2025.1.9
直销
直销业历经三十余载风雨，众多精英在此成长，反哺行业发展，人才与行业共进步。当下，经过几年的低谷，很多直销公司重整旗鼓以图新发展，人才也面临着全新的机遇与挑战。直销人如何坚定信念、传承直销精神？《知识经济》对话了一位“直销老兵”沅成，他从自身深厚的从业经验出发，给出了对直销行业现状的思考，并为当下直销人的发展提出10点可行建议。以下内容根据沅成供稿编辑。
作为改革开放后的产物，直销的发展获取了时代红利。但同时，作为一个新兴概念，直销在发展中也经历了风雨洗涤。新事物孕育于旧事物的悄然陈腐与促改，新事物的发展也离不开旧事物的淘汰与革除。时代持续赋予了直销行业新希望和新能量，行业的提振和奋进也为时代的大发展和大提速不断增砖添瓦。
不同的时代需要不同的人才，抓住时代特色，才能抓住未来。当下，直销人应当从科学研判、创新思维、发展路径等维度出发，以可持续发展体现行业人才价值。近年来，全民共同富裕、按劳分配、消费创造价值、共享经济、全国统一大市场、高质量发展等关键词，均体现了社会前进方向，传递着这个时代的价值信号，而这所有关键词，均与直销行业有关。
从业者要尊重时代、感恩时代。顺应时代发展潮流，紧抓时代关键词，永怀正心、正念、正道，主动承担直销人的使命与责任。
走入直销行业之前，我们大多数人过着简单的生活。随着时间推移，物质越来越丰富、信息越来越发达，很多人的价值观悄然改变。但是直销这项经营人的事业，更需要我们坚守堂堂正正、踏踏实实的做人底线。
时代在发展，行业在变化，直销人要以新思想、新观念、新技术、新打法拥抱未来，几点建议如下：
1、端正思想，做事业的过程也是修行的过程，直销事业的成功之处不在于赚了多少钱，而在于帮助了多少人。所以，帮助足够多的人，也是直销人价值的体现。
2、以人品服众，个人IP既是营销密码，也是流量密码。
3、阳光、自信、充满荣誉感，给市场展现出健康的心态和外表，这同时也是为品牌树立正面形象。
4、说真话、做真事，为客户提供有价值的健康话题、情绪话题。
5、干一行、爱一行、专一行，多在专业技能上下功夫。
6、管理产生生产力，是发展的核心要素。
7、善于利用各种互联网工具，充分运用数字化工具，发挥联动作用。
8、规范化经营是前提，稳健发展是道路，遵纪守法才能走长远。
9、服务是任何商业行为的根基，把服务融入到营销。
10、在信息化时代，多用逆向思维打通消费者认知。
直销行业对我国经济社会发展，特别是在促消费、增就业、稳外资、保主体以及建设“健康中国”“美丽中国”等方面有着独特优势。得到了相关部门的高度认可，政策支持未来会更加明朗，我们有理由相信行业发展会越来越好。
当下，各行各业以新质生产力为载体，推行产业高质量发展，这是大势，也是时代发展的需要。直销行业也不例外，我们要以务实的方式勾画行业蓝图，深度提升包含行业运行的各板块业务，比如科技、研发、产品、管理、教育、营销、服务等业务板块，这是前所未有的变革，只有创新才有发展，只有行动才是最真。
随着利好政策不断袭来、健康产业红利持续释放、行业走向成熟，直销人要静下心来问自己“我准备好了吗？我要的是什么？我准备怎么做？”常思、常想、常悟。
编辑 | 丁晓冰
