不争之争
冯 仑
举一个简单的例子，你跟人做生意能挣10块钱，砍砍价最后能挣到15块钱，结果人家觉得你这个人矫情，以后不来找你。如果你不砍价，很爽快，过两天他可能还会来找你，因为他觉得你痛快。如此一来，形成长期合作，远比一锤子买卖挣15块钱要划算得多。
这一让一争之间结果迥然不同，因为让体现的是一种对人的尊重。我们无论做什么事都要充分估量对方的成本，让一让，就是承认别人的劳动、奋斗、思考、学习的价值，你只是高看自己的成本就会轻视别人，在中国是不给别人面子。鲁迅说：“面子是中国人的精神纲领。”不给人面子，就伤到了他的精神纲领，很难用是非来衡量了。而充分地尊重别人，在中国文化里是给别人很多面子，给了面子，按照鲁迅的说法就抓住了辫子，所有事情迎刃而解。
不争是最大的争，这句话的另一层深意则是：所谓的不争是不针锋相对地争，跟别人错开，人取我予，人予我取。看起来很笨，但如果拉长了时间来看，事情就完全不同了。还以做生意为例，当所有人都争着去做一件事的时候，再肥的肉也没什么油水可捞了。相反，你在谁都看不上眼的领域每天倒腾一点，虽然很艰难、很慢，但你竞争对手少，而且他们也都慢慢退出了，这样十几年二十年下来，你成功的机会几乎是百分之百。
形象地说，这很像中国的太极拳和气功。太极的功夫是让，让到底，最后反过来攻击；气功则是聚集气场，然后慢慢发功。中国文化的精髓就在于此：日常做人聚集你的气场，该让的时候让。
（摘自《站在后台看人生》）
以上文章来自《报刊文摘》编辑部出版的美文集《站在后台看人生》。
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