做精 做细 做大：HOMI展见证华商的崛起
文摘
2025-01-27 02:46
意大利
1月25日，米兰细雨蒙蒙。即将迎来立春，但米兰已经开始显露出春天的勃勃生机。HOMI展是家居百货产品的国际展示会，来自意大利、欧洲、亚洲……世界各地商家相聚在一起，与客户面对面交流。华人华商在这次展会上特别亮眼，展位占据超过10%，关键是顾客盈门。米兰HOMI展见证了华商的崛起。
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米兰HOMI展是米兰边罗镇FIERA全年展会中的一项，从1月23日开始，到26日结束，为期四天。HOMI展，几年前叫MACIEF展，后来悄悄更名，但内容没变。多年前，华商来到意大利，主要是靠打工，开餐馆，开代工工厂等，展会与欧洲华商几乎无关，只有国内外贸企业到米兰参展。自从华人贸易开始蓬勃发展后，越来越多的华商开始走进展会，向欧洲各地前来观展的商家推广产品。今年的参展华商之多，算是一个高潮。值得高兴，值得点赞！![]()
这次米兰展会上，除了有米兰本地的华商参展外，还有来自罗马和那波里的华商参展，更令人欣喜的是来自西班牙的华商很多。西班牙华商比意大利华商更早有品牌意识。可能得益于西班牙百货市场对移民开放较早，西班牙政府对仿冒产品检查更严。船到桥头自然直，华人在西班牙因此纷纷注册品牌，在中国贴牌加工，再进口到欧洲推销。对于华人华商来说，西班牙与意大利几乎是一个国家，相互走亲访友，往来密切，相互学习。意大利人口多，市场比西班牙大，价钱也能卖得更高，米兰就成了西班牙华商抢滩意大利市场的门户。不可否认，米兰是时尚之都。全意大利都高看米兰，产品与意大利沾边的欧洲商家，必然会关注米兰展会。西班牙华商不但“入侵”意大利市场，还快速落地生根，在当地成立分公司，开仓库，合法化运营，吸引当地人才。有的西班牙品牌公司在意大利的分公司比他们西班牙总公司规模还大。![]()
采访中，我们看到，不管是来自西班牙的华商，还是意大利本地华商，掌门人几乎是清一色的80后90后。而他们的父辈，或者是投资人，几乎退居幕后，要么垂帘听政，要么就是看看报表。欧洲市场规矩多多各自为政，每个国家互不通用。但是这些门槛，对出生在意大利或西班牙的侨二代侨三代来说，轻松应对。语言没问题，要合法化文件没问题，合法化操作也没问题，甚至意大利的过多行政干预或歧视性做法，在侨二代面前不起作用。讲几句地方话，一看就是本地人。意大利人看着这些新生代，站在老一辈华人的肩上走向成功，越做越大。![]()
西班牙华商踏进意大利，带动了意大利华商的自我完善，最首要的就是注册品牌，不仅是家居百货，涉及到各行各业。没有品牌的华商已经越来越少。有了品牌，即使是出自同一厂家的产品，也有了差异化，就减少了市场的竞争。反过来说，有了品牌，也对商家提出了要求，各家必须对自己的商品负责。但，不管怎么说，有品牌的产品，质量是有底线的。谁会愿意为了便宜几块钱，让厂家做烂货砸牌子吃官司？![]()
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参展的华商不但展位漂亮，设计时尚，而且产品从外观到包装到质量，都非常好。国内的科技提升、各行各业的内卷，为出口提供了优质产品。现在中国产品，日本产品，欧洲产品已经没有差别，一些鲜亮美观的欧洲产品，也是MADE IN CHINA。![]()
百货行业太宽泛，有几十万个品种，而且年年推陈出新，统统纳进进出口或批发的产品目录显然不现实，难度越来越大。因此很多商家开始把精力集中到拳头产品上，比如专门进出口批发卫浴产品、专做洗涤产品、专做桌布、专做五金工具、专做圣诞产品、专做节日产品、专做电器、专做手机电脑周边产品、专做玩具、专做工艺品、专做塑料花、专做化妆品、专做眼镜、专做灯具、专做宠物用品……年青华商已经进入各个日用产品的细分市场。从年青企业家的口中，我们也听出了他们专业的术语，对产品在设计、科技和工艺上的跟进。![]()
在展会现场，我们看到许多展位上，都有不少经理在忙前忙后接待客户。虽然这些客户大多是问问价了解了解产品的潜在客户，但是各自的业务员都认真回答客户。“我是管罗马以南市场的，您是米兰的，我帮您叫我们米兰的业务员。”各家公司都由业务员直接接待跟进自己片区的客户，而老板或总经理只要进行协调和指导就够了。甚至有的公司老板总经理都不在场。业务员有目标定额，有提成，自然会跟进客户订货收账。这次HOMI展，共开了六个展厅。仅6号展厅，华商就占了一大半。意大利和欧洲商家的展厅比较多，但相对稀松。意大利人商家占有明显的主场优势。主要表现在，意大利人对产品设计、搭配和色彩的把握更大胆，这得益于他们对欧洲文化和习惯的理解。还有，意大利人更注重展品的质地。新一代华商的崛起，其实经历了许多努力、学习、潜移默化的过程。他们不飞则已，一飞冲天，一鸣惊人，其厚积薄发的过程和磨练，造就了他们今天的成功。从展位上的矿泉水分发、火腿片、水果、糕点的招待，可以看出华人华商热情温暖的本色。“集中财力办大事，集中精力办成事”，这是华人的文化属性，也是华商通向成功的法宝。明年的这个时候，会有更多华商走进米兰HOMI展。HOMI展见证了华商从无到有，从少到多，形成不可阻滞的崛起之势。![]()
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