眼见加油站转型升级，对哪些服务商是发展机遇？

汽车 2024-11-17 07:46 中国

中国汽车工业协会11月14日发布消息，中国新能源汽车产量首破年度1000万辆，专家预计，这一数字到年底还有望超过1200万辆。
此前，11月13日，中国石油报发布《国内成品油市场观察》指出，根据专家的预测，到2030年，我国汽柴油消费量都将较2023年下降25%左右，到了2035年下降50%左右。
今年上半年，全国新能源汽车渗透率突破50%大关，LNG重卡销量一路狂飙，预计到2025年，燃油车销量与报废量几乎相抵，燃油车保有量或将达峰。
“油电反转”速度远超预期。在新能源与替代能源的强烈冲击之下，成品油销售企业竞争日渐白热化，传统加油站迎来生存挑战。机构预测，全国现有的11.28万加油站中，2035年只会保留7~8万座。
拐点已至，转型升级已成为成品油销售企业的共同选择。主营企业从两年前就开始通过评估油站资产，非常低调地、陆陆续续地把低效站挂牌转让，目前在一些地区的省道、过道甚至县城里面，已经看不见他们的身影了！
与此同时，长期依托加油站生存的服务商也将会面临前所未有的发展机遇：

设备供应与安装服务

充电设备

随着新能源汽车的普及，加油站需要相关服务商提供各种类型的充电桩设备，包括交流充电桩、直流充电桩等，并负责充电桩的安装、调试和维护。

加氢设备

在一些地区，氢燃料电池汽车的发展也促使加油站增加加氢业务，这就需要相关的加氢设备。虽然目前的市场规模相对较小，但随着氢能产业的发展，未来具有较大的增长潜力。

储能设备

部分加油站会利用屋顶、空地等空间安装光伏发电设备，以实现能源的自给自足或减少对外部电力的依赖。服务商可以提供光伏板、逆变器、储能设备等，并负责整个光伏系统的设计、安装和调试。

传统加油机升级

传统加油机需要升级为具备多种支付功能（如刷脸支付、车牌支付、聚合支付等）、更精准计量以及能与加油站管理系统更好对接的智能加油机。老旧加油机的淘汰和更新将为设备供应商带来大量订单。

数字化服务

智能管理系统

包括油品进销存管理、财务管理、员工管理、客户管理等功能的综合管理系统需求增加，需要提供定制化的管理系统，并确保系统与加油站的设备进行良好的对接和集成，通过管理系统可以实时监控油品库存、销售情况，方便加油站进行库存管理和补货决策。

智能监控系统

利用摄像头、传感器等设备实现对加油站的全方位监控，包括对加油区域、油罐区、收银区等的安全监控，以及对车辆和人员行为的监测，以及时发现安全隐患和异常情况，并自动报警，提高加油站的安全性。服务商需要提供监控设备的安装、调试和维护服务，同时还可以开发相关的监控软件平台，方便加油站管理人员进行远程监控和管理。

数据分析服务

随着ChatGPT的推广，通用人工智能加入到加油站的管理是降本增效的有效手段。通过人工智能（AI）技术，预测油价优化毛利水平，通过AI SaaS 大数据分析消费行为，精准开展促销活动；基于AI的营销中后台，应用智能支付和会员系统，提升顾客体验；根据设备运行数据，提前预测设备故障，进行预防性维护。能提供这些措施的服务商都可以帮助加油站提高运营效率，释放更多利润空间。

综合能源服务规划与咨询

能源规划

加油站转型为综合能源服务站，需要对能源供应进行合理规划。服务商可以凭借专业的能源知识和经验，为加油站提供能源规划咨询服务，包括能源类型的选择、能源供应比例的确定、能源存储与调配方案的制定等，帮助加油站实现能源的优化配置。

业务模式设计

不同地区、不同类型的加油站在转型升级时，需要根据自身的特点和市场需求，设计合适的业务模式。服务商可以为加油站提供业务模式设计咨询服务，例如，如何将加油、充电、加气、加氢等业务有机结合，如何开展非油品业务（如便利店、餐饮、洗车等），以提高加油站的综合竞争力和盈利能力。

工程建设与改造服务

站场改造

加油站的转型升级往往需要对站场进行改造，包括加油区、充电区、加气区等功能区域的划分和建设，以及站场的布局优化、安全设施的升级等。要按照加油站的需求进行设计和施工，确保改造后的站场符合安全、环保、高效的要求。

建筑设计

新型加油站需要更具现代化、智能化的外观设计、内部空间布局设计、功能分区设计等服务，以提升加油站的形象和服务体验。

非油品业务合作

加油站转型升级，一个重要的标志就是非油业务所占的比重会进一步扩大，除了传统的便利店，一些加油站会引入餐饮服务，开设快餐店、咖啡店、小吃店等。这都需要专业化的运营管理来支撑。这些综合服务，需要相应的配备设施供应和安装服务。汽车维修、保养、美容、洗车等业务，也将从传统的油车向综合能源车全覆盖转变。

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