直播卖货不可弃，爆款干货在哪里？
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2024-07-06 17:02
广东
我们经常听到某某某在直播间内卖某某产品，一夜之间售罄几十万套。羡慕之余，不禁也陷入了思考，为什么别人能通过直播在一夜之间就打造出如此强大的爆品呢？除了产品本身品质过硬之外，整个直播营销过程也起到极其关键的作用。“酒香不怕巷子深”这个道理已经不适合这个时代，那么，在直播间内，品牌该如何通过营销打造秒销过万的爆款呢？如何在短短的直播时间里，快速突出产品的优势？或许寻找参照物是最有效的方法。当你在介绍自己的产品时，可以选一个品质只比你的好一点，但是价格却比你高的产品；再选一个虽然价格比你低，但是品质却比你差很多的产品，如此一来，就很容易放大你的产品优势。当然，话术要做到“不吹不黑”。李佳琦在想突显自己直播间的价格优势的时候，买一个化妆品，通常都会对比线下专柜的价格，并且经常“有图有真相”。想突显产品的某个优势，就要找好参照物，在对比之中让观众获得切实感受。要让产品快速卖出高销量，优惠的价格必定少不了。而在直播间内，你不仅要让消费者感受到你的产品真得很便宜，还要让她们知道过了这个村儿，没这个店儿。李佳琦在突显产品价格低的时候，通常都喜欢讲故事，例如有一次他在卖一件很优惠的化妆品时，这样说：“我拿到这个价格之后，X产品总部（在国外）的大老板知道之后，亲自打电话给中国的总裁说，不行，你不能卖这个价格，你卖了这个价格之后，我们以后怎么办？但是中国的老板说：那没办法，我已经答应了李佳琦，只能是这次卖完这个价格，以后再也不卖这个价格了。”除了讲故事之外，主播也可以通过上一条所说的方法，利用参照物来突显产品的价格优势。在李佳琦的直播间里，我们常常能感受到那种很火爆的氛围，仿佛他只要把产品往桌面上一摆，几千几万的销量就会唰唰上来。事实上，那是因为李佳琦善于制造这种氛围。饥饿营销是李佳琦用来制造火爆氛围的常用武器，面对错过了就不再有的产品，消费者往往控制不住购买的欲望，从而陷入感性购物状态。李佳琦也经常利用消费者的这一点心理，去引导和控制销售的节奏。例如，李佳琦几乎每次都会限制产品的上架数量，等抢完了再补货。于是，我们可以经常在他的直播间里，听到他说这样的话：“最后2000套，仙女们快抢”、“抢完了，但是应广大仙女的要求，我向商家请示再补1000套！”等等。有时候，李佳琦还会实时播报剩余的产品库存：“400、300、100，最后50件，没了。”直播间内瞬间洋溢着一股抢购的紧张气氛。一般的品牌或者门店直播，也可以学习李佳琦，在首次上架时，只上架一千套左右，买完之后，主播就可以光明正大地说：“短短5分钟，库存已经被抢完了！”听上去就很火爆。当然，一切的前提都是你的产品品质过硬，唯有好产品才能带来真销量。
