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如今，在生活服务平台搜索体验课，会弹出多种类型的“9.9元体验课”，从声乐、瑜伽到攀岩、滑雪，令人目不暇接。
美团、大众点评数据显示，今年7至9月，“体验课”关键词搜索量环比增幅达到364%，不少网友把“低价体验课”评价为“夜校平替”，不用拼手速抢课，价格还便宜，是低成本丰富生活的新方式。
相较于逛街、吃饭、看电影等休闲活动，低价体验课以“新奇”取胜，只需9.9元到19.9元左右，就可获得40分钟到1个小时的体验时长。
健身塑形、体育运动是体验课的“主流之选”，而马术、胶片冲洗、戏剧表演等小众体验课则更具吸引力。
11月30日，在西安市芙蓉南路一家网球学练馆里，刚上完网球体验课的张茹表示，一直想接触感兴趣的运动项目，这次体验课正好给了自己一次尝试的机会。
“起初以为只是简单地讲解打网球的基本操作，没想到教练还会在旁边纠正动作。”张茹说，这9.9元花得超值，度过了一段非常有趣的时间。
刚上班不久的张斯婕有着丰富的低价体验课经历。在她看来，体验课最大的优点是“一旦体验不好，可以轻松无负担退场”。
一次偶然的机会，朋友邀请张斯婕体验了一节舞蹈课，这让张斯婕找到了新乐子。一个月内，她分别体验了咖啡拉花、普拉提、室内蹦极、滑板等课程。“这种体验课守护了钱包、减少了时间成本，可以让消费者快速找到感兴趣的活动项目。”张斯婕说。
对消费者来说，低价体验课的优势在于“不到一杯奶茶钱，解锁一项新体验”；对商家来说，定价只有个位数的低价体验课，是“拉拢”更多新客的钩子。
在大众点评上，低价体验课基本上仅限首次到店的新客户使用，到店前需与商家预约，且只能购买使用一次。部分商家还限制了体验课的使用时间，比如仅工作日可用、每天只有固定时间段可用等，或是以“开班”的形式授课，根据购买体验课人数的不同，调整单节体验课的时间。
西安一家连锁健身机构的老板张涛表示，9.9元体验课其实是商家吸引潜在客户的有效手段。通过低价体验，让更多年轻人走进健身房，了解课程设置、教练团队和服务质量。
网络配图
张涛提供了200多次体验课服务，能准确识别专门来“薅羊毛”的客户，遇到的纯“羊毛党”不超过10人。作为商家，他认为这样的风险是完全可以接受的，“事实证明，这种引流方式效果显著，不少会员都是通过9.9元体验课逐渐爱上健身，并成为我们长期客户的。”
“一堂课不光得有效果，还得让顾客觉得舒服，专业性和情绪价值缺一不可。”位于西安市含光路的一家陶艺店店员严薇说，参加低价体验课的人群大多是追求新鲜感的年轻人、生活富足的职场白领，对于一些新兴或者小众培训课程来说，9.9元体验课更是开拓市场的一把“利器”。
对于9.9元体验课的兴起，陕西省社科院经济研究所研究实习员陈煦认为，这种现象的背后反映的是广大消费者，尤其是年轻消费者在面对不断加快的生活节奏、持续加大的工作压力时，渴望通过简单化、多样化、低成本的方式缓解身心压力、丰富生活体验。
“低价体验课在短时间内吸引大量年轻消费者成为商家的目标客群，通过‘先体验、后消费’的方式，降低了相关项目的消费门槛，是一种有效的低成本引流方式。”陈煦说，从长期来看，要注重可持续问题。
陈煦建议，要认识到商业价值的核心在于高质量服务。商家在通过低价竞争策略获得客群后，应当以个性化、定制化服务，为消费者提供情绪价值，通过获得消费者的深度认可提升转化率，从而真正建立起品牌价值与核心竞争力。消费者应预防一味追求低价的倾向，提升消费风险防范意识，有效识别商家的真实信息与服务质量。市场监管部门应落实主体责任，针对消费者前脚刚“买课”、商家后脚就“跑路”等不良现象加大监管力度，着力强化行业制度规范，保障消费者的合法权益。
实习记者 秦瑶 首席记者 李荣
图片来源网络
监制：刘小龙
审核：刘 菁
责编：李 旌
编辑：杨 洋
