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阳宅指略66:入住楼层/预选楼层
城市里的大多数商品房,都需要注意其楼层数。
所谓入住楼层,是指已经入住了的房宅的楼层数。
而预选楼层,是指客户让我们帮忙挑选合适的阳宅时,我们给出的备选楼层数,与前者的区别在于,预选楼层一般是指买房前想挑选的楼层数,家人还未入住这个房宅。
楼层涉及到什么阳宅因素呢?
首先是是否接地气。
如果想要接地气一点,就选择低矮的楼层,比如5楼以下,都是较好的选择。
如果客户想要视野开阔、没有遮挡、朱雀方的景观好一点,就需要选择比较高的楼层。
甚至因为担心楼上噪音的影响,需要去考虑顶楼、次顶楼等楼层。
这个时候最好是实地去观察房宅的青龙、白虎、朱雀、玄武方的情况,才好推断这个楼层是否较好。
比如有时候需要楼层高才能获得无遮挡的视野,但有时候比较低矮的楼层也会有较好的景观。
所以需要根据客户的需求,以及实地的情况,来决定合适的楼层。
阳宅指略67:房价与预算
房价和预算听起来好像跟阳宅因素没有关系,但实际帮别人看房子的时候,却需要了解到客户对于房子的心理价位是多少,或是购房的预算是多少。
我们看阳宅的时候,基本没法遇到十全十美的房子,一个房子会有一些好的因素,也会有一些坏的因素。
其中很大的一个制约点,就是房价与预算。
所以有了房价和预算的信息,就可以判断哪些阳宅的因素是可以妥协或放弃的。
比如之前说别墅在风水方面的调整余地是最大的,特别是独栋别墅,能做很多改动,但是,它的价格也是最高的。
客户的预算可能不支持我们去挑选那么完美的房子,所以知道了预算之后,就能够判断哪些地方可以妥协。
比如没有靠山,那就先不管了,可以在后期布置泰山石来调整。
又比如青龙白虎稍欠一点,那其实也能接受。
所以很多时候我们只能在预算范围内挑选阳宅最好的房子,也没法不顾客户的预算,去挑选那种需要加很多钱的房宅,一切都得从实际预算的角度出发,来做阳宅方面的评估。
阳宅指略68:刚需与否
购房是否刚需,听起来好像和阳宅因素没有关系,但其实前者会对后者有影响。
所谓刚需,就是客户对房屋的需求非常高,买房购房是迫在眉睫的必须的事。
所以既然是刚需,很多时候阳宅的一些因素都得往后放一放,甚至需要忍受一些阳宅的缺陷。
这种情况下,我们往往只会考虑最核心的阳宅因素。
除此之外,像房屋视觉好不好、是否会有小噪音、小区配套怎么样、有没有靠山、朱雀方开不开阔、青龙白虎有没有环绕等等,这些都可以暂时不考虑。
我们就去考虑这个房子有没有适合每个家庭成员的方位,每个人的方位有没有缺陷这一类最核心的点。
所以我们在给客户看阳宅的时候,就需要问明白,对方是否是刚需。
如果刚需,那就说明情况,在相对可以妥协的地方妥协,没办法的地方,尽量调整改善。
如果不是刚需,是改善型以上的客户,那就意味着挑选的余地会比较大,能够有更多的耐心、更多的时间、更多的预算去挑选一个更好的房宅。
阳宅指略69:贷款情况
考虑了预算和刚需,在客户购房的时候,还涉及到贷款情况。
很多时候客户购房、换房是准备了首付,而不是全款,这时候如何贷款也要帮客户谋划。
贷款常规的还款方式有等额本金和等额本息两种,简单来说,等额本金在还款的前期本金还的多,而等额本息是前期利息还的多,但两者的本质是相同的,最后的本息额虽然不同,但相差也不太大。
那怎么给客户建议呢?
如果对方有好的投资渠道,每年的投资收益可以超过房贷的利率,那选等额本息,如果没有这样的投资渠道,那选等额本金从而多还一点贷款。
这其中等额本息的还款压力要小一点,因为等额本金前期每个月还的钱会比较多,会造成更大一点的压力。
反而等额本息每个月还的都是一样的钱,所以压力要小一点。
这些也是阳宅因素中要给客户建议,或是让客户考虑的地方。
阳宅指略70:南北地域
我们国家幅员辽阔,南北地域的差异较大,所以南方和北方的房子还有一些不一样的特点,在实际看房中需要注意。
南方整体温度比较高,所以对于房子北面的采光采阳情况,衡量的权重就可以低一些,即使北面采光一般,影响也不会太大。再加上地暖、空调等设备的辅助,北面卧室的居住舒适度是可以得到保证的。
但是,南方相对来说湿度会比较大,所以要重点考虑通风,也就是南北要通透,房间要有较多的窗户。
反过来,北方比较干燥,冬季非常寒冷,所以要优先考虑日照,即使是有暖气的地方,房子日照好的话,住在里面的人心情也会好很多。