今天刷Linkedin，看到一家国外公司的展会照片。如果你是去看展的话，你会被哪块内容吸引？我想大部分朋友应该都会看到那个大大的“BIG SAVINGS”，然后又会看到35%，对不对？
那我们来想想这其中的原因是什么？
首先，有需求才能产生购买，任何的产品/服务都是要满足某些需求。作为一个公司老板，他每天运营公司时有什么需求？
Get More Sale/Profit
提升Brand Awareness
解决存在的问题
打败竞争对手
BIG SAVINGS意味着成本降低，成本降低了可能就可以带来More Profit，所以这样一下就能抓住看展人的眼球。另外，人天生对数字是敏感的，把“BIG SAVINGS”转换成具体的数字和钱，这样的组合可以给人带来“Wow”时刻。这是在给客户提供Value。
其次，大家来想一下，如果“BIG SAVING”和“35%”的字体设计得比较小，或者不那么显眼，你能看得到吗？如果看不到的话，是不是再棒的产品/服务也是会被忽视的？
真金也怕沙子埋，酒香也怕巷子深。
所以，展示的内容要能抓住客户的Attention。
应用到我们的日常工作中，不管是：回复询盘，发开发信，打电话，发布软文，我们都要做到：Grab Attention + Offer Value。
对于Cold Mail，在标题里直接Offer Value，在内容里提出客户可能存在的需求，以及我们的产品是如何满足这个需求的。
对于Cold Call，当对方接通电话后，快速开场，然后进入：需求-产品/服务的展示。
对于展会，客户的需求 + 数字化的体现，大大地展示出来。
对于直播，客户的需求 + 产品的卖点，转化成图片或者醒目的文字，做成展示板，持续展示。
对于社媒，同Cold Mail。
