为深入实施国有企业改革深化提升行动，贵州花竹山集团物资公司紧扣公司主营主业，凝聚基层党组织力量，坚持以市场导向为着力点，秉持客户至上理念，通过“四个聚焦”突破市场发展瓶颈不断推进公司在改革中实现高质量发展，经营方式由单一“卖产品”向综合“卖服务”进行转变，在县域行业中获得良好口碑，为公司未来发展构筑了新动能。
按照党委“管方向、保大局、促落实”的要求，物资公司经营班子与支部一道，深入研究公司发展难点堵点，从解决“人员、物资、服务、理念”各方面为抓手，紧盯公司发展重点，坚决统筹好“发展和安全”两个方面。基层党组织围绕经营发展要素，在“思想教育、业务发展、安全管理、服务质量”上下功夫，整合好党员队伍、业务骨干积极参与到公司各项工作中，助力公司高质量发展。公司现有党员11人，先后调整6名党员参与到18个项目管理中，发展1名业务骨干入党。
围绕当前市场进行深入分析，紧扣市场竞争激烈实际，主动出击，坚决摈弃“等、靠、要”的思想和不适市场销售模式，在瓮安县新材料及电子化学品场平项目上首次实行以“量”（爆破方量）为依据的新的计费方式，突破了“以爆代销”形式，实现“钻”“爆”一体化。同时，探索力量下沉管理模式，以公司经营班子和业务骨干为主要力量，成立工作组负责总体工作统筹调度和协调。今年来，公司抽调15人成立了2个工作专班，参与到瓮安县新材料及电子化学品场平项目和瓮安县塘坎上水库项目中，实行24小时轮班开展工作，及时解决项目建设的重点难点问题，实现项目如期交付使用，推动了县域基础设施建设进程，为招商引资项目给予了强劲有力的支持。
针对基础设施项目建设市场缩小，市场竞争日益增强的趋势，公司通过“走出去，引进来”强化学习合作，学习入驻县域企业的优秀模式，引进优质企业共同合作，不断强化与存量客户的紧密联系，优化服务流程、服务方式，同时加强对存量客户的业务风险管控，实行项目“保姆”式服务，做到全方位无缝式跟进。今年来，通过职能部门支持、价格优化策略、服务模式转变，积极发掘潜力优服务，成功参与了县域内全部13个新增爆破作业项目，参与率达到100%，实现了历史性突破。
面对爆破市场需求量下滑和市场竞争激烈等多方面因素，公司经营班子与全体员工从“人工成本、运输成品、服务成品、采销成本”等多个方面进行分析研判，发挥激励和科学管控作用，严控整体经营成本，以“大经营观”作为统筹，突出集体“效率效益”，努力打好发展“金算盘”，“节”尽所能提质效，不断提升企业在市场中的竞争优势。通过与供应商重新谈判和建立长期合作关系并成为瓮安唯一的供应商，实现主营业务收入下降但经营利润呈现持续向好的发展态势。年内预计较上年同期下降经营成本25个百分点，主营业务县域份额从去年的44%增长至58%，销售产品在县域覆盖率达90%以上。
作者：朱 敏 文泽秀
