11月20日，在浙江奥利达气动工具股份有限公司（以下简称“奥利达”）生产车间内，员工们正开足马力生产无油空压机。“今年的订单我们都排满了，车间已经满负荷运转。这批空压机一共有六七万台。年底，我们主要任务就是完成这批订单。”企业营销副总蒋俊义说。
凭借着质量和技术优势，今年的奥利达依然在越来越“卷”的国际贸易中走出了“上扬曲线”，前三季度出口订单超过1.4亿元，同比增长30%。
江文辉摄
不单单是奥利达，尽管面临全球外需不振、产业链加速重构等复杂多变的形势，温岭外贸依旧展现出较强的韧性与活力，依靠过硬的专业能力及灵活的市场策略，以更积极的姿态开拓海外市场，参与国际分工合作。
今年前三季度，
温岭共有315.29亿元的产品卖向全球，
规模居台州首位，
较去年同期增长9.2%。
“今年，温岭几个优势品类在全球市场上都有不错的成绩。比如，前三季度水泵出口增长11%、轴承齿轮增长42.8%、摩托车增长47.8%、汽车及零件增长20.8%。”市商务局相关负责人说，从出口主要市场来看，亚洲市场增长11.7%、欧洲市场增长6%、北美市场增长12.2%。
这组数据的形成，不仅源于国际市场需求增长，更来自于企业不断谋变、谋新。近年来，越来越多的岭商意识到，他们已经加入了一场关于打造全球竞争力的比拼。
如何拼，拿什么拼？
温岭企业外贸从原来的“佛系”接单转向了更主动地开拓市场。
美国、澳大利亚、马来西亚……今年以来，台州正立电机有限公司总经理郑帮军带领团队马不停蹄地跑市场，三分之一的时间都在国外度过。每到一个国家，他都与当地的市场团队并肩作战，面对面和客户交流沟通，挖掘潜在机遇。针对不同地区、不同行业的特殊性，他灵活调整策略，制订高度个性化的解决方案，力求与用户的具体需求精准对接，确保企业能够在全球市场中保持竞争优势。
更靠近市场、更贴近用户的策略，为正立机电实现市场增量，今年前三季度，实现产值2.69亿元，同比增长36.5%，订单更是已经排到了明年1月。
钱江摩托也开启了加速出海模式，依托丰富的产品线，开拓多元化国际市场，今年以来，已成功新开拓22个国家和地区，并建立了销售渠道。据中国摩托车商会的数据，钱江摩托前三季度出口销量达到17.9万辆，同比增长53%，其中250cc+摩托车销售3.5万辆，同比增长62.8%，发展持续提速。
赵碧莹摄
近日，钱江摩托还发布公告称，拟出资975万美元，在印度尼西亚新设印尼钱江摩托制造有限公司并新建摩托车生产基地项目。
“印尼是世界重点摩托车市场之一，基于印尼的市场发展潜力、关税政策、产品当地化要求、公司发展策略等方面综合考量，在印尼建立生产基地，将可以有效打开印尼市场通路，同时后续可以辐射到东南亚其他国家。”钱江摩托相关负责人说。
持续创新产品，走差异化路线，提升不可替代性，成了是温岭外贸人公认的金科玉律。
刚刚过去的10月，台州陆霸机电科技有限公司总经理陈剑利带着变频高速深井泵、水浸屏蔽深井泵、外置款太阳能泵等六大系列产品“征战”广交会，这里面既有老产品，也有新希望。
“2015年起，我们开始专注于太阳能泵这一细分赛道。一开始是控制器在外的外置款太阳能泵，产品比较单一。这几年，我们在产品创新和品质提升上下了很大功夫。”陈剑利说，比如，针对丘陵灌溉难题，推出了变频高速深井泵；针对节能、环保需求，推出了水浸屏蔽深井泵。“我们还对外置款太阳能泵做了创新，推出了水泵、电机、控制器一体机，简化了安装程序，用户使用更方便。”
持续不断推出的新产品，为陆霸机电带来了源源不断的新订单、新客户。今年前三季度，陆霸机电产值就增长了53.2%，其中80%来自国际市场。
奥利达更是凭借着无油空压机找到了更加广阔的发展空间。
“我们企业起步于喷枪，虽然发展得很好，但这毕竟是小众市场，我们能看到它的天花板。”2019年，奥利达董事长林帮法拍板选择了与喷漆枪同链、应用场景更广泛的空气压缩机作为转型方向，并利用强大的科研团队快速进军这一行业。短短几年里，空气压缩机占了企业一半以上的产值。
“今年前三季度，无油空压机出口增长40%以上，出口额超过7000万元。”蒋俊义说，“我们能在无油空压机领域迅速分到一部分‘蛋糕’，除了本身市场空间大之外，主要还在于我们的产品优势。”
为提升产品竞争力，此前，奥利达邀请了中国计量大学流体学院、意大利设计师等专业团队研发空压机散热系统、美化产品外观，提升产品性能。相关成果已成功拿下60多项专利。“今年，我们的第三代无油空压机即将推出市场，通过工艺技术改进，大幅度提升了产品的使用寿命，以及在恶劣工况下的稳定性。”
这一组数据恰能印证温岭企业
向新发力、向质图强、向高而行的决心：
前三季度，温岭企业研发投入持续加大，规模以上工业企业新产品产值率达到43.5%，较去年同期提高了0.6个百分点。温岭高新技术产业、高端装备制造业、人工智能产业制造业增加值分别增长11.8%、增长12.2%、增长12.1%，分别比规模以上工业增加值增速高2.4个百分点、高2.8百分点、高2.7个百分点。
//
文字丨赵碧莹
图片丨综合往期温岭发布
编辑丨陈涵婷
校对丨季虹希
审核丨李淑敏 黄晓慧（女）
