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2024新经济风云榜
以下为演讲整理内容：
每年新经济风云榜的召开，也意味着我们的第12期《知识经济》杂志即将出炉，又到了我们一年工作的终点。
单纯以时间计，我们常常会觉得日月如梭，转瞬一年，时光都被蹉跎了。但好在我们有这一本杂志，一本本摩挲着这些花花绿绿的封面，不但倾注着本刊编辑记者们充满激情的工作，也蕴含着浪潮涌动的行业风云。
行业风生水起，我们白纸黑字，镌刻下双方所有人共同努力的光荣印迹，是你我的青春，也是行业的历史。
2024年第3期，春节刚过，我们照例发布了《乍暖还寒——2024年度中国直销企业发展报告》，全面盘点了当时89家拿牌直销企业发展现状，统计了2023年度拿牌企业的直销业绩共计1100亿元，相较于2018年2513亿元的高峰下降了56.23%，相较于2022年1000亿元低谷上涨了10%，希望往后大家都是上坡路。
中国主流直销企业历年业绩统计表（2006~2023年）
行业年度总结是我们每年都会做的重要工作，在2019年之前还会配合发布详细的《中国直销企业业绩排行榜》。因为众所周知的原因，我们从2019年之后就没有发布榜单了，以免被别有用心的机构利用。但我们一直默默地坚持做着统计工作，为行业留下宝贵的数据资料。
2024年第2期，春节前，我们为了让大家广泛了解中国直销商的生存和想法，调查发布了《乐观以待——2024年中国直销商发展现状调查报告》。我们一共设计了30个调查问题，主要总结了2023年的发展以及对2024年的期待，回收了3000多份有效的经销商答卷。从中我们发现，40~60岁的直销商占比六成以上，收入在1万元以下的有1/4，一半多的直销商还是主要通过线下接触客户，多数人认为2023年最大挑战是社会舆论不太友好。
标题之所以叫“乐观以待”，是因为我们很感动——受调查的大部分直销商都觉得自己没有完成2023年的既定目标规划，但多数人还是保持了对所在平台及行业未来的信心，也希望所有的企业都能够善待这些可爱的直销商。
2023年底，面临条例可能修订的大契机，我们制作了《翘首以盼，相向而行——直销条例修订之行业意见调查报告》，报告设计了50个调查问题，联系了当时89家拿牌企业的68家，共59家企业积极配合了我们的调查工作。结果显示，98%以上受调查人员都支持对直销条例进行修订，95%以上支持开放团队计酬，75%的人不支持限制多层次最高层级，93%的人支持限制直销企业最高奖金拨出比例。
我们希望让所有人都听到渴望条例修订的声音，并就修例可能涉及的具体细节进行了详细调查和探讨。我们也深知修例的过程必将艰难而漫长，但坚定认为这是行业发展的必然趋势——修订或废除条例，因此愿意为此竭力鼓与呼，历史需要行动者去创造。
2024年第9期，为了展示行业科创实力，让行业找回实力自信，我们发布了《百花齐放——2024中国直销企业科创实力报告》。报告显示，在中国拿牌直销企业中，拥有“瞪羚企业”11家、专精特新中小企业13家、高新技术企业23家、龙头企业4家、技术创新示范企业4家、入围火炬计划的3家，拥有2个国家重点实验室和1个国家工程研究技术中心，至少31家企业拥有自己的研究院或研发中心。
这些统计数字是直销企业的创新能力和经营实力最直接的彰显，在全国强调发展新质生产力的当下是非常可贵的。我们也凭此带动行业掀起了一股展示宣传企业科创实力的热潮，让大众看到，直销企业并非只是靠营销模式生存的草台班子，背后都是有真真正正科技支撑的实体企业。我们把这些东西展示出来，不光让从业人员，也让政府对我们行业有了一个全新的认知，为行业自信及舆论建设出一把力。
