中国国际进口博览会（进博会）由中国商务部与上海市人民政府共同主办，是世界上第一个以进口为主题的全国性大型展会。其目标是支持贸易自由化和经济全球化，也代表着中国正在积极地向全世界开放市场。自2018年首次成功举办以来，持续强化国际采购、投资促进、人文交流、开放合作“四大平台”功能作用，有效促进了国内国际双循环链接和全球经贸交流。
11月5日，第七届进博会在国家会展中心（上海）开幕。本届展览展示面积超过42万平方米，297家世界500强和行业龙头企业、来自多国近800个采购团体参展与会，数量创历届新高。
第七届进博会期间（11月6日），由上海虹桥国际中央商务区管理委员会、闵行区人民政府指导，闵行区投资促进中心、华漕镇人民政府主办，闵行区工商联大健康产业联盟与贝壳社协办的“投资前湾·拥抱进博暨全球医健产业合作对接会”活动在上海进博会现场成功举办。闵行区工商联大健康产业联盟秘书长单位贝壳社创始人&董事长姜慧霞女士发表主题演讲并接受现场记者的专访，聚焦于中国生物医药企业国际化进程、BD趋势与现状，以及企业在全球化过程中面临的挑战与对策。
中国创新药行业正逐步由“引进”模式向“输出”模式转型
回顾中国生物医药产业国际化历程，该产业正依托出海战略实现快速发展与规模扩张。中国本土制药企业以原料药销售为起点，逐步转型升级，实现了从仿制药到创新药的全球化布局。近年来，中国创新药企业中百济神州的泽布替尼、传奇生物的西达基奥仑赛、君实生物的特瑞普利单抗以及和黄医药的呋喹替尼等产品成功获得FDA批准上市，标志着中国创新药研发实力得到国际认可。
目前，国家已发布《“十四五”生物经济发展规划》等一系列政策措施，旨在激励医药企业拓展国际市场，加速国产药品的创新与发展。与此同时，相关政策亦鼓励中国医药企业与“一带一路”沿线国家携手共建境外合作项目，从多个层面加速推动我国生物医药产业的国际化进程。
据统计数据显示，2023年，中国创新药领域的license-out数量首次超越license-in数量，标志着中国创新药行业正逐步由“引进”模式向“输出”模式转型。在2024年的前三季度，中国药企共发生超20起对外授权事件，交易总额超过160亿美元，涵盖抗体、ADC等多个技术领域。此外，恒瑞医药、康诺亚等企业正通过NewCo创新模式，积极探索中国创新药走向国际市场的新路径。
贝壳社创始人&董事长姜慧霞女士接受现场记者专访
BD：出海战略的关键要素
根据2015年至2021年期间FDA所批准的138款创新药数据分析，其中65%的创新药物来源于外部创新，28%则源自内部研发。进一步深入剖析显示，在通过外部研发合作途径获得批准的药物中，有41%是通过并购方式取得，而25%则是通过授权许可方式获得。由此可见，近年来制药企业的商业模式主要依托于外部创新，BD将成为本土制药企业成功进军国际市场的关键要素。当前，中国创新药企业正在全球范围内积极展开跨境交易活动，诸如科伦博泰、百济神州等均通过合作与交易的方式，实现其全球化发展的战略布局。
总体而言，针对大型制药企业，收购方的战略规划核心聚焦于原始创新药物（FIC，或具备差异性的BIC）的获取；弥补其产品管线在作用机制、研发阶段、上市时间等方面的不足；以及应对全球或区域市场的竞争挑战。而被收购方的战略考量则在于为高优先级产品寻求财务支持或战略合作伙伴；实现产品的价值最大化；以及为已搁置的产品探索新的发展路径。
出海建议：去中心化、分布式全球布局
目前，中国生物医药企业在拓展海外市场时面临国际竞争压力、地缘政治因素、投融资环境变化、不同国家及地区的监管和法规挑战。此外，即便合作双方已顺利签署license-out协议，但由于药物研发前景存在不确定性、临床进程的复杂多变、市场竞争环境的日益激烈以及收购方的战略调整等多重因素，均有可能导致后续合作的终止。
姜慧霞女士提议，中国生物医药企业在拓展海外市场时，应采取去中心化、分布式的全球战略布局，充分利用各国在人才、技术、市场规模及政策支持等方面的独特优势，并据此制定适宜的出海策略。
姜慧霞女士观察到，上海在引进外资项目方面具有良好的生态及发展基础，在当前招商竞争内卷下，上海市政府不仅在政策支持方面与其他地区展开竞争，更在引进早期医药创新项目方面展现出具有针对性的扶持措施。上海正在积极借鉴国内外成功的招商引资模式，通过设立产业基金，以投资为桥梁，推动招商引资活动，进一步巩固生物医药项目在人才和技术领域的优势。
同时，她基于产业实践经验，从多个角度提出了关于上海引进外资生物医药项目的具体举措建议。通过制定精准的招商策略，积极寻求与全球生物医药中心的合作，参与国际活动建立广泛联系。在项目的转化过程中，她强调需探索创新路径，并提供全面的服务支持，涵盖产业协作、法律咨询及人才培育等多个方面，以促进项目的迅速整合。同时提倡成立政府引导基金，勇于投资早期项目，展现出对高风险项目的坚定支持和承诺。
贝壳社作为国内领先的医健创新创业服务平台，为医健创业者提供全路径创业服务。通过产业空间运营、创业教育、投资孵化、企业价值增长等服务体系，为医健创业企业提供产业空间、人才战略培育、投融资对接、产业生态资源整合等一站式服务。此外，通过澳洲贝壳社，助力国内生物医药企业加速拓展海外市场。
贝壳社长期致力于促进上海生物医药产业的专业化和国际化进程。2016年，贝壳社上海公司获得张江集团的战略性投资。自2023年起，贝壳社连续担任闵行区工商联大健康产业联盟秘书长单位，成为首批上海市促进外商投资全球伙伴，并运营上海题桥生物医药产业园（总面积超过5万平方米的专业厂房）。2024年，贝壳社及贝壳学社联合闵行区工商联大健康产业联盟在上海不定期举办多场私享会沙龙活动，助力国内优秀药品企业和Biotech拓展海外市场。同时，贝壳学社还多次组织海外游学活动，访问考察新加坡、香港等地的医药产业，旨在探索并构建企业出海的新路径。
未来，贝壳社将坚守初心，深耕医疗健康领域，持续深度链接政府、科研院所、临床机构、投资机构、第三方服务商、CXO等行业资源，发挥平台优势，为生物医药产业的协同发展与创新助力，推动生物医药创新技术造福人类生命健康。
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