还去测了几个位置的人流情况，每天蹲点在那里数人头。
当时比较坚定的想法是不做中餐，主要考虑的是异国料理：日料的细分赛道，韩国烤肉，寿喜锅，烧肉冻饭，日式煎饺这些。
还拜访了很多同行，已经在马来西亚落地很多年的朋友，从他们那里吸取了非常多经验和信息。
后来因为选址的问题和一些别的原因这里就不方便透露了，还是决定暂时先放弃了，天时地利人和，直觉告诉我还不到时机。
9月份去了越南，胡志明和河内，做了越南的出海群，结交了一些当地的朋友，认识了阿里巴巴的杨总和江西商会的彭会长，他邀请我去他家自己盖的房子喝茶聊天吃饭喝白酒，待了一晚上，又认识了张总，他在越南帮很多公司做落地，也是农耕记越南总代理，还有很多当地做生意的朋友。
还认识了一个非常漂亮的越南当地女孩，98年的姑娘，又努力又上进，中文还特别好。
10月份在吉隆坡陆陆续续的接待了很多国内来的朋友，回了一趟深圳组织了出海大会，来了60多个人，效果很好。
月底去了印尼考察，做了印尼的出海社群。
去了雅加达，发现当地的消费水平是我去过这几个东南亚国家，仅次于新加坡的地方，物价很高，消费很高，贫富差距很大。
也再次验证了那句不能在中国想世界，要在世界看中国。
同月，开始计划启动共享办公，认真把这个项目做落地。把想法变成现实。
然后就开始看办公室看写字楼，全部加一起看了大概有百十来个吧，最后选择和阿里巴巴做了邻居。敲定了位置，开始买家具买办公用品一系列的，还拉了一个共享办公的群，看有多少人有意向参与的，做个测试，当时还收了9.9的进群门槛。
后来来了200多个人。就越做做有信心了。
同月，还接了时空壶翻译耳机的广告推广，这是我拒绝了二十多个品牌合作后唯一选择的一个品牌，因为我自己用了一个多月，体验很好。
收了品牌方一万块钱，出了一篇文章推广，后来又挂到了我的视频号，我是觉得有用的东西就给大家推一推吧，从我这买还能便宜好几百块钱。
也符合我的做事理念，主观利已，客观利他，实现双赢。
11月份的11号，合拍共享办公空间开业了，当天来了五六十个朋友，非常开心，很多朋友都是看着我一步一步走过来的。
12月，出海训练营启动了，从我自己出海考察到做商业考察团，到做出海社群，再到做了四个国家，再到做共享办公空间，再到带对大家有用的货，再到现在做出海训练营，目标是带着大家一起出海，带着国内1000个品牌在海外落地。
未来的路还很远，但我已经很坚定，我一直在路上从未停下。
有一种预感，2025年来东南亚的人会翻几倍。
有个深圳的同行大哥，也发消息说过段时间出来看看，今天群里有几个朋友说过春节要在马来西亚过年。
东南亚越来越热闹了。
到机场了，也到处是中国人，一边打电话一边聊业务，很多人都是几个国家来回跑，我仔细研究过，几个出海社群朋友们的需求和出来的目的。
马来西亚的需求是最旺盛的，也是人数最多的，也是落地项目最快做多的，偏实体为主，偏零售、餐饮、民宿、消费品、为主，还有一些供应链的源头，还有医美、家具、贸易、品牌加盟店。
现在七七八八落地的项目也有很多了。
还有不少就是来投资，买房买地陪读留学的朋友。不乏有那种买房子买一排的大佬。平常不说话，一做起事来动静就会比较大。
泰国出海群的朋友百分之80都是做电商的，开实体店的很少，需求就是找资源，有货的去找有流量的，有流量的去找货源。顺带着有合适的项目就做一做，和马来西亚出海群的朋友是两个极端。
越南出海群的朋友就是偏工厂类了，贸易类了，还有一些厂长朋友，还有几个国内比较头部的品牌在越南猥琐发育，偷偷发展，就属于群里静悄悄，但闷声干事的那种。
印尼的客户需求表还没有做。暂时还没分析。
我的所有产品，都是围绕客户需求来研发和制定的，我每天在干的事情也是围绕客户需求来开展的。
就目前来看，还是有很多朋友自己都不清楚自己的需求是什么的，就是先了解点信息，所以还是有必要出来走一走看看。
让信息流动一下，能年前出来就年前，年后人更多，考察成本也会更贵，机票酒店都会涨价。
另外，有需要加入出海群的朋友请联系助理。微信：hepai1000(备注加入出海群）
人生最重要的就是往前走！出海十年，越走越远，让合拍成为大家坚定的陪伴者。
即将新的一年，大家一起努力！