2024年第7期，笔者带着3名新记者进行新人训，远赴广东，分别去安利、完美、无限极考察，让他们明白什么是真正的直销企业，并顺路完成了完美30周年封面报道——《完美 一个侨资企业的中国心》。本文全面总结了完美公司在扎根投资、市场发展、公益方面的卓越成就。笔者记得，第一次到完美公司的时候，那里只有孤零零的一处办公楼，现在投资数十亿元的完美金鹰广场已然成为中山地标。30年间，完美公司成为中国组织无偿鲜血最多的企业之一，也成长为在华投资最大和公益捐赠最多的外资企业之一。当时，笔者选择以一曲《满江红》的词拆分为文章每个部分的标题，因为深刻感受到一个侨资企业扎根中国的民族情怀与豪气万丈。
2024年第5期，我们来到天狮集团，采访第三次创业的李金元董事长，发布了封面报道《天狮 实业报国路》。笔者首次采访李总是在20年前的马来西亚，天狮是真正将中国直销和养生文化带向世界的领头羊，可以说率先为中国直销人寻找到了全球自信。李金元表示，他这些年经历了无数风风雨雨，灭顶之灾都有十来次，但天狮都扛了过来，现在正向着第三次腾飞迈进。笔者专门去了一趟已有上万大学生的天狮学院，陪伴我们的天狮员工就是这里的毕业生。校园里一面读书朗朗，一面建设热火朝天，把从全世界赚的钱投入中国的建设中，李金元是真正做到了。
2024年第8期，因为打击非法“挂靠”如火如荼，我们深入行业找来各方专家《多角度谈直销“挂靠”》，详细梳理“挂靠”的历史成因，剖析其问题根源，希望不要对挂靠行为做“一刀切”式的判断，给企业与市场一定过渡的时间。
2024年第10期，为了让业界人士不忘来时路，我们推出了《中国保健品营销变革之路》，全面梳理中国保健品营销的发展史，基本把中国保健品的营销之路进行了非常详细的梳理，从广告销售到会员销售，从会销到直销，从店铺销售到网络营销，我们不仅梳理了历史，也总结了几个可供参考的未来发展趋势。从某种程度上来说，中国的保健品营销史几乎就代表着中国营销史，而中国直销的营销模式可以说承接了整个中国营销史的经验及教训，“过度营销”是社会问题也是行业问题，是必须面对和解决的大问题。
2024年第6期，我们做了历史回顾《中国直销南医系》，从无限极到东方药林，从九极到绿之韵等，中国直销行业的很多公司都跟南方医科大学（原中国人民解放军第一军医大学）有关。此现象说明直销公司背后依靠了很多科技力量的支撑，在与大学的产学研结合方面产生了很好的市场效果，从而也产生了很好的示范和带动效应。本刊记者还观察到，目前很多企业都跟在国内食品科技领域领先的江南大学合作，再次体现了直销企业的科创敏感性。
2024年第4期，我们观察到海之圣管理团队的新老更替，推出了《海之圣 与世界共年轻》。虽然新的海之圣直销离最终的成功还很远，但我们愿意深入去观察一个团队如何在已有的老平台上擘划未来，供业界参考。
2024年第11期，我们又带来了《福能源 本草科技赋能新生》，因为我们在短时间内见证了好医生集团旗下福能源直销发生的实质性蜕变。这种蜕变源于对行业原则的坚守，以及对原有资源的整合，最终焕发新生的历程非常值得研究。
2024年第12期，我们观察到跨境电商巨头艾多美在中国市场的优异表现，发布《艾多美的中国答卷》，以艾多美在中国市场这一年的各方面表现与成绩为出发点，全面剖析艾多美的中国战略以及成功基因。
2024年第1期，我们特别关注了直销系统的发展，推出了《华旗系统 亮剑新十年》报道。我们之所以选择安然华旗系统作为研究对象，是因为这个市场团队非常具有市场深度和思想厚度，一路发展中都在做与时俱进的战略调整。因此，我们非常详细地解读了他们的发展历程与转变过程，对市场团队的建设非常具有参考意义。
作者 | 黄永建
来源：知识经济
